企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的分析報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 ，競爭勢必會加劇，中心輻射軌跡也隨之消失。發(fā)達(dá)國家和地區(qū)原推出的居優(yōu)勢的產(chǎn)品，一旦當(dāng)目標(biāo)市場在高層次市場中已趨飽和而進(jìn)入不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的低層次市場后，一方面發(fā)達(dá)國家和地區(qū)研制、開發(fā)了比較利益更高的新產(chǎn)品，勢必放棄相形見拙的老產(chǎn)品；另一方面這些老產(chǎn)品在不發(fā)達(dá)國家都往往是導(dǎo)入不久的新產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)營都方興未艾。企業(yè)把握這一機(jī)理以及由此而產(chǎn)生的目標(biāo)市場競爭流向軌跡，對于制定和調(diào)整目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的決策具有十分重要的意義。即以同類產(chǎn)品，從競爭對于手中奪取目標(biāo)市場的占有率；或者是占優(yōu)勢企業(yè)為鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，而對同類產(chǎn)品采取排斥性的攻擊，以將其排擠出市場；或者為使企業(yè)從第二、第三位置躍至領(lǐng)導(dǎo)地位，而向占優(yōu)勢企業(yè)發(fā)動奪位性進(jìn)攻。這是一種蠶食競爭戰(zhàn)術(shù)，具有進(jìn)能攻，退能守的穩(wěn)妥性特點(diǎn)，但進(jìn)展緩慢。（二）防御型 即企業(yè)面對競爭對手的攻擊而構(gòu)成較小的威脅時，為保護(hù)本企業(yè)利益而采取的限制和抵制競爭者威脅的戰(zhàn)術(shù)。這是以攻為守的防御，是企業(yè)在發(fā)現(xiàn)同行攻擊而尚未形成聲勢時，利用自身的優(yōu)勢先聲奪人，攻擊對手弱點(diǎn)以鞏固自己在目標(biāo)市場的地位而采取的一種戰(zhàn)術(shù)。攻擊者推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的舉措，企業(yè)就推出更優(yōu)的服務(wù)承諾，以其誠來贏得更多的目標(biāo)顧客。（三）心理型 這是指企業(yè)為力圖在目標(biāo)顧客心理上最終樹立對本企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象而采取的旨在攻心的戰(zhàn)術(shù)，故又稱之為“印象”戰(zhàn)術(shù)，其著力處是注意向目標(biāo)顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和良好的售前、售中、售后服務(wù)，為社會公益事業(yè)作貢獻(xiàn)，搞好公共關(guān)系，以其誠信取信于民。所謂正位競爭，就是企業(yè)在經(jīng)過調(diào)查研究并已達(dá)到知己知彼的條件下，同自己實(shí)力地位相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)行正面爭奪目標(biāo)市場的競爭。錯位競爭戰(zhàn)略，用于企業(yè)目標(biāo)市場競爭中，完全符合產(chǎn)品流向的規(guī)律性。其“訣竅”就在于該廠在市場調(diào)查和細(xì)分市場時已發(fā)現(xiàn)，全國高、中層次的味精市場已飽和，但不少低層次市場，尤其是山區(qū)，還是未開墾的“處女地”?！板e位”戰(zhàn)略，有兩種形式：（1）順“錯位”定位。順“錯位”定位的特點(diǎn)，就是以己之長攻彼之短。與順“錯位相反，典型的例子是一些以農(nóng)村家庭工業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)市場，他們采取選擇大廠不能生產(chǎn)，小廠又不愿生產(chǎn)的低檔小商品進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營，竟順利地將產(chǎn)品打入包括上海、廣州、北京、天津等大城市在內(nèi)的全國市場。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)和商品生產(chǎn)高度社會化以及迎接知識經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的今天，產(chǎn)品生命周期呈縮短的趨勢，而競爭者進(jìn)入市場競爭則越來越快，越來越多。將占不到優(yōu)勢的產(chǎn)品，先打入低層次市場，然后在增強(qiáng)實(shí)力過程中，提高產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，逐步向中高層次市場轉(zhuǎn)移的一種戰(zhàn)略。這是實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)占領(lǐng)市場的穩(wěn)妥之策。常用于牙膏、化妝品、收音機(jī)之類商品的生產(chǎn)和經(jīng)營。目標(biāo)市場容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競爭中的協(xié)調(diào)可能性就越多。這主要有六個要素：產(chǎn)品的品種、質(zhì)量是否符合消費(fèi)者的需求；價格是否適當(dāng)；服務(wù)是否周到；資金和技術(shù)力量是否雄厚；銷售渠道是否暢通，推銷手段是否有力；最后還要考慮相關(guān)競爭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力。如果其他競爭企業(yè)實(shí)力較差，競爭當(dāng)然容易取勝，但也應(yīng)居安思危，以逐步占領(lǐng)高層次市場，讓出低層次市場為好。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資源分布不均和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡是一個絕對規(guī)律。為了在目標(biāo)市場競爭中，較好地實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長避短，企業(yè)必須努力做到以下四條：企業(yè)在制訂目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略時，必須注意分析自己的相對于競爭對手的某些差別優(yōu)勢，以便以己之長攻彼之短。市場瞬息萬變，只有及時研究市場機(jī)制運(yùn)行規(guī)律，充分了解和掌握需求動態(tài)的變化趨勢，適時調(diào)整經(jīng)營方向和競爭策略，以變應(yīng)變，才能在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越
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