國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(ppt59)(已修改)
2024-10-17 15:12 本頁面
【正文】 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 為什么某個(gè)國(guó)家是某些行業(yè)良好的基地 ? 為什么美國(guó)在個(gè)人電腦，軟件、信用卡和電影行業(yè)有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？ ? 為什么德國(guó)是印刷媒體、化學(xué)制品和豪華汽車行業(yè)的樂園？ ? 為什么有如此多領(lǐng)先的制藥、巧克力和貿(mào)易公司坐落在瑞士？為 ? 什么領(lǐng)先的家用電器商的基地在日本？ 邁克爾 .波特認(rèn)為，某個(gè)國(guó)家特定屬性的存在或 是缺失影響了相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。 一、“國(guó)家鉆石”模型 企業(yè)戰(zhàn)略、 機(jī)構(gòu)和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 要素條件 需求條件 相關(guān)及 輔助行業(yè) 要素條件 ? 要素資源可以分為：人力資源、物資資源、知識(shí)資源、資金資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源。 ? 要素可進(jìn)一步細(xì)分為基本要素和高級(jí)要素。 – 基本要素包括自然資源、勞動(dòng)力資源等，而高級(jí)要素則包括受過良好教育的職員和現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)設(shè)施等。 – 基本要素不會(huì)引導(dǎo)公司獲得持續(xù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能給公司帶來持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是高級(jí)要素 ? 在要素條件中具有某些不利因素的國(guó)家也可能間接創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如勞動(dòng)力不足可能會(huì)迫使公司發(fā)展機(jī)械化生產(chǎn)，原材料缺乏激勵(lì)公司開發(fā)新材料。 需求條件 ? 本國(guó)需求的組成 – 公司總是對(duì)本國(guó)需求更敏感、反應(yīng)更強(qiáng)烈，如果本國(guó)需求反映出或指明了世界市場(chǎng)需求時(shí)，該國(guó)企業(yè)也就可以處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 ? 本國(guó)需求發(fā)展的規(guī)模和模式 – 廣大的本國(guó)市場(chǎng)為公司提供形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)的良機(jī) – 本國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展刺激更快的運(yùn)用新技術(shù)和建立大型高效設(shè)備 相關(guān)及輔助行業(yè) ? 如果一個(gè)國(guó)家存在著具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，那么這些行業(yè)可能幫助那些與他們相關(guān)或它們可以直接輔助的行業(yè)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 如瑞士在制藥業(yè)的成功，來自染料產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進(jìn)了醫(yī)藥公司的發(fā)展。 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng) ? 特定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，來自能匯集這個(gè)國(guó)家具有優(yōu)勢(shì)的管理實(shí)務(wù)與組織模式，以及產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源。 ? 國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)可以刺激競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)力和推動(dòng)力。 案例：意大利與德國(guó) ? 在意大利，如照明、家具、皮鞋、毛紡織品以及包裝機(jī)械等世界級(jí)龍頭廠商，其戰(zhàn)略重心為鎖定市場(chǎng)、產(chǎn)品的客戶導(dǎo)向、快速變化和驚人的彈性；如此種種，都是為了適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)和意大利管理制度的特質(zhì)。 ? 德國(guó)式的管理制度剛好相反，著重于技術(shù)或工程導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，如光學(xué)、化學(xué)、精密工具機(jī)等，主要是復(fù)雜的產(chǎn)品，需要精密的制造、仔細(xì)的開發(fā)流程等，因此是一個(gè)高度紀(jì)律化的管理架構(gòu)。 二、 Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness Potential Entrants (Threat of Mobility) Buyers (Buyer power) Substitutes (Threats of substitutes) Suppliers (Supplier power) Industry Competitors (Segment rivalry) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 行業(yè)可以被定義為生產(chǎn)相近且能互相替代的產(chǎn)品的一組公司。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況研究 – 研究目的：找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 – 研究目的：找出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的決定因素，以幫助企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向研究 – 研究目的：使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)地位 潛在入侵者研究 ? 影響行業(yè)進(jìn)入障礙的因素 –規(guī)模經(jīng)濟(jì) –產(chǎn)品差別 –轉(zhuǎn)移成本 –資本需求 –在位優(yōu)勢(shì) –政府政策 –預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng) 替代品的生產(chǎn)商研究 ? 判斷哪些產(chǎn)品是替代品 ? 判斷哪些替代品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅 – 容易導(dǎo)致價(jià)格改善的替代品 – 現(xiàn)行盈利率很高的替代品 買方的討價(jià)還價(jià)能力研究 ? 買方的討價(jià)還價(jià)能力影響因素
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