行業(yè)分析與市場競爭(完整版)
【正文】 務及職能領域的經(jīng)營方針以及聯(lián)系方式。 19 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 13 （四）行業(yè)是否具有吸引力 ? 如果一個行業(yè)的總體利潤超過了平均利潤，則該行業(yè)就有了吸引力。 1取得領先地位； 1總結并提煉經(jīng)驗。 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準。 ? 進入和退出行業(yè)的難易程度； ? 行業(yè)的盈利水平； ? 產(chǎn)品的同質化程度。 什么驅使著競爭對手？ 競爭對手在做什么和能做什么？ 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 競爭對手慣性 : ?與相對近期情況相比，當前競爭對手的財務狀況和市場狀況？并推測未來？ ?競爭對手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？ ?競爭對手的關鍵績效領域？ ?競爭對手的行為特點：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。 ?營銷與銷售：營銷組合諸方面要素的技能水平；市場調查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊伍的培訓及其技能。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術革命引起對現(xiàn)有廠房設備的淘汰； ?經(jīng)濟衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會影響該業(yè)務的政府條例。 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進行報復的程度 競爭對事件報復的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質量與服務； 降價和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識的增強 。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲備； ?管理人員協(xié)調統(tǒng)一； ?財務目標的長遠眼光； ?較少受股票市場的壓力。 25 ?研究與工程能力 ?專利和版權； ?企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎研究、開發(fā)、仿造） ?研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、簡化能力、素質、可靠性等方面的技能； ?與外部研究工程的接觸（供方、客戶、承包商） 26 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 23 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設
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