商務(wù)廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(完整版)
【正文】 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任 ,他 們的主要工作都與買賣 /市場(chǎng)資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商 務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的 …... 30 品牌樹立 —— 競(jìng)爭(zhēng)性品牌策略 ? 品牌定位更高起點(diǎn)； ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng) ` 性傳播傳播優(yōu)勢(shì)上搶先機(jī)會(huì)； ? 品牌聲音高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶更有利益 驅(qū)動(dòng)。 48 活動(dòng)構(gòu)想： ? 6 —7月巡回路演； ? 7—8月注冊(cè)用戶賽； ? 9—10月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎(jiǎng)； ? 各行業(yè)用戶展覽之時(shí)的網(wǎng)上直播。 32 品牌市場(chǎng)推廣 —— 目標(biāo) – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 – 在相關(guān)用戶中未提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過 40% – 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60% 33 品牌市場(chǎng)推廣 —— 策略 ? 廣告 ? 公關(guān) 媒體公關(guān) 活動(dòng) ? 績(jī)效行銷 ? 互動(dòng)行銷 34 樹品牌，顯優(yōu)勢(shì)，推上網(wǎng) 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng) 提案：慧聰國(guó)際廣告專家組 日期： 2023年 5月 26日 35 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 —— 策略 全年度的推廣分為三個(gè)階段 : 第一階段 : 57月 市場(chǎng)啟動(dòng)期 產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響 核心客戶的溝通期 第二階段 : 89月 市場(chǎng)深化階段 ,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 第三階段 : 1012月 新的市場(chǎng)戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 36 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 —— 預(yù)算 全年可支配預(yù)算 2023萬 57月 :600萬 89月 :600萬 1012月 :800萬 57月的預(yù)算分配： 廣告： 500萬 與活動(dòng)： 100萬 37 全年廣告訴求點(diǎn)：慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì) 信息 訴求的差異化： 慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) 支持主廣告語(yǔ)：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。 ? 需要建立專門的客戶支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶的滿意程度 ? 維護(hù)好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長(zhǎng)期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石 ? ? 17 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作（續(xù)） 一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關(guān)系，它將會(huì)是推動(dòng)客戶群最大的說服力 盡一切可能，大力加強(qiáng)“一對(duì)一的個(gè)性化”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長(zhǎng)久的信息聯(lián)系 18 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 市場(chǎng)方面的工作 幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額 。市場(chǎng)策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場(chǎng)工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。 ? 為促進(jìn)我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面 培訓(xùn)。 31 品牌市場(chǎng)推廣 —— 基本想法 ? 將一個(gè)好產(chǎn)品“推”到客戶面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動(dòng)； ? 保持與目標(biāo)受眾的長(zhǎng)期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾； ? 品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標(biāo)市場(chǎng)空間； ? 對(duì)品牌的公眾形象進(jìn)行完整管理。 49 ? 57月推廣策略 ? 89月推廣策略 ? 1012月推廣策略 第四部分 媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃 50 媒介實(shí)施階段性規(guī)劃 —— 57月推廣策略 目標(biāo)受眾 以現(xiàn)有六大行業(yè)為基礎(chǔ)對(duì)象 行業(yè)里慧聰?shù)木W(wǎng)員企業(yè) 行業(yè)里的潛在用戶 以六大行業(yè)外的其他行業(yè)如安防 /電子元器件 /消防 /皮革 /電力 /醫(yī)藥為輔助對(duì)象 以商務(wù)人士作為社會(huì)傳播的影
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