市場競爭策略與最佳選擇培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 未知的需求變化。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品 新市場 市場開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場 多樣化策略，根據(jù)新市場開發(fā)新產(chǎn)品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。資源要有效的區(qū)隔。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 一個(gè)公司如果殺到殺價(jià)的時(shí)候，就是再也沒有其它的方法了。也就是說，中關(guān)村的知識經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。市場競爭策略與最佳選擇 余世維 市場競爭策略與最佳選擇 ?資源、能力和競爭分析 ?資源與競爭： 競爭優(yōu)勢 能力，組織慣例 資源 有形的，實(shí)質(zhì)的，財(cái)務(wù)等 無形的， 人員、技術(shù)、聲譽(yù) 市場競爭策略與最佳選擇 ? 每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，其實(shí)他應(yīng)倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競爭力？那就具備了一些資源。 ? 擁有知識經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資源。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價(jià)錢，一開始談價(jià)錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價(jià)值以前，不要馬上跟他談價(jià)格，他只要了解了你的價(jià)值，你的價(jià)格他才會接受，他不了解價(jià)值，那在談價(jià)格的時(shí)候，就是無所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)品。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動力。 ? 一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競爭優(yōu)勢在哪里。 東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對付新市場。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 學(xué)會利用別人的渠道。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿下。 市場競爭策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四： 贏在兵力原則，以規(guī)?；饋? 對在切入時(shí)機(jī) 輸在主觀自大 錯(cuò)在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是不是非常的平凡，你應(yīng)做出一些東西是人家想不到的。 市場競爭策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 定位不是你對產(chǎn)品做什么，也就是說，你在潛在的消費(fèi)者心中定位你的商品。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 現(xiàn)代行銷組合公式： ? 當(dāng)大家都在做客戶服務(wù)的時(shí)候，我們會不會比別人多走一步？就是別人做到什么地步的時(shí)候，比他多一點(diǎn)點(diǎn)。 ? 力求滿意，更重忠誠。 老客戶哪里去了？ 市場競爭策略與最佳選擇 ? 很多客戶增長是這樣的，看似長了，其實(shí)卻損失了很多客戶。 ? 機(jī)會有三句話： 這個(gè)機(jī)會大不大，那是規(guī)模大小 這個(gè)機(jī)會能不能抓？那叫可行性。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 無做追隨者，學(xué)學(xué)人家的長處，接著馬上做一個(gè)生存者，熬過十年，二十年，接著做領(lǐng)導(dǎo)者，來改變和重新設(shè)計(jì)一個(gè)市場游戲規(guī)則，由我來主導(dǎo)。 市場競爭策略與最佳
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