市場競爭策略與最佳選擇【余世維主講】(完整版)
【正文】 未知的需求變化。 ? 新產品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產品 現(xiàn)有市場 市場滲透策略，產品改良及同質產品的生產線的擴充 產品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場開發(fā)新產品 新市場 市場開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產品符合新市場 多樣化策略，根據(jù)新市場開發(fā)新產品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。資源要有效的區(qū)隔。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 一個公司如果殺到殺價的時候，就是再也沒有其它的方法了。也就是說，中關村的知識經濟和技術是我們一個理想的地步。市場競爭策略與最佳選擇 余世維 市場競爭策略與最佳選擇 ?資源、能力和競爭分析 ?資源與競爭： 競爭優(yōu)勢 能力，組織慣例 資源 有形的，實質的，財務等 無形的， 人員、技術、聲譽 市場競爭策略與最佳選擇 ? 每個企業(yè)都認為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，其實他應倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應在哪些地方？憑什么反應了核心競爭力？那就具備了一些資源。 ? 擁有知識經濟和技術是我們一個非常重要的資源。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價錢，一開始談價錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價值以前，不要馬上跟他談價格，他只要了解了你的價值，你的價格他才會接受，他不了解價值，那在談價格的時候，就是無所謂，把你當作不重要的產品。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動力。 ? 一個產品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產品，就要知道競爭優(yōu)勢在哪里。 東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產品對付新市場。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 學會利用別人的渠道。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點統(tǒng)統(tǒng)拿下。 市場競爭策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四： 贏在兵力原則，以規(guī)?；饋? 對在切入時機 輸在主觀自大 錯在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術是不是非常的平凡，你應做出一些東西是人家想不到的。 市場競爭策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 定位不是你對產品做什么，也就是說，你在潛在的消費者心中定位你的商品。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 現(xiàn)代行銷組合公式： ? 當大家都在做客戶服務的時候，我們會不會比別人多走一步？就是別人做到什么地步的時候，比他多一點點。 ? 力求滿意，更重忠誠。 老客戶哪里去了？ 市場競爭策略與最佳選擇 ? 很多客戶增長是這樣的，看似長了，其實卻損失了很多客戶。 ? 機會有三句話： 這個機會大不大，那是規(guī)模大小 這個機會能不能抓？那叫可行性。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 無做追隨者，學學人家的長處，接著馬上做一個生存者，熬過十年，二十年，接著做領導者，來改變和重新設計一個市場游戲規(guī)則，由我來主導。 市場競爭策略與最佳
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