【正文】 ，龐大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)集成上，有強(qiáng)大優(yōu)勢。 2023年度，同方計(jì)算機(jī)在國內(nèi)廠商產(chǎn)銷量排名列第三（ CCID統(tǒng)計(jì)）清華同方計(jì)算機(jī)事業(yè)部的產(chǎn)品線主要涵蓋臺(tái)式機(jī) PC、移動(dòng)辦公用品以服務(wù)器和行業(yè)應(yīng)用解決方案。集團(tuán)在基于Inter的軟件開展和系統(tǒng)集成方面有雄厚的實(shí)力。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ? 在過去的十幾年里，集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。申請(qǐng)的專利中，發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型 91項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì) 128項(xiàng)，已初步形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。美國《商業(yè)周刊》評(píng)選為 2023年全球前 100名最佳科技公司排行榜上，集團(tuán)排名第八，作為大陸廠商首次在排行榜中榮登前 10強(qiáng)。為投資人：回報(bào)股東長遠(yuǎn)利益。機(jī)會(huì) ? 二、劣勢 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 SWOT分析 一、優(yōu)勢 機(jī)會(huì) ? （ 3）零件采購的上游采購與 IBM、 DELL等國際廠商享有同等待遇，70%的材料采購價(jià)格皆與國內(nèi)其它廠商有幾個(gè)重量級(jí)的差距。獨(dú)有的“幸福之家”使更具個(gè)性化。③市場競爭上，經(jīng)過國際上競爭脫穎而出，這些外國企業(yè)無論在競爭手法與經(jīng)驗(yàn)上，都是成立十余年的聯(lián)想無法相比的，隨著“入世”之后外商投資手續(xù)更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本將下降。必然較高。因此企業(yè)對(duì)于學(xué)生市場，應(yīng)采取“知識(shí)信息”采購。 ? 第三、企業(yè)亞市場。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 一、產(chǎn)品策略 ? 根據(jù)以上分析，我們做出以下決策。另一方面充分考慮研發(fā)成本。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 三、分銷策略 ? 加快富裕農(nóng)村地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展目前公司一直采用多家經(jīng)銷的方式。富裕的農(nóng)民逐漸成為一個(gè)不可忽視的市場。據(jù)此我們可以給予這些用戶多優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。同時(shí)，開遍售后服務(wù)監(jiān)督熱線，專人跟蹤，將服務(wù)承諾落實(shí)到實(shí)處，對(duì)消費(fèi)者的疑問與投訴，要盡快解決。在這個(gè)時(shí)候，抓住公眾對(duì)的良好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷，為品牌傳播和銷售創(chuàng)造良好時(shí)機(jī)。在高速公路兩旁我們以合理布置適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告。 ? 目前您是否擁有家用電腦： ? ? 如果有，是什幺品牌： ? ? 您家中是否準(zhǔn)備或再次購買電腦： ? ，正在考察 ，以后再說 ? 您購買電腦的主要依據(jù)是什幺： ? F. 其它＿＿＿ 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ：家用電腦問卷調(diào)查 ? 您認(rèn)為家庭電腦的最佳裝機(jī)總價(jià)應(yīng)在： ? ,000以下； ,0008,000； C. 8,00011,000 ； ,00015,000 ；,000以上 ? 您比較了解的電腦品牌有 (最多可選三項(xiàng) )： ? ； ； ； ； ； I； .長城； J.其它 ? 對(duì)于功能相近的品牌電腦，您認(rèn)為價(jià)格是否為決定因素 ? 您對(duì)電腦的了解程度如何 ? 您認(rèn)為電腦最讓您滿意的是 A. 性價(jià)比 C. 售后服務(wù) 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ：家用電腦問卷調(diào)查 ? 您認(rèn)為電腦在以下哪些方面需要改進(jìn) A. 銷售價(jià)格 ? 1您能否很快地知道電腦最新機(jī)型的相關(guān)訊息： ? A. 能 ? 1您家里購買電腦的方案來源于 ? 1您怎樣應(yīng)用家庭電腦 A. 數(shù)字體驗(yàn) D. 平面設(shè)計(jì) ? 再次感謝您的積極參與！ 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 第七節(jié)：案例分析 某百年老字號(hào)餐飲店的 SWOT分析 以 下 為 課 程 參 考 資 料 、 非 講 述 內(nèi) 容 。 ? 有許多潛在的內(nèi)、外部資源可以挖掘并充分利用。 ? 由于發(fā)展連鎖的企業(yè)越來越多，對(duì)于本發(fā)展連鎖經(jīng)營可選擇的理想受許加盟者將越來越少。 ? 對(duì)于外部環(huán)境條件的機(jī)會(huì)與威脅，屬于我們企業(yè)不可控的因素，其客觀存在于企業(yè)發(fā)展環(huán)境中，我們無法主觀地將其改變，故必須要對(duì)其欣然接受，并充分適應(yīng)。 ? 管理上到位 ? (1)建立健全企業(yè)行政、財(cái)務(wù)、人事等相關(guān)管理制度； ? (2)根據(jù)長期發(fā)目標(biāo)，完善組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置； ? (3)研究并制定合理的激勵(lì)機(jī)制與薪酬體系； 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 、短期目標(biāo)與戰(zhàn)略定位 (為期 1~2年 ) ? 形象上到位 ? (1)深入研究企業(yè)的傳統(tǒng)文化與時(shí)代潮流的契合點(diǎn)，以確立 XX個(gè)性鮮明而又易于被公眾接受的企業(yè)文化； ? (2)設(shè)計(jì)并制定企業(yè) MIS理念識(shí)別系統(tǒng)方案； ? (3)設(shè)計(jì)并制定企業(yè) BIS行為識(shí)別系統(tǒng)方案； ? (4)設(shè)計(jì)并制定企業(yè) VIS視覺識(shí)別系統(tǒng)方案； ? (5)貫徹并實(shí)施方案內(nèi)容。 ? (2)投資與回報(bào)的意識(shí) ? 作為管理者必須要對(duì)各項(xiàng)投資有正確的觀念，必須充分辨別資金使用中些是費(fèi)用，哪些投入是投資，對(duì)于能帶來直接與間接利益的投入要果斷而堅(jiān)決，而對(duì)于與經(jīng)營無利益關(guān)系的費(fèi)用支出要層層把關(guān)，嚴(yán)格控制。 ? B、母、子品牌戰(zhàn)略： 此戰(zhàn)略可解決企業(yè)諸多發(fā)障礙與難點(diǎn)。 ? (四 )競爭性思想 ? 在日趨白熱化的市場競爭中，優(yōu)勝劣汰更加明明，且速度加快，企業(yè)若想長期立于不敗之地，就必須要不斷地尋找、解決關(guān)系企業(yè)存在與長期發(fā)展的關(guān)鍵性問題，創(chuàng)造出超于同業(yè)或直接與間接對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢。這不僅對(duì)企業(yè)是一種保護(hù)，更是對(duì)傳統(tǒng)民族品牌的一種保護(hù)，是我們神圣的義務(wù)。 ? (4)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，接受新事物的觀念。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 四、理念支撐 ? (一 )全員理念 ? 在“原地踏步”就是“倒退”的危機(jī)意識(shí) ? 市場經(jīng)濟(jì)最為殘酷的一面就是使企業(yè)只存在于兩種類型，一種是各方面不斷創(chuàng)新，競爭力持續(xù)發(fā)展的成功企業(yè)，一種是滿足于暫時(shí)性狀態(tài)，保守發(fā)展式發(fā)展或發(fā)展相對(duì)遲緩，競爭力相對(duì)外部逐步下降，以致最終走向衰退直至倒閉的企業(yè)。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 一、戰(zhàn)略類型確定 ? 根據(jù)企業(yè)發(fā)展力研究我們可以清楚地了解到我們所處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境及其帶給我們企業(yè)的巨大機(jī)遇與客觀威脅，同時(shí)也可以充分地認(rèn)識(shí)到我們企業(yè)自身的相對(duì)優(yōu)勢與劣勢。 ? 消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量要求越來越高。 ? 已形成氣候的中式快餐連鎖企業(yè)不多。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 （ 2）企業(yè)劣勢 ? 品牌形象嚴(yán)重老化，品牌認(rèn)知單一，品牌美譽(yù)度日趨淡化，具備相對(duì)品牌忠誠度的顧客群年齡偏大，后備的潛在消費(fèi)者群體對(duì)形象老化的品牌沒有認(rèn)同感，無法形成品牌吸引力； ? 當(dāng)前企業(yè)形象極不鮮明，難以獲得廣泛的認(rèn)識(shí)與關(guān)注，不利于宣傳與傳播； ? 沒有深入研究并明確企業(yè)的經(jīng)營理念，不利于統(tǒng)一全員的思想； ? 內(nèi)部管理模式不合理，無法提高運(yùn)營效率與統(tǒng)一配置、整合各方面資源； ? 管理制度不健全，在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)必然失控； ? 企業(yè)市場化導(dǎo)向不足，對(duì)市場的研發(fā)能力十分薄弱，直接影響企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與市場拓展的針對(duì)性與準(zhǔn)確性； ? 營銷方式與技巧簡單、落后，無法實(shí)現(xiàn)效益最大化； ? 人力資源配比不均衡，專職的營銷人才及可作為發(fā)展后備的管理人才匱乏； ? 品牌產(chǎn)品的制作無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，難以保證質(zhì)量與口味的統(tǒng)一，尤其對(duì)發(fā)展連鎖十分不利； ? 正是由于 XX給人們根深蒂固的印象，所以對(duì)品牌延伸帶來了困難，除非采取強(qiáng)勢的宣傳手段配合，但亦存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)性。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 整合促銷策略 ? 促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化促銷的整合：該整合的目的是在提升品牌形象的同時(shí)，保證計(jì)算機(jī)在銷量和品牌表現(xiàn)上保持一致。并樂于在大學(xué)作專題報(bào)告，向大學(xué)生贈(zèng)送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽(yù)度，從而占領(lǐng)盡可能廣的目標(biāo)市場。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 整合促銷策略 ? 整合促銷策略充分認(rèn)識(shí)促銷是一柄雙刃劍重要含義，對(duì)消費(fèi)者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎(chǔ)。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。針對(duì)個(gè)別競爭對(duì)手在分銷網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，我們應(yīng)加快農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，擴(kuò)大市場的覆蓋面積。 ? 加強(qiáng)“俱樂部”的作用 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足，使部分用戶的計(jì)算機(jī)無法得到及時(shí)維修。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 二、價(jià)格策略 ? 二、價(jià)格策略作為國內(nèi)的知名的民族品牌計(jì)算機(jī) —— 計(jì)算機(jī)。集團(tuán)雖具有一定的規(guī)模效應(yīng)，但可以在原有規(guī)?；A(chǔ)上，在生產(chǎn)能力過剩情況下，適時(shí)適量拓寬生產(chǎn)線。這部分市場的特點(diǎn)是產(chǎn)品購買次數(shù)少的需求、量大，對(duì)產(chǎn)品的配置要求比較低，但穩(wěn)定性要好，“天麟”、“天麒”產(chǎn)品液晶顯示器的更換可以使市場與企業(yè)雙方獲利，一方面目標(biāo)市場可以降低成本；另一方面，對(duì)于企業(yè)可以獲得較大銷售增長，并通過售后服務(wù)保障其利益。 ? 第二、家庭市場。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 SWOT分析 三、營銷目標(biāo) ? 自 1984年以來，已在中國市場占據(jù)領(lǐng)頭羊地位，同時(shí)邁出了海外擴(kuò)張的腳步，目前，公司已具備了成為跨國企業(yè)的雛形。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ? （ 2） 營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的相對(duì)劣勢 盡管在國內(nèi)，國外有幾十個(gè)內(nèi)外平臺(tái)埠及服務(wù)店，但與主要競爭對(duì)相比仍有不具優(yōu)勢、甚至稍顯下降。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 SWOT分析 二、劣勢 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 SWOT分析 一、優(yōu)勢 其中發(fā)明專利 12項(xiàng)，實(shí)用新型 91項(xiàng)，這表明已初步形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。機(jī)會(huì) ? （ 1）聲譽(yù)（品牌） ? 已連續(xù) 5年位居國內(nèi)市場銷售量第一，連續(xù)三季度亞太市場銷售量第一， 1999年與 2023年被評(píng)為中國電子百強(qiáng)企業(yè)第一名。 ? 近年取得榮譽(yù)如下： 1997年，集團(tuán)成為國家 120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。 ? 在路透社 2023（中國大陸及香港）調(diào)查報(bào)告中，的投資者關(guān)系在調(diào)查報(bào)告的十三項(xiàng)評(píng)選中獲得十一項(xiàng)第一。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ? 為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)備目標(biāo)，更好地迎接各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的競爭力，集團(tuán)制定了完整的戰(zhàn)略路線： ? 一、立足國內(nèi)市場，積極備戰(zhàn)海外； ? 二、以客戶為中心發(fā)展業(yè)務(wù)并設(shè)立組織結(jié)構(gòu)； ? 三、以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品增值拓寬市場，以產(chǎn)品帶動(dòng)服務(wù)成長。為此，集團(tuán)組成了六大業(yè)務(wù)群組，即：為個(gè)人和家庭客戶提供各種接入端設(shè)備和 ISP、 ICP信息服務(wù)的消費(fèi) IT、手持設(shè)備、信息運(yùn)營業(yè)務(wù)群組；為企業(yè)和大行業(yè)客戶同樣提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) IT業(yè)務(wù)群組和IT服務(wù)業(yè)務(wù)群組；在 QDI主板業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上構(gòu)筑部件 /合同制造業(yè)務(wù)群組，以期發(fā)展更大規(guī)模的制造業(yè)。均采用 PⅢ 處理器， 40G硬盤， 128MB內(nèi)存， 2023年推出新型采用 P4的卓越計(jì)算機(jī)，但并未受市場注目。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 （ 2）競爭對(duì)手研究： 北大方正 ? 北京北大方正集團(tuán)公司是北京大學(xué)創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)。兩者均屬于中高家用計(jì)算機(jī)。