【正文】 ? (二 )系統(tǒng)化思想 ? 企業(yè)發(fā)展必須注重系統(tǒng)化原則，這是戰(zhàn)略的全局性特征決定的。 ? 全國知名的現(xiàn)代化餐飲產(chǎn)業(yè)集團(tuán) (而絕非只知道 XX)。因此，各級(jí)管理者決不能“安于小富”，而必須有雄心與魄力樹立“大富方安”的理念。此一目標(biāo)達(dá)成后，則第一象限的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)便充分展現(xiàn)，屆時(shí)即可毫不猶豫地實(shí)施典型地輔以多元化經(jīng)營的增長型戰(zhàn)略。其橫向結(jié)點(diǎn)越多，證明其優(yōu)勢(shì)的作用程度越大。 ? 中式與西式各類型快餐連鎖企業(yè)增長迅猛，競爭日趨殘酷。 ? 餐飲市場增長速度很快。總之，促銷整和的唯一目的就是更好地實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙贏，打響中國入世后的第一仗。運(yùn)用大量新的媒體新的意境，讓消費(fèi)者處處感受到數(shù)字計(jì)算機(jī)的存在和魅力。生動(dòng)化促銷與產(chǎn)品銷售量促銷的整合：在各個(gè)賣場，掛上了大量的 Logo，精心準(zhǔn)備很多的宣傳品，烘托了良好的賣場氣氛，給消費(fèi)者以視覺上和感覺上的沖擊。因此，公司應(yīng)繼續(xù)增加維修網(wǎng)點(diǎn)，透過零售商，方便用戶維修。因此，在繼續(xù)擴(kuò)大計(jì)算機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，有必要對(duì)的零售商進(jìn)行一定調(diào)整，去除不合要求的零售商。在銷售量擴(kuò)大的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問題。而此時(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品未來需求無法準(zhǔn)確估計(jì)的前提下，我們應(yīng)先以高探路，一旦競爭者大量進(jìn)入市場時(shí)，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)競爭能力，也可符合顧客對(duì)待價(jià)格由高到低的心理，所以在產(chǎn)品上市初期，我們應(yīng)采取“撇脂”定價(jià)策略。 ? 產(chǎn)品導(dǎo)入期“天麒”、“天麟”產(chǎn)品尚處于導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)全力、及時(shí)推向產(chǎn)品于市場。計(jì)算機(jī)以更好、更快、更及時(shí)地了解行情。成員組成，另一方面也要考慮產(chǎn)品對(duì)該家庭的利益程度。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 SWOT分析 四、市場定位及目標(biāo)市場 ? 根據(jù)“天麟”、“天麒”產(chǎn)品性能、價(jià)格等特點(diǎn)，我們將其定位為家庭用中高文件計(jì)算機(jī)，并對(duì)不同的市場做出不同決策。 ? ②在關(guān)鍵核心技術(shù)上，不具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受國際市場價(jià)格波動(dòng)或壟斷影響。 ? 不足主要表現(xiàn)為：①資金實(shí)力不足。在視覺方面，普遍采用液晶顯示器， 16 DVD， 64GeForce2M 400顯卡，立體聲全雙工合成音效 ，及 32M高性能圖形加速顯卡。 ? 此外，將至 2023年，在新產(chǎn)品的 RD上投入資金 20億，大加發(fā)展新科技。由于得到政府的有力支持與推崇，以及市場的廣泛認(rèn)可，知名度得到極大提高。 2023年，集團(tuán)連續(xù)兩年榮獲全國電子百強(qiáng)第一名。將自身的使命概括為“四為”，即：為客戶、為員工、為股東、為社會(huì)。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ? 目前在國內(nèi)設(shè)有北京、深圳、上海分部，在武漢、成都、西安、沈陽設(shè)有外埠平臺(tái)，在國外設(shè)有歐洲、美洲、亞太三個(gè)海外平臺(tái)。目前，已成立了以研究院為龍頭的二級(jí)研發(fā)體系。此外，惠普、 DELL、明基、 TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。 ? 集團(tuán)擁有企業(yè)技術(shù)中心，中心下設(shè)方正技術(shù)研究院和 5個(gè)研究所（指紋技術(shù)、信息技術(shù)、信息產(chǎn)品、精細(xì)化工、稀土科技）。同方人工環(huán)境專業(yè)從事人工環(huán)境工程和節(jié)能改造工程。近期 IBM對(duì)其企業(yè)進(jìn)行改組成立大中華區(qū)，實(shí)施以行業(yè)劃分為基礎(chǔ)的發(fā)展戰(zhàn)略，以此涉及中國經(jīng)濟(jì)各戰(zhàn)線。 ? ③普遍對(duì)家用計(jì)算機(jī)配置要求較高，用以滿足不同目的使用需求。在生活質(zhì)量上，由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入仍將持續(xù)增加，擁有較大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)將逐步擴(kuò)大。這些都為新機(jī)型的推出提供了極好的外部經(jīng)濟(jì)條件。如何穩(wěn)定國內(nèi)市場，并以此作為拓展海外市場的基礎(chǔ)，是眾多中國公司面臨的共同問題，2023年，對(duì)集團(tuán)來說，也是關(guān)鍵的一年，為此，推出“天麟”、“天麒”兩款新型計(jì)算機(jī)，作為開拓市場的急先鋒，應(yīng)對(duì)中國市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 1991年后在美國、英國、德國和法國開展的顧客滿意民意測驗(yàn)中名列前茅； ? (6)在過去的兩年中，國際市場對(duì)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的需求有所增加，進(jìn)軍歐洲市場的舉動(dòng)使得以進(jìn)入占據(jù)世界 70％的個(gè)人電腦市場； ? (7)與施樂公司簽訂了為的個(gè)人電腦實(shí)施現(xiàn)場服務(wù)的合同。 ? B編制 SWOT分析表：在 SWOT的基礎(chǔ)上，編制《 SWOT分析表》。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 第三節(jié)： SWOT分析的過程 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ? 好的 SWOT分析的前提是正確識(shí)別出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅因素。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 五力分析 ? 哈佛大學(xué)教授邁克爾 ? 而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，主要的是三個(gè)關(guān)鍵因素： ? （ 1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長時(shí)間 ? ? （ 2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？ ? （ 3）競爭對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長時(shí)間？ ? 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就會(huì)明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢(shì)中的地位了。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競爭性等。 ? 因此， SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ? SWOT方法的優(yōu)點(diǎn)及其局限性 ? SWOT方法自形成以來，廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報(bào)的重要分析工具。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 第一節(jié)： SWOT分析原理 ? SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。 ? 按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”和“可能做的” （即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)與環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 ? 分析直觀、使用簡單是它的重要優(yōu)點(diǎn)。 ? 其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那幺，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 （ OT） ? 隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩。波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法，有時(shí)也被稱為“ 五力分析 ”。而評(píng)價(jià)某種因素優(yōu)劣與否，該因素又預(yù)示著機(jī)會(huì)或威脅，取決于企業(yè)的生存環(huán)境，而企業(yè)的生存環(huán)境主要由行業(yè)背景與主要競爭對(duì)手構(gòu)成。 ? C提出分析報(bào)告：根據(jù)《 SWOT分析表》，提出本企業(yè)可供選擇的競爭戰(zhàn)略，并形成《 SWOT分析報(bào)告》草案，報(bào)本崗位直接上司審核。顧客中 97％以上都在施樂標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的范疇內(nèi) ? (8)國際銷售已連續(xù) 3年成倍增長，反映出所有的分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)作以及在法國和瑞典的第一年度的運(yùn)作都有利可圖 ? (9)與美國康柏公司簽訂了專賣合同。假定本小組作為公司營銷部門，對(duì)“天麟”、“天麒”進(jìn)行營銷策劃。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 （ 1）營銷環(huán)境研究： 政治方面 ? 自 1990年以來，中國政局持續(xù)穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供非常有利的條件。同時(shí)，教育普及率的提高，掌握計(jì)算機(jī)基本技能的要求也不斷升高，這將促使越來越多的中國居民購買計(jì)算機(jī)。 ? ④他們重視產(chǎn)品的價(jià)格。 1995年， IBM在京成立中國研究中心，作為其全球八個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室之一，服務(wù)于中國市場，并在深圳設(shè)立了采購中心。清華同方股份有限公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部作為清華同方總公司信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直專注于 INTERNET接入設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。其中文文字信息處理技術(shù)和指紋信息識(shí)別技術(shù)均處于世界領(lǐng)先水平。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 （ 3）自身分析 聯(lián)想 ? 集團(tuán)成立于 1984年，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。在 2023年 5月，軟件業(yè)務(wù)通過了 CMM2的國際認(rèn)證，為新世紀(jì)技術(shù)的發(fā)展和騰飛奠定了基礎(chǔ)。 ? 在北京、上海和廣東惠陽各建有一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力共達(dá)到 400萬臺(tái)以上。為客戶：將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩。 2023年，集團(tuán)成為國家技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)之一。在一次對(duì)計(jì)算機(jī)的品牌認(rèn)知度調(diào)查中，在品牌第一提及率上有 55%的受訪者選擇，品牌記憶度方面，達(dá)到了 %。 ? 綜上所述，盡管與國際大企業(yè) IBM、 HP、 COMBAQ相比，不是優(yōu)勢(shì)，但在國內(nèi)市場，可是獨(dú)占鰲頭。高配置多媒體，能滿足要求家庭影院效果用戶的需要。②技術(shù)能力有限。主操作系統(tǒng)、硬盤、處理器均系進(jìn)口。我們將市場分為以下幾類： ? 第一、學(xué)生市場。對(duì)之人家庭組，并且家庭成員有一定學(xué)歷，收入固定的市場，企業(yè)應(yīng)著眼于產(chǎn)品品牌的推廣?！疤祺搿薄ⅰ疤祺琛闭梅纤麄兊囊?。首先作廣告宣傳，借助媒體，為產(chǎn)品造勢(shì)，擴(kuò)大“天麒”、“天麟”的知識(shí)面及影響力及產(chǎn)品理念。 計(jì)算機(jī)的品牌好，知名度高，價(jià)位也比較高，所以我們宣傳、促銷的側(cè)重點(diǎn)名突出在功能質(zhì)量上。首先，城市的分銷網(wǎng)絡(luò)仍未擴(kuò)及到農(nóng)村。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 三、分銷策略 ? 加強(qiáng)“俱樂部”的作用 .目前，已初步建立了針對(duì)用戶的會(huì)員制的“俱樂部”，但目前其作用仍未完全得到發(fā)揮，用戶僅是從“俱樂部”獲得關(guān)于最新產(chǎn)品的信息。與此同時(shí)，保證維修員上門維修的質(zhì)量，同時(shí)充當(dāng)公司在小區(qū)域市場的分支機(jī)構(gòu)，及時(shí)從市場上得到反饋信息，以改進(jìn)產(chǎn)品。而在這時(shí)配合商品售量的促銷，能讓客戶產(chǎn)生購買行為的沖動(dòng)。利用公益效應(yīng)，直接擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象，且廣告對(duì)象十分廣泛。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 ：家用電腦問卷調(diào)查 ? 為了對(duì)家用電腦的市場信息有更深入的了解和掌握，以便我們知道您的需要，能夠更好的為您服務(wù)，我們特做此問卷。 ? 有很多潛在的顧客群有待研究開發(fā)。 ? 經(jīng)濟(jì)較寬裕人士及其子女，以及追求時(shí)尚的青少年對(duì)洋快餐已形成極高的認(rèn)同感與品牌忠誠度。 ? 在坐標(biāo)圖下半部，其橫縱結(jié)點(diǎn)為企業(yè)的劣勢(shì)在發(fā)展機(jī)會(huì)中“力不從心”的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，以及在市場威脅下“不堪一擊”的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 二、經(jīng)營單元的資源配置 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 、短期目標(biāo)與戰(zhàn)略定位 (為期 1~2年 ) ? (一 )目標(biāo)：消除與改進(jìn)企業(yè)的自身劣勢(shì)，構(gòu)筑起長期穩(wěn)定而快速發(fā)展的平臺(tái)。 ? 品牌“銀行”理念 ? 每位員工都要樹立這樣一種觀念，即 XX企業(yè)的每一個(gè)店面、每一個(gè)產(chǎn)品、每一項(xiàng)服務(wù)以及與品牌發(fā)展相關(guān)的每一件事情，如果做好了，就等于在為 XX品牌存錢，否則就是在支取，而且是在支取本可以有極高回報(bào)率的資本金。 ? 國際知名的中國現(xiàn)代化“百年老店” 。用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)來研究全局性發(fā)展規(guī)律和方向，樹立整體觀點(diǎn)、動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)和協(xié)調(diào)觀點(diǎn)，把企業(yè)方方面面有機(jī)地結(jié)合起來。為企業(yè)能健康、穩(wěn)定地發(fā)展，要不惜放棄一些眼前利益。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 五、長期目標(biāo)與戰(zhàn)略定位 ? (一 )目標(biāo) ? 天津市發(fā)展品牌經(jīng)營成功的“老字號(hào)”餐飲企業(yè)。 ? “大富方安”的理念 ? 傳統(tǒng)保守的“小富即安”的思想已完全不適合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其無法經(jīng)受市場經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下的隨時(shí)可能發(fā)生的威脅與挑戰(zhàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)與抗壓力的能力十分薄弱，隨時(shí)有被突如其來的外部打擊擊垮的危險(xiǎn)。 ? 結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀，企業(yè)目前在第二象限的結(jié)點(diǎn)最多，所以短期內(nèi)應(yīng)側(cè)重扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，積極而有條不紊地實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo) —— 迅速對(duì)經(jīng)營發(fā)展形成障礙與風(fēng)險(xiǎn)的自身劣勢(shì)。 ? 在坐標(biāo)圖上半部，其橫縱結(jié)點(diǎn)為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在發(fā)展機(jī)會(huì)中的“在有作為”的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，以及在市場威脅下“抵御抗衡”的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。 4/7/2023 睿智人生的動(dòng)力引擎：學(xué)習(xí)力、思維力、轉(zhuǎn)化力、執(zhí)行力 戰(zhàn)略管理課程 （ 4）市場威脅 ? 食品工業(yè)發(fā)很快，競爭激烈。 ? 國內(nèi)的連鎖市場滲透率很低。在長期能產(chǎn)生利益的公益事業(yè)上有所投入，是一項(xiàng)長期的投資，它有利于提高品牌知名度，提升形象。在創(chuàng)造消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌意識(shí)和偏好方面，絕不應(yīng)吝惜花錢，繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，使品牌持續(xù)較高的市場份額。促銷必須依據(jù)其特性，成為