目標市場競爭策略課程講座(完整版)
【正文】 判斷競爭者的目標可以幫助企業(yè)預見競爭者的戰(zhàn)略、策略行動，進而找到一個能盡量避開競爭者目標的有利位置，來實現(xiàn)本企業(yè)目標和減少來自競爭者的威脅。 第一節(jié) 分析競爭者 (三 、 判斷競爭者目標 ) 5 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 “揚長避短”是市場競爭的重要原則之一，這就要求企業(yè)準確地掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，其中包括銷售額、市場占有率、利潤率、銷售增長率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。 3） 兇暴型競爭者 。 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 (二 、 行業(yè)競爭形勢 ) 11 三、進入與退出的行業(yè)的障礙 ： 對資本的要求； 規(guī)模經(jīng)濟； 政府政策； 專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度； 原材料供應； 分銷渠道控制程度等。 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費者推出產(chǎn)品和服務，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務。 第四節(jié) 市場競爭策略 (二 、 市場挑戰(zhàn)者 ) 22 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略： 進攻 選擇進攻對象：本行業(yè)領先者；與自己實力相當?shù)母偁幷撸坏胤叫孕∑髽I(yè) 選擇進攻方式： （ 1） 正面進攻； （ 2） 側(cè)翼進攻－地理性的側(cè)翼進攻；細分性側(cè)翼進攻 （ 3） 包圍進攻； （ 4） 迂回進攻－產(chǎn)品多元化 、 市場多元化 、新技術或新產(chǎn)品； （ 5） 游擊進攻－間斷性 、 小規(guī)模 、 干擾型 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (三 、 市場追隨者 ) 24 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略要點 ：跟隨 競爭戰(zhàn)略： 1）緊密跟隨； 2）有距離跟隨； 3）有選擇跟隨 。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 市場領導者 40% 市場挑戰(zhàn)者 30%
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