目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略課程講座-wenkub.com
2025-01-05 13:55 本頁面
【正文】 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (三 、 市場(chǎng)追隨者 ) 25 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分 ， 而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ， 只是 通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè) 。 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對(duì)性 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (一 、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ) 21 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 通常在市場(chǎng)上占有 30％ 左右的市場(chǎng)占有率 ，它們可以通過攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 以取得更多的市場(chǎng)份額 。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 () 18 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有最大市場(chǎng)占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都 起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 (三 、 差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ) 16 四、集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù)，力爭(zhēng)在局部市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 () 13 一、高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競(jìng)爭(zhēng)手段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競(jìng)爭(zhēng)中以高質(zhì)量超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度。 4） 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 。只對(duì)某些方面作出反應(yīng)。 第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 (五 、 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ) 7 從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類型： 1） 從容競(jìng)爭(zhēng)者 。 第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 (二 、 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ) 4 三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo) 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的有利位置，來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第四節(jié)
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