分析競爭者制定市場競爭策略課件-wenkub.com
2025-01-25 05:16 本頁面
【正文】 ，分析探討柯達(dá)與富士市場競爭策略的要點(diǎn)，撰寫分析報告。 企業(yè)面對競爭者采用的基本競爭策略有哪些、各自的適用范圍是什么？ 簡述市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者的主要競爭策略各是什么？ 請觀察你熟悉的幾個市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看它們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的。 訓(xùn)練與練習(xí) ?請觀察你熟悉的幾個市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的？ 案例分析 400元以下低價微波爐： 食之無肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競爭者？如何分析企業(yè)的競爭者？ 2．格蘭仕采取了什么競爭戰(zhàn)略？你認(rèn)為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競爭策略？ 學(xué)習(xí)本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實(shí)際來進(jìn)行理解。 （ 5）游擊進(jìn)攻 : 向?qū)Ψ讲煌课话l(fā)動小規(guī)模、斷續(xù)的進(jìn)攻，適用于小企業(yè)。 各行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者： ? 汽車行業(yè)的通用公司 ? 電腦設(shè)備行業(yè)的 IBM公司 ? 電腦軟件的微軟公司 ? 軟飲料行業(yè)的可口可樂公司 ? 連鎖快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞公司 ? 連鎖零售行業(yè)的沃爾瑪公司 ? 燃油行業(yè)的殼牌公司 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者： ? 策略核心： 守住自己的領(lǐng)先地位 —— “ 進(jìn)攻”和“防守” 擴(kuò)大市場總需求 進(jìn)攻型策略： （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者： 防守型策略： 保護(hù)市場占有率 （ 1）陣地防御 （ 5）機(jī)動防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 6） 撤 退 防 御 進(jìn) 攻 者 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者： （ 1）陣地防御 在現(xiàn)有的陣地周圍建立防線 —— 強(qiáng)化核心業(yè)務(wù) （ 2）側(cè)翼防御 建立輔助性基地作為防御陣地，保衛(wèi)弱翼 —— 開發(fā)一些輔助性的業(yè)務(wù) （ 3）先攻防御 先發(fā)制人，主動出擊 —— 當(dāng)競爭者尚未進(jìn)攻之前就主動行動 （ 4）反攻防御 主
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