【正文】 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 時間和結(jié)構(gòu)。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 :2823. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 23. . 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。不信任他，就不要用他。 202 3年 2月 24日 2時 28分 0 2:28:26 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 02:2802:28: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 極之聚保存所有會議記錄和經(jīng)業(yè)之峰簽字確認(rèn)的文件 (包括媒體計劃 ， 創(chuàng)意設(shè)計與文案 ， 報價等 )。 極之聚定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況 。 業(yè)之峰對極之聚提交的工作及時給予確認(rèn)或提出修改意見 。 重要事項 ， 如變更媒體 ， 修改創(chuàng)意 ， 增減制作 ， 客戶亦 提供書面文件 。 ?報紙的安排 : ?應(yīng)用于品牌形象及配合促銷活動。 媒介策略 – 投放時間策略 ?在進(jìn)攻型市場的各地區(qū)主要以競爭品牌的投放，結(jié)合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。 機(jī)會點(diǎn)分析 目標(biāo)消費(fèi)者媒介消費(fèi)習(xí)慣 目標(biāo)傳播人群媒體接觸習(xí)慣分析 020406080100電視 報紙 雜志 廣播將有限的預(yù)算重點(diǎn)投放在報紙及廣播媒體上。 進(jìn)攻市場 這些市場都是在業(yè)之峰相對較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場。在全國市場的投放已超過北京地區(qū)，重點(diǎn)為（大連、青島、成都地區(qū)）。 2023年媒體使用特點(diǎn) 報紙 59% 廣播 16% 其它 6% 電視 19% 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略總結(jié) 東易日盛：廣告投放以報紙和廣播為主。但東易日盛的影響明顯強(qiáng)于元洲。 五、把北京做成樣板，讓加盟商來看 ? 小手冊多多益善，三個月一換； ? 終端大品牌風(fēng)范，紅紅火火看得見 ? 所有成功處影像化 ? 讓加盟商來看，讓已完成客戶有獎寫讀后感。 行銷推廣特別建議 ? 面對開發(fā)商和消費(fèi)者的信任差距，我們應(yīng)使用裝修案例庫和小區(qū)標(biāo)桿樣板間。 堅定不移的對大眾說 “ 夢想 ” ，對目標(biāo)群說 “ 皆可能 ” ，在終端陣地和媒體接觸要害保持一致的精品化形象，最終以案例庫和明星牌、樣板牌、分類牌完成有效認(rèn)知和簽約推進(jìn)。 讓到場的人都能在一個火熱氛圍中 。 在這個城市里，業(yè)之峰對人的感動會繼續(xù)下去， 這是我們與其他對手最大的不同。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機(jī) 機(jī)票篇 ● 12月 20日 ● 12月 26日 寫字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 1日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 業(yè)之峰裝飾業(yè)之峰“懂你”大行動媒體傳播策略 電話 車體、候車亭 品牌、產(chǎn)品廣告 北京青年報 精品購物 晨報晚報 活動廣告 報紙 報紙 精品書店 電視（） 頭版報花 硬性廣告 （）夾報 活動與企業(yè)新聞 折頁 營業(yè)點(diǎn)布置 海報 經(jīng)典專題 活動與企業(yè)新聞 不僅是一次促銷活動，而是一個不整合的品牌提升。 ◆活動要點(diǎn)： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 2 、春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品。有系列報花配合 推廣活動主題：“懂你”大行動 —— 出國度假！ ◆ 活動主題： “ 輕松裝新家，放心去度假！ ” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 新春旅行篇 形式：報章廣告 目的：結(jié)合特殊時間段傳遞溫馨家庭感召力，從而樹立企業(yè) 聲譽(yù)，提升‘業(yè)之峰’品牌形象。 ◆ 1月 3日前后，大多數(shù)人開始計算回家的方式時，業(yè)之峰開始送機(jī)票了。將我們的新形象、金牌品質(zhì)展現(xiàn)出來； ? 區(qū)別于對手，領(lǐng)先對手； ? 建立業(yè)之峰的品牌壁壘。 延展性強(qiáng)：可從“夢想”的落點(diǎn)發(fā)展并支持廣告的連續(xù)。 主動溝通 外在表現(xiàn) 品牌構(gòu)成 營銷策略 內(nèi)部管理 業(yè)主管理 品牌伙伴 “ 品牌冰山 ” 經(jīng)營理念、營銷、管理 服務(wù)、品質(zhì) 外在形象、推廣、改變印象、促進(jìn) 金牌品質(zhì) 營銷 管理 硬件 服 務(wù) 信譽(yù) 質(zhì)量 價格 核心理念 信任 服務(wù) 溝通 質(zhì)量 夢想皆可能 ? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? ◆ 按照全年的推廣計劃確立整體的宣傳計劃，保持廣告風(fēng)格的 一致性和連續(xù)性 ◆ 嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)之峰的系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同客戶的心理，結(jié)合季節(jié)和機(jī)會，有針對性地推出促 銷活動 ◆ 年底以促銷為主； ◆ 在年后做一次定量調(diào)查，評估廣告效果 ◆ 作為一個溝通的生意產(chǎn)品，作為一個現(xiàn)代服務(wù)運(yùn)營商，那么 必須與服務(wù)區(qū)分那就是人性和服務(wù)，尊重你 滿足每一個不同 的你 對業(yè)之峰產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 以優(yōu)勢告知 業(yè)之峰的宣傳推進(jìn) 加大簽單量和捕撈數(shù) 入會轉(zhuǎn)會 品牌偏好 產(chǎn)品認(rèn)可 全國眺望 20232023 新世紀(jì)對市場的反應(yīng) 經(jīng)濟(jì) 和社會 市場 和顧客 技術(shù) 和機(jī)構(gòu) 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略要求業(yè)之峰必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點(diǎn)對準(zhǔn)顧客、市場和競爭 ?貼近消費(fèi)群生活，針對求新求變的消費(fèi)心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速” 質(zhì)量可信度 材質(zhì) 工藝 專業(yè) 業(yè)之峰的價值影響圈 知名品牌 行業(yè)先鋒 品種繁多 實(shí)力企業(yè) 實(shí)力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價值？ 有實(shí)力 規(guī)?；? 材料充足 口碑好 質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 業(yè)之峰企業(yè)既有優(yōu)勢 優(yōu)秀標(biāo)兵企業(yè) 服務(wù)可靠 有一條龍的家裝配套服務(wù) （免息貸款、設(shè)計、施工及 監(jiān)理、保修） 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 在未來的 5— 10年里，在我們獲利的億萬個中國家庭里，我們的消費(fèi)者要什么？ 他們所處的：日益激烈的社會競爭，巨大的工作壓力。 ? 他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費(fèi)。 我們理解的“品質(zhì)消費(fèi)族” ? 思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。同時隨著市場的日益細(xì)分，也出現(xiàn)了幾家定位為家居高端市場的公司如：新世家、風(fēng)格等，直接威脅著業(yè)之峰的生存； 次要威脅： （ 1）行業(yè)競爭不規(guī)范，游擊隊與偷工減料現(xiàn)象導(dǎo)致消費(fèi)者對家裝市場產(chǎn)生信任危機(jī)。 機(jī)會： 主要機(jī)會：隨著北京房地產(chǎn)業(yè)市場的火爆，家裝市場容量也隨之增大。導(dǎo)致目前的客戶相對較少； 次要劣勢： （ 1）由于公司經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)型：家裝 —— 工裝 —— 家裝，業(yè)之峰重新定位于家裝市場，內(nèi)部管理體系還不完善。 （ 2）企業(yè)實(shí)力雄厚，設(shè)計力量尤其強(qiáng)。 業(yè)之峰 2023年應(yīng)以什么樣的整合點(diǎn)，整合業(yè)之峰原有資源，對業(yè)之峰品牌形象進(jìn)行傳播推廣呢？ 從上面的分析來看，業(yè)之峰要樹立自己的形象，推廣業(yè)之峰的產(chǎn)品，將面臨著很多推廣問題和障礙，如何解決？通過一個辦法解決諸多的問題是不可能的，只有制定系統(tǒng)的、系列的，有針對性的策略，并根據(jù)策略制定相應(yīng)的手段，才有可能將障礙一一排除。 障礙點(diǎn)之四： 面對北京家裝市場諸多的有力競爭對手。如何讓消費(fèi)者消除這種信任危機(jī)？ 北京的家裝市場競爭激烈。 障礙點(diǎn)之二： 目標(biāo)消費(fèi)群在整個家裝消費(fèi)群體中所占比例小，分布相對分散。但對消費(fèi)者來說，知道業(yè)之峰裝飾的并不多。 全能冠軍正在被單項選手挑戰(zhàn)??！ 市場障礙點(diǎn)分析 障礙點(diǎn)之一： 業(yè)之峰品牌知名度不高，品牌形象模糊。 ? 二次裝修和新房裝修成為時尚的主流。去年最后一批福利分房，和良好的房市使市場容量提前釋放。 四 、消費(fèi)者意向購買特征：服務(wù)好、設(shè)計好、價格合理、品牌形象好、裝修樣品等五大要素是消費(fèi)者購買時的重點(diǎn)考慮要素。 據(jù)調(diào)查 ， 目前中國城鎮(zhèn)家庭有 ， 每年約有 10％ 的家庭需要裝修 ， 此外 ， 中國每年約有 2023萬人進(jìn)入結(jié)婚年齡 ， 這些新建家庭幾乎都要裝修 ， 再加上商業(yè) 、 旅游業(yè)等各類公共設(shè)施周期越來越短的輪番更新裝修 ， 將使中國室內(nèi)裝飾工程的市場需求量每年超過 2023億元 ， 按平均每年遞增 25％ 計算 ， 到 2023年需求量將超過 6000億元 ， 它所帶動的裝飾材料和用品也將超過 4000億元 。商品房銷售額 2135億元，比 1997年增長%，其中商品住宅銷售額 ，比 97年增長 %。 ，使家裝市場面臨廣闊的發(fā)展前景。 家裝已成為我國人民新的三大消費(fèi)熱點(diǎn)之一。 2023年全國家裝產(chǎn)值突破 2500億元的水平，今年仍保持不低于 16%的增長速度。 行業(yè)大環(huán)境 二、 市場分析與思考 （一）、市場障礙點(diǎn) （二）、分析 （三）、策略思考 三、 營銷策略 （一）、市場競爭策略 （二）、品牌策略 （三）、傳播策略 四、 營銷組合與促銷接力棒 五、 整合傳播與創(chuàng)意展開 一、市場洞悉 行業(yè)大環(huán)境 ? 家裝市場潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，商品房消費(fèi)量增長及老住房條件的改善而日趨容量增長。 隨著中國 “住 ”和 “家 ”消費(fèi)的持續(xù)升溫，室內(nèi)裝飾業(yè)的市場空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。去年行業(yè)完成的國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，公裝和家裝各占一半，今后幾年內(nèi)家裝產(chǎn)值 略高于公裝產(chǎn)值的趨勢已經(jīng)形成。 二、發(fā)展階段特征：家裝市場沒有成熟，行業(yè)呈快速增長態(tài)勢，市場的生命周期處于成長階段。 從市場普及率 、消費(fèi)者住房購買率和銷量的增長率三個指標(biāo)來綜合衡量，我們可以斷定，家裝市場處于市場生命周期的成長階段。 三、市場的區(qū)域分布特征：地區(qū)差異明顯 總體上是南方地區(qū)的支出高于北方地區(qū)，沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)。 設(shè)計 品牌 樣板房 服務(wù)好 滿足要求 有創(chuàng)新建議 知名 質(zhì)檢 保修、維修 綠色環(huán)保承諾 實(shí)用 有個性 有品味 有特點(diǎn) 用過的都說好 價格 便宜 貸款 舒適 五、消費(fèi)者購買行為特征： 口碑是家裝品牌傳播的最重要途徑，專業(yè)的建材市場的銷售作用亦不可忽視。 ? 去年的裝修熱促成市場競爭加劇。 市場的因素 ? 市場不景氣