【正文】 swot分析參考文獻：[1]通過靈活運用較強的營業(yè)能力，通過網(wǎng)絡廣告，吸引新的顧客，擴大市場范圍?？墒?，A公司現(xiàn)在的營業(yè)范圍只限定在150km，并且顧客以中小企業(yè)為主。這個行業(yè)特點是，受IT影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)的標識廣告和電子郵件廣告的出現(xiàn)。(三)市場導向的思想市場的需求是企業(yè)存在和發(fā)展的前提條件，企業(yè)必須以滿足顧客需求和為顧客提供最大利益的服務為宗旨，以求得自身發(fā)展，尤其是當前呈現(xiàn)出的全球市場一體化的趨勢，就更需要我們在更大的市場廣度上來考慮顧客的需要。六、戰(zhàn)略指導思想(一)長遠發(fā)展的思想企業(yè)發(fā)展必須著眼于未來，這是戰(zhàn)略的長遠性特征決定的，企業(yè)采取任何行動都要考慮對長期發(fā)是否有利。母、子品牌戰(zhàn)略：此戰(zhàn)略可解決企業(yè)諸多發(fā)障礙與難點。五、長期目標與戰(zhàn)略定位(一)目標天津市發(fā)展品牌經(jīng)營成功的“老字號”餐飲企業(yè)。(3)人才就是財富的觀念當前的競爭很大程度上是人才競爭，對于能為企業(yè)帶來各種利益的各類人才要你對待財富一樣高度重視，以利于留住現(xiàn)有人才并吸引更多的外部人才。品牌“銀行”理念每位員工都要樹立這樣一種觀念，即XX企業(yè)的每一個店面、每一個產(chǎn)品、每一項服務以及與品牌發(fā)展相關的每一件事情，如果做好了，就等于在為XX品牌存錢，否則就是在支取，而且是在支取本可以有極高回報率的資本金。四、理念支撐(一)全員理念在“原地踏步”就是“倒退”的危機意識市場經(jīng)濟最為殘酷的一面就是使企業(yè)只存在于兩種類型，一種是各方面不斷創(chuàng)新，競爭力持續(xù)發(fā)展的成功企業(yè)，一種是滿足于暫時性狀態(tài)，保守發(fā)展式發(fā)展或發(fā)展相對遲緩，競爭力相對外部逐步下降，以致最終走向衰退直至倒閉的企業(yè)。(二)戰(zhàn)略重點：實施“三到位”戰(zhàn)略定位依據(jù)：無論是發(fā)展連鎖經(jīng)營、品牌經(jīng)營，還是規(guī)模經(jīng)營、集團化發(fā)展，企業(yè)現(xiàn)行的帶有明顯國營體制下遺留的舊有管理模式、整體形象以及市場操作水平都極難與之配伍，必須盡快改善，否則一切都是空談。此一目標達成后，則第一象限的絕對優(yōu)勢便充分展現(xiàn)，屆時即可毫不猶豫地實施典型地輔以多元化經(jīng)營的增長型戰(zhàn)略。而對于我們企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢則屬于完全可以控制與改進的因素結合，其對外部機會與威脅的相關性，對優(yōu)勢部分要充分鞏固，并按其主次、輕重有計劃地使其逐步變級放大，而對劣勢部分要大力改進，并按其輕重緩急分步驟地使其陸續(xù)消除或縮小。其橫向結點越多，證明其優(yōu)勢的作用程度越大。消費者對食品品質(zhì)、營養(yǎng)、口味以及對健康的影響越來越挑剔。中式與西式各類型快餐連鎖企業(yè)增長迅猛，競爭日趨殘酷。國家積極鼓勵發(fā)展品牌連鎖經(jīng)營，政策條件將日趨有利。餐飲市場增長速度很快。（1）企業(yè)優(yōu)勢傳統(tǒng)的百年老字號，歷史悠久，具備得天獨厚的品牌知名度；支撐品牌的XX制作工藝獨特，品質(zhì)一流；已客觀形成了多元化經(jīng)營模式，具備了發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟的潛在條件；技術人員較充裕，具備研制開發(fā)新產(chǎn)品的力量；各級主要管理者長期在本行業(yè)工作，具備了豐富的行業(yè)閱歷；員工多數(shù)是在企業(yè)長年工作的職工，于企業(yè)有濃厚的感情與較高的企業(yè)忠誠度；由于是冠有“津門三絕”等眾多榮譽與稱號的舉頭產(chǎn)品，政府相對更重視企業(yè)的成長與發(fā)展；從發(fā)展連鎖的數(shù)量與輻射面來講，已初具連鎖業(yè)態(tài)規(guī)模；已建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(食品廠產(chǎn)品銷售)；飯店客房具有相對穩(wěn)定的客源。促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動化促銷的整合：該整合的目的是在提升聯(lián)想品牌形象的同時，保證計算機在銷量和品牌表現(xiàn)上保持一致。利用公益效應，直接擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象，且廣告對象十分廣泛。并樂于在大學作專題報告，向大學生贈送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽度，從而占領盡可能廣的目標市場。而在這時配合商品售量的促銷，能讓客戶產(chǎn)生購買行為的沖動。四、 整合促銷策略充分認識促銷是一柄雙刃劍重要含義，對消費者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎。與此同時，保證維修員上門維修的質(zhì)量，同時充當公司在小區(qū)域市場的分支機構，及時從市場上得到反饋信息，以改進產(chǎn)品。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。加強“聯(lián)想俱樂部”的作用目前，聯(lián)想已初步建立了針對聯(lián)想用戶的會員制的“聯(lián)想俱樂部”，但目前其作用仍未完全得到發(fā)揮，用戶僅是從“俱樂部”獲得關于聯(lián)想最新產(chǎn)品的信息。針對個別競爭對手在分銷網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，我們應加快農(nóng)村銷售網(wǎng)絡的建設，擴大市場的覆蓋面積。首先，城市的分銷網(wǎng)絡仍未擴及到農(nóng)村。在心理定價方面，應采取威望定價和分級定價相結合，以吸收更多的中高檔消費者，也更能使消費者產(chǎn)生貨定價實、按值或按功能論價的感覺。其計算機產(chǎn)品本身其有高級質(zhì)優(yōu)的形象，所以不能采取滲透定價策略。D“天麒”、“天麟”產(chǎn)品的推出，必然會激化競爭，企業(yè)在應付競爭的同時，還必須著眼于新產(chǎn)品的研發(fā)，一方面新產(chǎn)品研發(fā)應及時，有效的對產(chǎn)品進行改進，以適應市場需求。另外，為了滿足消費者所需信息量的擴大和寬帶網(wǎng)接入的需要，企業(yè)應在高新技術和市場信息反饋的基礎上，在計算機容量上不斷擴大。根據(jù)以上分析，我們做出以下決策。計算機以更好、更快、更及時地了解行情。這主要是針對學校，休閑網(wǎng)吧等多臺購買市場。成員組成，另一方面也要考慮產(chǎn)品對該家庭的利益程度。強調(diào)產(chǎn)品的高科技性能，“天麟”、“天麒”——家庭數(shù)碼港全新上市，無論在數(shù)碼吞吐、導航、資源的共享以及綠色、安全、易操作方面都具有很強的優(yōu)勢。四、市場定位及目標市場根據(jù)聯(lián)想“天麟”、“天麒”產(chǎn)品性能、價格等特點，我們將其定位為家庭用中高文件計算機，并對不同的市場做出不同決策。雖聯(lián)想已投入大量資金用于RVD上，仍這個劣勢仍為聯(lián)想系列產(chǎn)品的軟肋。②在關鍵核心技術上，聯(lián)想不具有自主知識產(chǎn)權，受國際市場價格波動或壟斷影響。鑒于全球經(jīng)濟下滑，唯中國一枝獨秀的現(xiàn)狀，這些跨國企業(yè)將盡全力爭奪中國市場這一黃金寶地，預計市場上的競爭將更加激烈。主要表現(xiàn)為：①資金實力不足。利用Boot Easy 核心與Recovery Easy技術解決了開機時間過長及系統(tǒng)崩潰問題，對新老用戶都很有吸引力。在視覺方面，普遍采用液晶顯示器，16DVD，64GeForce2M400顯卡，及32M高性能圖形加速顯卡。（3）零件采購聯(lián)想的上游采購與IBM、DELL等國際廠商享有同等待遇，70%的材料采購價格皆與國內(nèi)其它廠商有幾個最量級的差距。有部分項目申請PCT專利。在一次對計算機的品牌認知度調(diào)查中，在品牌第一提及率上有55%的受訪者選擇聯(lián)想，品牌記憶度方面，%。機會（1）聲譽（品牌）聯(lián)想已連續(xù)5年位居國內(nèi)市場銷售量第一，連續(xù)三季度亞太市場銷售量第一，1999年與2000年被評為中國電子百強企業(yè)第一名。2000年，聯(lián)想集團連續(xù)兩年榮獲全國電子百強第一名。為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量。聯(lián)想將自身的使命概括為“四為”，即：為客戶、為員工、為股東、為社會?！锻顿Y者關系》雜志評選聯(lián)想為2000年度“最佳投資者關系亞太公司”。目前聯(lián)想在國內(nèi)設有北京、深圳、上海分部，在武漢、成都、西安、沈陽設有外埠平臺，在國外設有歐洲、美洲、亞太三個海外平臺。2000年聯(lián)想的專利申請數(shù)量比1999年增長了一倍，專利質(zhì)量也有很大提高，部分項目已申請PCT專利。目前，已成立了以聯(lián)想研究院為龍頭的二級研發(fā)體系。面向未來，作為因特網(wǎng)全面技術與服務的提供者，聯(lián)想將以因特網(wǎng)為核心，全面客戶導向為原則，滿足家庭、個人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務。1997年，集團已成為國家120家大型試點企業(yè)集團之一，國家首批6家技術創(chuàng)新試點企業(yè)之一，國家重點支持的5家PC生產(chǎn)廠家之一。方正集團擁有3個控股的上市公司，在香港上市的有：方正（控股）有限公司，方正數(shù)碼（控股）有限公司；在上海上市的有：上海方正延中科技集團股份有限公司，17家獨資、合資企業(yè)。他以高新技術為先導，緊密依托清華大學的人才、科技優(yōu)勢，堅持“技術+資本”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)歷四年的奮斗實現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展。清華同方清華同方股份有限公司是一家以信息產(chǎn)業(yè)和人工環(huán)境產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務的高科技股份制公司。1998年IBM宣布將電子商務作為其今后在華業(yè)務重點。2000年，IBM公司全球營業(yè)收入達880多億美元。鑒于中國勤儉的傳統(tǒng)，中國消費者會比其它地區(qū)的消費者顯得更加精打細算。其中、大學以上文化水平的比例很高。在科技發(fā)展上，由于政府政策的傾斜，法律保護的加強，以及擁有自主知識產(chǎn)權的科技成果對企業(yè)重要性要求的提升，企業(yè)將加大科技開發(fā)的投入，競爭方向也將由價格競爭轉(zhuǎn)為科技的競爭。文化方面中國主要受傳統(tǒng)的儒家及佛教文化影響，對新事物主要采取較平和的接受態(tài)度。全國各地區(qū)基本形成了各具特點的區(qū)域市場。2001年中國正式成為世貿(mào)組織成員，中國市場逐步與國際市場接軌，國內(nèi)不規(guī)范的經(jīng)濟秩序?qū)⒈慌まD(zhuǎn)。（1）營銷環(huán)境研究：經(jīng)濟方面中國自1978年實行改革開放以來，年均經(jīng)濟增長率約為8%，其中，在911現(xiàn)象下，%，是全球經(jīng)濟增速最快最穩(wěn)的國家，國民生產(chǎn)總值列世界第七位，外匯儲備列世界第三（僅次于日本和歐盟），居民儲蓄達7萬億元（人民幣）世界第一。2002年，在入世大背景下，經(jīng)濟高速發(fā)展，市場潛力廣闊，中國（不含港澳臺，下文同此）已成為國際各大公司亮相爭奪的目標。盡管員工中男性與女性大約各占50％，但是，在管理層中，只有一名女性管理人員——顧客服務經(jīng)理(3)戴爾在對產(chǎn)品的宣傳和新產(chǎn)品的導入方面遠遠地落后于競爭對手(4)公司在促銷上著眼于電訊營銷戰(zhàn)略，戴爾沒有抓住其它的渠道進行促銷活動(5)戴爾在營銷規(guī)模小的市場上，缺乏對產(chǎn)品的優(yōu)選(6)應收帳款及其平均回收期在不斷增多和延長——Weakness(1)邁克爾——Strength(1)70％以上的戴爾的客戶已成為重復購買者；(2)企業(yè)文化以業(yè)績?yōu)閷颍娬{(diào)顧客