市場競爭策略-wenkub.com
2025-01-17 01:28 本頁面
【正文】 ? 在市場競爭中，需要研究競爭者對競爭的反應(yīng)模式，這四種反應(yīng)模式分別為：從容型競爭者、選擇型競爭者、 兇狠型競爭者、隨機(jī)型競爭者。 2. 1. 3. 潛在競爭對手 因為對其進(jìn)入市場的策略不明確，重點(diǎn)關(guān)注 A產(chǎn)品 174。亨德森的“競爭平衡”理論 32 如果競爭者的條件幾乎相同并以同一種方式謀生，他們間的平衡是不穩(wěn)定的 如果只有一個競爭因素，那么競爭平衡是不穩(wěn)定的 如果決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素有多個，就比較容易實(shí)現(xiàn)競爭平衡 競爭性變量起決定性作用的數(shù)目越少，競爭者的數(shù)目就越少 任何兩個競爭者之間的市場比值為 2:1時，這可能是平衡點(diǎn) 33 ?明確目標(biāo) ?專人負(fù)責(zé) 建立系統(tǒng) ?實(shí)地調(diào)研 ?二手資料 ?合法性 收集資料 ?有效性 ?可靠性 評估與分析 ?送到?jīng)Q策者 ?借助精心設(shè)計的系統(tǒng) 傳播與反應(yīng) ?進(jìn)攻 ?回避 選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 選擇競爭者－－顧客價值分析 ? 通過顧客價值分析來揭示本公司與各種競爭者相對的優(yōu)勢和劣勢 34 識別顧客價值的主要屬性 評價不同屬性重要性的額定值 對公司和競爭者的不同屬性的性能進(jìn)行分等的重要度評估 本公司與競爭者的屬性的性能對比 監(jiān)測不斷變化的顧客屬性 選擇競爭者－－競爭者分析 ? 在公司進(jìn)行顧客價值分析后，可在下列的競爭者中挑選一個進(jìn)行攻擊 ? 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? “良性”競爭者與“惡性”競爭者 35 舉例－－ B產(chǎn)品的細(xì)分市場分析 ? 根據(jù)公司在目標(biāo)市場中所處的地位，把他們分為 ? 領(lǐng)導(dǎo)者 ? 挑戰(zhàn)者 ? 追隨者 ? 利基者 37 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 30% 市場挑戰(zhàn)者 20% 市場追隨者 10% 市場利基者 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總市場 保護(hù)市場份額 擴(kuò)大市場份額 38 大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者公司，該公司在相關(guān)產(chǎn)品的市場中占有最大的份額在價格、新產(chǎn)品、分銷、促銷方面對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者作用；領(lǐng)導(dǎo)者要想持續(xù)卓越，必須找到擴(kuò)大總需求、保護(hù)現(xiàn)有的市場份額和努力進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。 ?如果用一句話來概括如何使用該工具的話，不妨可以這樣思考：將你所發(fā)現(xiàn)的自己的或他人的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅用簡單的文字寫在工具所提供的相應(yīng)的空格里，那么一切都將浮出水面。在低端它受到低價商業(yè)品牌的沖擊，李維斯受到多方面的打擊，決定轉(zhuǎn)向是很困難的，為了更好參與競爭，公司在折扣店推出了低價產(chǎn)品系列，在高消費(fèi)商場推出了較昂貴的產(chǎn)品系列，然而，很多營銷專家想知道，這樣做是否太遲了，李維斯能否恢復(fù)它的原有定位？ 5 6 五種競爭力量 行業(yè)內(nèi)的競爭 潛在進(jìn)入者 替代品 供應(yīng)商 購買者 7 行業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析 PORTER分析工具 競爭決策的過程 識別公司競爭者 分析競爭者 設(shè)計競爭情報系統(tǒng) 決策競爭戰(zhàn)略 在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中平衡 8 9 ? 公司實(shí)際和潛在的競爭者是廣泛的 ? 一個公司可能被新出現(xiàn)的競爭者、對手或新技術(shù)，而非當(dāng)前的競爭者打敗 ? 巴諾公司和博得圖書連鎖店 ? 亞馬遜在線 ? “競爭近視”已經(jīng)導(dǎo)致一些公司倒閉了 ? 公司應(yīng)當(dāng)從行業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)范圍的角度識別競爭者 ? 行業(yè)競爭觀念
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