市場競爭策略-預(yù)覽頁
【正文】 5． ?另外，通過 SWOT分析可以了解內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境共同作用，明確自身的戰(zhàn)略地位，為企業(yè)下一步選取什么樣的戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。全國通用教材 市 場 營 銷 學(xué) （第三版） 成素巧 徐州醫(yī)學(xué)院 藥學(xué)院 江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司 2 第六部分 市場競爭策略 3 科特勒論營銷－－ 競爭部分 獲勝的公司往往在引導(dǎo)著他們的競爭者 效仿競爭者的公司往往是一般的公司 忽略了競爭者的公司往往成為績效差的公司 4 我們必須明確的幾個問題 ? 誰是我們的主要競爭者？ ? 怎樣確定競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢與劣勢，他們的反應(yīng)模式是什么？ ? 怎樣設(shè)計競爭情報系統(tǒng)？ ? 作為市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者，應(yīng)怎樣定位？ ? 怎樣平衡顧客與競爭導(dǎo)向？ 案例 ? 李維斯（ LeviStrauss)2023年的銷售額從 1996年的 71億美元跌至 40億美元，部分原因是激烈的市場競爭，它的牛仔褲品牌，正受到各方面的沖擊，在高端，它受到時髦、高檔的一線品牌的沖擊（如 KalvinKlein)。 ?SWOT分析的目的是確認(rèn)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略與特定的強勢與弱勢之間的關(guān)系程度，從而處理和組織好應(yīng)付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。 ? 顧客導(dǎo)向的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點：能更好地辨認(rèn)新機會和建立長遠(yuǎn)意義的戰(zhàn)略方案 ? 缺點：對競爭對手的關(guān)注不足 ? 今天的公司，既要注意顧客，而要注意競爭者 51 項目介紹 市場評估 項目方案 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 如何知道到 那里？ 我們?nèi)绾稳ィ? 案例分析 市場分析 設(shè)置目標(biāo) 制定策略 實施控制 A產(chǎn)品的競爭策略的制定過程 我國抗精神病藥市場的特征 ? 市場潛力大 ? 07年全國市場容量預(yù)計為 6億元人民幣 ? 市場還在擴大（市場本身的增長；發(fā)病率增加） ? 發(fā)展尚未成熟 ? 全國 3000萬患者，有效治療率不 5% ? 2023年精神障礙用藥在國內(nèi)整個市場的份額僅為 % ? 在精神障礙用藥中，抗精神病藥的份額不足 1/4 ? 區(qū)域用藥集中在廣州、上海和北京等大城市（ 68%市場） ? 專利產(chǎn)品占主導(dǎo)地位 ? 外企產(chǎn)品擁有國內(nèi)抗精神病藥近 80%的市場，市場集中度高，品牌效應(yīng)明顯 我國抗精神病藥市場容量 （增長數(shù)據(jù)摘自南方醫(yī)藥經(jīng)濟所 2023年預(yù)測） 抗精神病藥各產(chǎn)品市場份額 ? 從銷售金額看，傳統(tǒng)藥受新型藥擠壓明顯縮小，新藥占據(jù)絕對份額 ? 06年奧氮平銷售額已趕超利培酮，躍居首位 ? 喹硫平市場迅猛擴大，份額增長最快 數(shù)據(jù)來源 :PDB 第二代抗精神病藥銷售量市場份額 49%51%非典型抗精神病藥傳統(tǒng)抗精神病藥數(shù)據(jù)來源 :PDB 非典型抗精神病藥市場概要 非典型抗精神病藥日治療費用分布 差 好 產(chǎn)品日治療費用 市場服務(wù)、推廣優(yōu)勢 A 產(chǎn)品（ /日） 中 20元 10元 A產(chǎn)品 174。目標(biāo)市場 醫(yī)院 病人類型 市場機會分析 病人流向分析（ Patient Plow) 患病率 ‰ 就診率 30% 治療率 50% 城鄉(xiāng)人口比例： 3/4 難治性分裂癥比例 30% 機會點 機會點 發(fā)病率 ‰ 機會點 63 市場機會分析 主要機會點 主要機會點 機會大小 抓住機會的能力：高 /中 /低 優(yōu)先順序 A產(chǎn)品
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