市場競爭策略-文庫吧
2025-01-09 01:28 本頁面
【正文】 高 進入障礙 高 低 ?成本結(jié)構(gòu) ?每個行業(yè)都有驅(qū)動其戰(zhàn)略行為的一定的成本組合，有的原料成本高，有的營銷成本高 ?公司會把主要的注意力放在最高成本上 ?縱向一體化程度 ?可以更好地控制成本和增支流 ?更好地控制價格，獲得高額利潤 ?如果不科學(xué)，維持成本較高 ?全球化經(jīng)營程度 ?有的是地方性的 ?有的是全球性的 14 ? 業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競爭者識別 企業(yè)在確定和擴大業(yè)務(wù)范圍時都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配，導(dǎo)向不同 ，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略就不同 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向和競爭者識別 ? 技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識別 ? 需要導(dǎo)向與競爭者識別 ? 顧客導(dǎo)向與競爭者識別 15 舉例－－如何識別競爭者？ 17 戰(zhàn)略 目標(biāo) 優(yōu)勢與 劣勢 反應(yīng)模 式 18 ? 判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 一個戰(zhàn)略群體就是在一個特定的目標(biāo)市場中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè) ? 不同戰(zhàn)略群體的進入與流動障礙各不相同 ? 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭 ? 一個公司必須不斷地觀測競爭者的戰(zhàn)略 ? 富有活力的競爭者將隨著時間的推移而修訂其戰(zhàn)略 19 ? 判定競爭者的目標(biāo) ? 競爭者的目標(biāo)是追逐利潤 ? 每一個競爭者都有其目標(biāo)組合 ?目前獲利的可能性、市場份額、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先 ?了解競爭者的加權(quán)目標(biāo)組合，將幫助公司預(yù)測競爭者會做出何種反應(yīng) ?競爭者的目標(biāo)是由多種因素決定的 ? 一個公司必須監(jiān)視它的競爭者的擴展計劃 20 ? 評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ? 競爭者能否執(zhí)行其戰(zhàn)略和達到其目標(biāo)取決于每個競爭者的資源和能力 ? 一個公司在其目標(biāo)市場中占據(jù)著六種競爭地位中的一種 主宰型 強壯型 優(yōu)勢型 防守型 虛弱型 難以生存型 21 SWOT分析 －內(nèi)外因素綜合分析 弱 勢 描 述強 勢 描 述機 會 描 述威 脅 描 述WOST外 部 環(huán) 境 內(nèi) 部 環(huán) 境圖 2 3 S W O T 分 析 模 型 外部內(nèi)部22 如何使用該工具 ?SWOT分析工具適合于任何行業(yè)中的任何企業(yè)。 ?只要將從內(nèi)、外部環(huán)境分析所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容用簡潔的語言寫在所指定的區(qū)域中，并按照箭頭所指的方向進行努力，該工具的威力就會很自然地發(fā)揮出來。 ?SWOT分析的目的是確認(rèn)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略與特定的強勢與弱勢之間的關(guān)系程度，從而處理和組織好應(yīng)付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。 ?另外，通過 SWOT分析可以了解內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境共同作用，明確自身的戰(zhàn)略地位，為企業(yè)下一步選取什么樣的戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。 ?如果用一句話來概括如何使用該工具的話，不妨可以這樣思考：將你所發(fā)現(xiàn)的自己的或他人的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅用簡單的文字寫在工具所提供的相應(yīng)的空格里，那么一切都將浮出水面。 23 SWOT分析總結(jié) 公司最具有價值和最可利用的優(yōu)勢和市場機會是： 1． 2． 3． 4． 5． 公司所面臨的最需改善的劣勢或最危險的外部威脅是： 1． 2． 3． 4． 5． 1
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