市場競爭策略-wenkub
2023-02-07 01:28:24 本頁面
【正文】 ? 業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競爭識(shí)別 10 ? 行業(yè)競爭觀念 ? 行業(yè)－－是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司群 ? 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素： 行業(yè)分類的依據(jù) 銷售數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度 進(jìn)入與流動(dòng)障礙 退出與收縮障礙 全球化經(jīng)營的程度 縱向一體化程度 成本結(jié)構(gòu) 11 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度 完全壟斷 獨(dú)家（電力或煤氣） ，缺少替代品，追求最大利潤，提供較少服務(wù)，設(shè)置競爭壁壘 壟斷 少數(shù)幾家企業(yè)，從高度差別化到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，純粹壟斷（石油），差別壟斷（汽車） ，在一種主要產(chǎn)品方面尋求領(lǐng)先地位 壟斷競爭 能從整體中區(qū)別出其產(chǎn)品或服務(wù)特色的公司，競爭者趨向于他們能夠更好地滿足顧客需要的細(xì)分市場（美容院） 完全競爭 許多公司，相同產(chǎn)品或服務(wù) ? 進(jìn)入、流動(dòng)、退出障礙 ?進(jìn)入與流動(dòng)障礙 ?對(duì)資本要求高 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?專利或許可條件 ?缺少產(chǎn)地、原料或供應(yīng)商 ?有信譽(yù)要求 ?退出與收縮障礙 ?對(duì)顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義上的義務(wù) ?過分專業(yè)化的設(shè)備、技術(shù)陳舊引起的資產(chǎn)利用率低 ?缺少可供選擇的機(jī)會(huì) ?高度的縱向一體化 ?感情障礙 ?如果不能退出，可縮小規(guī)模 12 進(jìn)出障礙和盈利能力 低且穩(wěn)定的回報(bào) 低且有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào) 高且穩(wěn)定的回報(bào) 高且有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào) 13 退出障礙 低 高 進(jìn)入障礙 高 低 ?成本結(jié)構(gòu) ?每個(gè)行業(yè)都有驅(qū)動(dòng)其戰(zhàn)略行為的一定的成本組合，有的原料成本高，有的營銷成本高 ?公司會(huì)把主要的注意力放在最高成本上 ?縱向一體化程度 ?可以更好地控制成本和增支流 ?更好地控制價(jià)格，獲得高額利潤 ?如果不科學(xué)，維持成本較高 ?全球化經(jīng)營程度 ?有的是地方性的 ?有的是全球性的 14 ? 業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競爭者識(shí)別 企業(yè)在確定和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配，導(dǎo)向不同 ，競爭者識(shí)別和競爭戰(zhàn)略就不同 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向和競爭者識(shí)別 ? 技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識(shí)別 ? 需要導(dǎo)向與競爭者識(shí)別 ? 顧客導(dǎo)向與競爭者識(shí)別 15 舉例－－如何識(shí)別競爭者？ 17 戰(zhàn)略 目標(biāo) 優(yōu)勢與 劣勢 反應(yīng)模 式 18 ? 判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 一個(gè)戰(zhàn)略群體就是在一個(gè)特定的目標(biāo)市場中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè) ? 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙各不相同 ? 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭 ? 一個(gè)公司必須不斷地觀測競爭者的戰(zhàn)略 ? 富有活力的競爭者將隨著時(shí)間的推移而修訂其戰(zhàn)略 19 ? 判定競爭者的目標(biāo) ? 競爭者的目標(biāo)是追逐利潤 ? 每一個(gè)競爭者都有其目標(biāo)組合 ?目前獲利的可能性、市場份額、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先 ?了解競爭者的加權(quán)目標(biāo)組合，將幫助公司預(yù)測競爭者會(huì)做出何種反應(yīng) ?競爭者的目標(biāo)是由多種因素決定的 ? 一個(gè)公司必須監(jiān)視它的競爭者的擴(kuò)展計(jì)劃 20 ? 評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ? 競爭者能否執(zhí)行其戰(zhàn)略和達(dá)到其目標(biāo)取決于每個(gè)競爭者的資源和能力 ? 一個(gè)公司在其目標(biāo)市場中占據(jù)著六種競爭地位中的一種 主宰型 強(qiáng)壯型
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