市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-全文預(yù)覽
【正文】 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 縱向?qū)I(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特定顧客專業(yè)化 ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 定制專業(yè)化 ? 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 渠道專業(yè)化 48 ? 競(jìng)爭(zhēng)者為中心的行動(dòng)方向 ? 形勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)者在 地方壓垮我們 ?競(jìng)爭(zhēng)者的分銷覆蓋面威脅我們的銷量 ?競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，我們失去 3%的市場(chǎng)份額 ?競(jìng)爭(zhēng)者提供新的服務(wù)，我們的銷售正在減少 ? 反應(yīng) ?我們撤出 區(qū)域 ?在 區(qū)域增加廣告 ?降價(jià) ?增加促銷預(yù)算 49 ? 以顧客為中心的行動(dòng)方向 ? 形勢(shì) ?總市場(chǎng)每年增長(zhǎng) 20% ?質(zhì)量提高細(xì)分市場(chǎng)每年增長(zhǎng) 30% ?新的顧客越來(lái)越多 ?顧客喜歡我們提供的新的服務(wù) ? 反應(yīng) ?由廣告促銷到改進(jìn)質(zhì)量 ?避免降價(jià)和妥協(xié) ?提供更好的服務(wù) 50 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：公司處于反擊導(dǎo)向，訓(xùn)練市場(chǎng)人員保持警惕，注意自己的弱點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì) ? 缺點(diǎn)：公司表現(xiàn)出過(guò)多的反應(yīng)模式，千萬(wàn)不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走；經(jīng)常不能按照自己既定的策略走；永無(wú)終點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 A產(chǎn)品 174。 66 ? 簡(jiǎn)述 ? 簡(jiǎn)述如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 67 思考題 68 。目標(biāo)客戶 精神分裂維持治療患者 中等經(jīng)濟(jì)患者 貧窮患者 富有患者 未就診 新發(fā) 確診患者 處方醫(yī)生 維思通 啟維 阿立哌唑 傳統(tǒng)精藥 奧氮平 思瑞康 不用藥 傳統(tǒng)精藥 大型 /教學(xué)醫(yī)院 地市級(jí)精神病院 1 2 3 思考題 ? 填空 ? SWOT分析的四個(gè)方面是： 優(yōu)勢(shì)、 劣勢(shì)、 機(jī)會(huì)、 威脅。重要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的確定 A產(chǎn)品 174。 25 如何改善公司的劣勢(shì)和避開(kāi)外部威脅 為了改善和避開(kāi)上表所列出的公司的劣勢(shì)和外部威脅， 將采取下列的行動(dòng)或措施： 1 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 2 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 3 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 4 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 5 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Strength優(yōu)勢(shì)： Weakness弱勢(shì)： 27 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Opportunity機(jī)會(huì)： Threat威脅： 28 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場(chǎng)份額 心理份額 情感份額 29 每個(gè)公司在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，必須分析的三個(gè)變量 ?為了改變市場(chǎng)份額， 許多公司針對(duì)最成 功的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)展定 點(diǎn)超越； ?在分析競(jìng)爭(zhēng)者的劣 勢(shì)時(shí)，要設(shè)法辨認(rèn) 其業(yè)務(wù)市場(chǎng)所做的 假想有哪些已經(jīng)不 能成立； ?如果我們知道競(jìng)爭(zhēng) 者的錯(cuò)誤，我們就 能超過(guò)它 市場(chǎng)份額舉例－－ 咪唑安定市場(chǎng)份額 20232023 數(shù)據(jù)來(lái)源： PDB 31 ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 ?沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈 ?需要清楚其從容不迫的原因 ? 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ?只對(duì)某些類型的競(jìng)爭(zhēng)做出反應(yīng) ? 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 ?對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)做出迅速而強(qiáng)有力的反應(yīng) ?進(jìn)攻羊比進(jìn)攻老虎要好些 ? 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ?捉摸不定 ?小公司 ? 布魯斯 公司所面臨的最需改善的劣勢(shì)或最危險(xiǎn)的外部威脅是： 1． 2． 3． 4．
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1