市場競爭策略-免費閱讀
【正文】 目標市場 醫(yī)院 病人類型 市場機會分析 病人流向分析（ Patient Plow) 患病率 ‰ 就診率 30% 治療率 50% 城鄉(xiāng)人口比例： 3/4 難治性分裂癥比例 30% 機會點 機會點 發(fā)病率 ‰ 機會點 63 市場機會分析 主要機會點 主要機會點 機會大小 抓住機會的能力：高 /中 /低 優(yōu)先順序 A產(chǎn)品 174。全國通用教材 市 場 營 銷 學 （第三版） 成素巧 徐州醫(yī)學院 藥學院 江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司 2 第六部分 市場競爭策略 3 科特勒論營銷－－ 競爭部分 獲勝的公司往往在引導著他們的競爭者 效仿競爭者的公司往往是一般的公司 忽略了競爭者的公司往往成為績效差的公司 4 我們必須明確的幾個問題 ? 誰是我們的主要競爭者？ ? 怎樣確定競爭者的戰(zhàn)略、目標、優(yōu)勢與劣勢，他們的反應模式是什么？ ? 怎樣設(shè)計競爭情報系統(tǒng)？ ? 作為市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者，應怎樣定位？ ? 怎樣平衡顧客與競爭導向？ 案例 ? 李維斯（ LeviStrauss)2023年的銷售額從 1996年的 71億美元跌至 40億美元，部分原因是激烈的市場競爭，它的牛仔褲品牌，正受到各方面的沖擊，在高端，它受到時髦、高檔的一線品牌的沖擊（如 KalvinKlein)。 25 如何改善公司的劣勢和避開外部威脅 為了改善和避開上表所列出的公司的劣勢和外部威脅， 將采取下列的行動或措施： 1 劣勢或威脅：行動或措施： 2 劣勢或威脅：行動或措施： 3 劣勢或威脅：行動或措施： 4 劣勢或威脅：行動或措施： 5 劣勢或威脅：行動或措施： 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Strength優(yōu)勢： Weakness弱勢： 27 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Opportunity機會： Threat威脅： 28 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場份額 心理份額 情感份額 29 每個公司在分析競爭對手時，必須分析的三個變量 ?為了改變市場份額， 許多公司針對最成 功的競爭者開展定 點超越； ?在分析競爭者的劣 勢時，要設(shè)法辨認 其業(yè)務市場所做的 假想有哪些已經(jīng)不 能成立； ?如果我們知道競爭 者的錯誤，我們就 能超過它 市場份額舉例－－ 咪唑安定市場份額 20232023 數(shù)據(jù)來源： PDB 31 ? 評估競爭者的反應模式 ? 從容型競爭者 ?沒有迅速反應或反應不強烈 ?需要清楚其從容不迫的原因 ? 選擇型競爭者 ?只對某些類型的競爭做出反應 ? 兇狠型競爭者 ?對所有競爭做出迅速而強有力的反應 ?進攻羊比進攻老虎要好些 ? 隨機型競爭者 ?捉摸不定 ?小公司 ? 布魯斯 目標客戶 精神分裂維持治療患者 中等經(jīng)濟患者 貧窮患者 富有患者 未就診 新發(fā) 確診患者 處方醫(yī)生 維思通 啟維 阿立哌唑 傳統(tǒng)精藥 奧氮平 思瑞康 不用藥 傳統(tǒng)精藥 大型 /教學醫(yī)院 地市級精神病院 1 2 3 思考題 ? 填空 ? SWOT分析的四個方面是： 優(yōu)勢、 劣勢、 機會、 威脅。競爭優(yōu)劣勢分析 A產(chǎn)品 174。 23 SWOT分析總結(jié)
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