市場競爭策略(編輯修改稿)
2025-02-06 01:28 本頁面
【文章內容簡介】 83。 24 如何善用公司的優(yōu)勢和市場機會 根據上表中列出的公司主要優(yōu)勢和市場機會 ， 制定出相應的行動或措施： 1 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 2 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 3 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 4 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 5 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 25 如何改善公司的劣勢和避開外部威脅 為了改善和避開上表所列出的公司的劣勢和外部威脅， 將采取下列的行動或措施： 1 劣勢或威脅：行動或措施： 2 劣勢或威脅：行動或措施： 3 劣勢或威脅：行動或措施： 4 劣勢或威脅：行動或措施： 5 劣勢或威脅：行動或措施： 舉例－－ B產品的 SWOT分析 Strength優(yōu)勢： Weakness弱勢： 27 舉例－－ B產品的 SWOT分析 Opportunity機會： Threat威脅： 28 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場份額 心理份額 情感份額 29 每個公司在分析競爭對手時，必須分析的三個變量 ?為了改變市場份額， 許多公司針對最成 功的競爭者開展定 點超越； ?在分析競爭者的劣 勢時，要設法辨認 其業(yè)務市場所做的 假想有哪些已經不 能成立； ?如果我們知道競爭 者的錯誤，我們就 能超過它 市場份額舉例－－ 咪唑安定市場份額 20232023 數據來源： PDB 31 ? 評估競爭者的反應模式 ? 從容型競爭者 ?沒有迅速反應或反應不強烈 ?需要清楚其從容不迫的原因 ? 選擇型競爭者 ?只對某些類型的競爭做出反應 ? 兇狠型競爭者 ?對所有競爭做出迅速而強有力的反應 ?進攻羊比進攻老虎要好些 ? 隨機型競爭者 ?捉摸不定 ?小公司 ? 布魯斯 亨德森的“競爭平衡”理論 32 如果競爭者的條件幾乎相同并以同一種方式謀生，他們間的平衡是不穩(wěn)定的 如果只有一個競爭因素，那么競爭平衡是不穩(wěn)定的 如果決定競爭勝負的關鍵因素有多個，就比較容易實現競爭平衡 競爭性變量起決定性作用的數目越少，競爭者的數目就越少 任何兩個競爭者之間的市場比值為 2:1時，這可能是平衡點 33 ?明確目標 ?專人負責 建立系統(tǒng) ?實地調研 ?二手資料 ?合法性 收集資料 ?有效性 ?可靠性 評估與分析 ?送到決策者 ?借助精心設計的系統(tǒng) 傳播與反應 ?進攻 ?回避 選擇競爭者以便進攻和回避 選擇競爭者－－顧客價值分析 ? 通過顧客價值分析來揭示本公司與各種競爭者相對的優(yōu)勢和劣勢 34 識別顧客價值的主要屬性 評價不同屬性重要性的額定值 對公司和競爭者的不同屬性的性能進行分等的重要度評估 本公司與競爭者的屬性的性能對比 監(jiān)測不斷變化的顧客屬性 選擇競爭者－－競爭者分析 ? 在公司進行顧客價值分析后，可在下列的競爭者中挑選一個進行攻擊 ? 強競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者與遠競爭者 ? “良性”競爭者與“惡性”競爭者 35 舉例－－ B產品的細分市場分析 ? 根據公司在目標市場中所處的地位，把他們分為 ? 領導者 ? 挑戰(zhàn)者 ?
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