市場競爭策略教材(ppt54頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 市場領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場上占有最大市場份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場價格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導地位。 不同市場地位的競爭者 市場追隨者 強勢 企業(yè) 弱勢 企業(yè) 市場領(lǐng)導者 40% 市場補缺者 10% 市場追隨者 20％ 市場挑戰(zhàn)者 30% 競爭地位分析：假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) ? 亞太區(qū)個人計算機 ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司 ? 手機行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國食用油市場：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場：英特爾 各行業(yè)的市場領(lǐng)先者 ? ? 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場擴大時得益最多，如果美國人 1000萬輛汽車而不是 800萬輛汽車，通用汽車公司收獲最大，因為它們生產(chǎn)了美國市場中銷售的本國汽車的一半以上。 ? （ 1）發(fā)現(xiàn)新的購買者和使用者 ? 市場滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水 ? 產(chǎn)品開發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水 ? 市場開發(fā) —— 把香水銷售到其他國家 ? 案例： 強生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 ? （ 2）開辟產(chǎn)品的新用途 ? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 ——衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。凡士林從機器潤滑劑 —— 潤膚脂 —— 發(fā)膠原料。 ? （ 3）增加產(chǎn)品的使用量 ? 促使使用者在更多場合使用該產(chǎn)品。如口香糖廣告。 ? 增加使用該產(chǎn)品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費者每日消費數(shù)量急劇上升。 ? 案例： 法國米其林輪胎公司，寶潔海飛絲。 ? （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團（康師傅）在方便面市場通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強防御?？煽诳蓸防脧V告、公共關(guān)系、品牌等方面加強防御。 ? （ 2）側(cè)翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競爭。 ? （ 3）先發(fā)防御 ? 案例： 中國電信對聯(lián)通的反擊；伊利對蒙牛的失誤。 ? （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達反擊富士；格蘭仕反擊美的。 ? （ 5）運動防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料，盛大起點推出電子書和有聲小說。 ? （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場。 ? （ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新
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