市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略教材(ppt54頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-06 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導(dǎo)地位。 不同市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)追隨者 強(qiáng)勢(shì) 企業(yè) 弱勢(shì) 企業(yè) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 40% 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 10% 市場(chǎng)追隨者 20％ 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 30% 競(jìng)爭(zhēng)地位分析：假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂(lè)公司 ? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國(guó)食用油市場(chǎng)：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場(chǎng)：英特爾 各行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? ? 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)得益最多，如果美國(guó)人 1000萬(wàn)輛汽車而不是 800萬(wàn)輛汽車，通用汽車公司收獲最大，因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)了美國(guó)市場(chǎng)中銷售的本國(guó)汽車的一半以上。 ? （ 1）發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買者和使用者 ? 市場(chǎng)滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水 ? 產(chǎn)品開發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水 ? 市場(chǎng)開發(fā) —— 把香水銷售到其他國(guó)家 ? 案例： 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 ? （ 2）開辟產(chǎn)品的新用途 ? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 ——衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。凡士林從機(jī)器潤(rùn)滑劑 —— 潤(rùn)膚脂 —— 發(fā)膠原料。 ? （ 3）增加產(chǎn)品的使用量 ? 促使使用者在更多場(chǎng)合使用該產(chǎn)品。如口香糖廣告。 ? 增加使用該產(chǎn)品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費(fèi)者每日消費(fèi)數(shù)量急劇上升。 ? 案例： 法國(guó)米其林輪胎公司，寶潔海飛絲。 ? （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場(chǎng)通過(guò)廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御?？煽诳蓸?lè)利用廣告、公共關(guān)系、品牌等方面加強(qiáng)防御。 ? （ 2）側(cè)翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競(jìng)爭(zhēng)。 ? （ 3）先發(fā)防御 ? 案例： 中國(guó)電信對(duì)聯(lián)通的反擊；伊利對(duì)蒙牛的失誤。 ? （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達(dá)反擊富士；格蘭仕反擊美的。 ? （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料，盛大起點(diǎn)推出電子書和有聲小說(shuō)。 ? （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機(jī)、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場(chǎng)。 ? （ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新
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