區(qū)域市場競爭策略管理(編輯修改稿)
2025-01-25 15:41 本頁面
【文章內容簡介】 與消費者溝通。 4C 中國現(xiàn)代市場觀念的發(fā)展歷程 Relationship（關系） 指企業(yè)和最佳顧客之間建立牢固、強大的關系 Retrenchment（節(jié)省 /反應） Response 它是指“去接近消費者”，其兩個核心能力 —— 技術和便利。 Relevancy（關聯(lián)） 就是把品牌資產直接與主要的購買動機相連 Reward（報酬） 報酬戰(zhàn)略就是酬謝顧客。它也包含兩種核心能力：品位和時間。 4R 市場競爭的日常管理 從 4P、 4C、 4R，我們發(fā)現(xiàn) 市場競爭是從管理自己開始 然后管理（他人）消費者爭取更多的機會 最終通過管理（他人）消費者 與其建立比競爭者更多的連接（長期穩(wěn)定的機會） 系統(tǒng)行為的價值原理 市場競爭的日常管理 時間 工作內容 工作性質 時間比 8:00 10:00 12:00 2:00 4:00 6:00 8:00 10:00 ?? ?? 市場競爭的日常管理 ? 我們的有效工作時間比 ? 我們管理客戶的工作時間比 ? 我們主動了解競爭對手的工作時間比 ? 我們管理本企業(yè)產品銷售的工作的時間比 ? 無效工作時間的主要行為 市場競爭的日常管理 在市場競爭中 我們常思考的問題是什么？ —— 品牌力量、公司資源、市場局限、產品利益等 我們會經常思考那 5種競爭力嗎？ —— 尤其是那些我們可以不斷改變和控制的力量 市場競爭的日常管理 自己的產品跟別人的產品如果完全一樣，顧客說不一樣，那么一定一個成功而另一個失敗 自己的產品跟別人的產品明明好一些，顧客說一樣，那就是輸了。 記?。?差異是顧客決定的。 市場競爭力的分析與管理 市場競爭力的維持與改善 高度警覺的市場競爭意識的培養(yǎng) 市場競爭的日常管理 市場競爭的日常管理必須做到 市場競爭狀況分析 我們在競爭什么？ 市場競爭者的構成 及市場競爭狀況分析 我的位置 替代品 買方 供應 潛在入侵
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