【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 據(jù)裝修的季節(jié)規(guī)律，家庭裝修的流程，設(shè)計(jì)一個(gè)給予消費(fèi)者最大利益的廣告運(yùn)動(dòng)。將我們的新形象、金牌品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)； ? 區(qū)別于對(duì)手，領(lǐng)先對(duì)手； ? 建立業(yè)之峰的品牌壁壘。 活動(dòng)：天天贏手機(jī) — 得機(jī)票大禮 — 家宴幫你辦 廣告：品牌宣傳《螺絲釘篇》 《竹籃篇》 《削皮篇》《服務(wù)篇》 行銷(xiāo)手段：新樓樣板間公關(guān) —— 入住后樣板住戶(hù) —— 小區(qū)直銷(xiāo) —— 大家好 針對(duì)家庭用戶(hù)的推廣手段 目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣： 關(guān)心時(shí)事，喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙 是廣播的忠實(shí)聽(tīng)眾 流動(dòng)性較大，經(jīng)常接觸戶(hù)外媒體 產(chǎn)品關(guān)心度比較低，終端的提示影響較大 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn) 與市場(chǎng)推廣、廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開(kāi)－“業(yè)之峰 2023金牌大行動(dòng)”創(chuàng)意載體樹(shù) 核心創(chuàng)意 戶(hù)外硬媒 海報(bào) 車(chē)體 軟性文章 廣播 金牌業(yè)之峰，夢(mèng)想皆可能 創(chuàng)意策略 ? 業(yè)之峰典型人物現(xiàn)身說(shuō)法，體現(xiàn)業(yè)之峰品牌的人性化與親和力，與消費(fèi)者平等地互動(dòng)溝通。 ? 類(lèi)比式創(chuàng)意，用消費(fèi)者常見(jiàn)的物品進(jìn)行單一精準(zhǔn)的概念傳達(dá)，彰顯品牌內(nèi)涵，打造品牌自我個(gè)性。 創(chuàng)意方向 ? 金牌價(jià)格打破消費(fèi)者對(duì)業(yè)之峰的價(jià)格心理防線 ? 金牌服務(wù) —— 讓消費(fèi)者相信業(yè)之峰的服務(wù)是一切為了他們著想 ? 金牌信譽(yù) —— 示范崗 — 讓消費(fèi)者相信業(yè)之峰更高品質(zhì)與信譽(yù)的存在，業(yè)之峰視品質(zhì)和信譽(yù)為生命 創(chuàng) 意 點(diǎn) 選取三個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)做創(chuàng)意表現(xiàn) ? 大氣、沉穩(wěn)、親和、信賴(lài)感 創(chuàng)意調(diào)性 由淺入深 ,循序漸進(jìn) 系列軟性文章開(kāi)路 １ ． 新春逍遙游 －市場(chǎng)推廣新主張 ２ ． 締造理想的家居生活 －業(yè)之峰企業(yè)綜合介紹 ３ ． 量身定做家居生活 －業(yè)之峰家裝設(shè)計(jì)理念系列講座 ４ ． 家夢(mèng)想皆可能 －記業(yè)之峰北京地區(qū)家裝文化節(jié) 系列軟性文章 ５ ． 信任源自溝通 －業(yè)之峰服務(wù)印象篇之一 ６ ． 我信任，我選擇 －業(yè)之峰服務(wù)印象篇之二 ７ ． 營(yíng)造個(gè)性空間 －業(yè)之峰引領(lǐng)家裝時(shí)尚 8． 聆聽(tīng)自然的呼吸 －設(shè)計(jì)之環(huán)保篇 每篇約 300400字 ,共 8篇 ,可根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w靈活運(yùn)用 ,突出主題 ,由淺入深 ,循序漸進(jìn)開(kāi)展對(duì)企業(yè)形象 ,設(shè)計(jì)理念 ,工作實(shí)力 ,服務(wù) ,口碑的分階段宣傳 . 八、大型促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng) 我們?nèi)绾慰看龠M(jìn)啟動(dòng)市場(chǎng)？我們?nèi)绾慰抗P(guān)建立形象？ 活動(dòng)主題 金牌業(yè)之峰，夢(mèng)想皆可能！ 業(yè)之峰新年金牌計(jì)劃 廣告口號(hào) 2023年品牌整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷(xiāo)推廣 售后服務(wù) 業(yè)之峰懂你大行動(dòng) 金牌業(yè)之峰 ,夢(mèng)想皆可能！ 中國(guó)業(yè)之峰金牌計(jì)劃 ?經(jīng)典專(zhuān)題片 ?報(bào)廣、廣播 ?候車(chē)亭 ?企業(yè)軟新聞 ?電視新聞 ?天天送手機(jī)登記有獎(jiǎng) ?進(jìn)門(mén)有優(yōu)惠 ? 出門(mén)有好禮 —— 圣誕老人，送回家機(jī)票，得業(yè)之峰圣宴 ?寫(xiě)字樓巡展 ?小區(qū)深度分銷(xiāo) ?各營(yíng)業(yè)點(diǎn)派單 ?直郵 收費(fèi)清單監(jiān)督 請(qǐng)給業(yè)之峰提意見(jiàn)，滿(mǎn)意度調(diào)查 ◆ 12月 20日前后，我們針對(duì)圣誕的禮物贈(zèng)送，打電話（固話、手機(jī)）高峰，旅行或回家的旺季，我們送最好的手機(jī)給你，讓大家記住業(yè)之峰。 ◆ 1月 3日前后，大多數(shù)人開(kāi)始計(jì)算回家的方式時(shí)，業(yè)之峰開(kāi)始送機(jī)票了。讓大家被業(yè)之峰感動(dòng)，對(duì)業(yè)之峰有行動(dòng)。 ◆ 1月 10日，促銷(xiāo)到高潮，業(yè)之峰又新第三重驚喜，中了手機(jī)的人，白得機(jī)票的人，看到業(yè)之峰更深層更體貼的行動(dòng) —— 送你幸福團(tuán)圓飯。 年前溝通機(jī)會(huì)與廣告調(diào)度 第一階段概念 夢(mèng)想皆可能 新春渠道促銷(xiāo)活動(dòng) 目的：在春節(jié)前家裝的小高峰期，通過(guò)渠道活動(dòng)及媒體發(fā) 布的配合，在新年伊始帶動(dòng)業(yè)之峰全年的銷(xiāo)售熱潮 對(duì)象：在春節(jié)前把裝修提上議事日程的消費(fèi)者 周期： 2023年 1月 2月 12日 地點(diǎn)：在業(yè)之峰全市 8個(gè)出單口 主題：新春手機(jī)大派送！ 內(nèi)容：凡在‘業(yè)之峰’門(mén)市獲取新年賀卡并填寫(xiě)簡(jiǎn)單信息表的客戶(hù)即可參加‘業(yè)之峰’新年大抽獎(jiǎng)活動(dòng)， * 在春節(jié)前抽獎(jiǎng)完畢，有報(bào)章廣告配合宣傳。 新春旅行篇 形式：報(bào)章廣告 目的：結(jié)合特殊時(shí)間段傳遞溫馨家庭感召力，從而樹(shù)立企業(yè) 聲譽(yù)，提升‘業(yè)之峰’品牌形象。抓住傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)受眾進(jìn)行 情感訴求，使其產(chǎn)生共鳴，建立美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售。 時(shí)間： 1月 10日左右開(kāi)始 主題： A‘業(yè)之峰’伴您回家，！ B ‘業(yè)之峰’開(kāi)心之旅，即將起航！ 內(nèi)容：凡在春節(jié)前與‘業(yè)之峰’簽署裝修合同的客戶(hù)都有機(jī)會(huì)贏取‘業(yè)之峰’為您提供的國(guó)內(nèi)及國(guó)際往返機(jī)票伴您回家或輕松旅行。 *具體報(bào)廣創(chuàng)意，詳見(jiàn)下一單元。有系列報(bào)花配合 推廣活動(dòng)主題：“懂你”大行動(dòng) —— 出國(guó)度假！ ◆ 活動(dòng)主題： “ 輕松裝新家，放心去度假！ ” ◆ 活動(dòng)對(duì)象： 企業(yè)和家庭用戶(hù)。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 1月 3日 —— 1月 10日 ◆ 活動(dòng)目的：使經(jīng)典升溫，為活動(dòng)加溫，帶動(dòng)目標(biāo) 人群的心動(dòng)和行動(dòng)。 ◆ 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：上班后第一天報(bào)紙廣告須知，然 后在 1月 10日抽取。從 3日起，每天抽取一位， 獎(jiǎng)勵(lì)為出國(guó)游，去泰國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、 新加坡、越南等國(guó)家，日期控制在一天，不 超過(guò) 5000元。 ◆活動(dòng)要點(diǎn)： 繼續(xù)使用報(bào)花開(kāi)獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng) 2 、春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎(jiǎng)品。 ◆廣告主題：《今年春節(jié)收大禮，業(yè)之峰送你出國(guó)游》 《到旅行社前，打業(yè)之峰試一試》 —— 打業(yè)之峰，打出回家機(jī)票了！ “懂你 ”大行動(dòng)第一波 “懂你 ”大行動(dòng)第二波 ——年夜飯幫你辦！ ◆ 活動(dòng)主題： “今年年夜飯，業(yè)之峰幫你辦 ” ◆ 活動(dòng)對(duì)象： 企業(yè)和家庭用戶(hù)。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 1月 10日 —1月 20日 ◆ 活動(dòng)目的： 使活動(dòng)效果最大化，為品牌注入人性帶來(lái)后續(xù)到春節(jié)的拉動(dòng) ◆ 活動(dòng)方式：報(bào)紙廣告告知 ，次日抽取。北京市的人給餐券，北京市外的人給1000元現(xiàn)金，每天一位； ◆ 活動(dòng)要點(diǎn)：每天的報(bào)花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度，一定要刊發(fā)后續(xù)的照片 ◆ 廣告主題：《今年春節(jié)，業(yè)之峰請(qǐng)大家吃飯》 《促銷(xiāo)做到心坎上》 —— 打業(yè)之峰，打出新年年夜飯！ 我們讓受眾多打電話，無(wú)論旅游和送機(jī)票、贏手機(jī)，都是家庭用戶(hù)想要的。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機(jī) 機(jī)票篇 ● 12月 20日 ● 12月 26日 寫(xiě)字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 1日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 業(yè)之峰裝飾業(yè)之峰“懂你”大行動(dòng)媒體傳播策略 電話 車(chē)體、候車(chē)亭 品牌、產(chǎn)品廣告 北京青年報(bào) 精品購(gòu)物 晨報(bào)晚報(bào) 活動(dòng)廣告 報(bào)紙 報(bào)紙 精品書(shū)店 電視（） 頭版報(bào)花 硬性廣告 （）夾報(bào) 活動(dòng)與企業(yè)新聞 折頁(yè) 營(yíng)業(yè)點(diǎn)布置 海報(bào) 經(jīng)典專(zhuān)題 活動(dòng)與企業(yè)新聞 不僅是一次促銷(xiāo)活動(dòng)，而是一個(gè)不整合的品牌提升。在知名度中打造美譽(yù)度，在產(chǎn)品認(rèn)可過(guò)程中完成品牌偏好。 一個(gè)個(gè)有資詢(xún)需求的白領(lǐng)和家庭，從 12月 20日起，出門(mén)看到 “ 懂你 ” ，入室將單頁(yè)對(duì)折就會(huì)中手機(jī)，圣誕節(jié)看到圣誕老人派發(fā)的禮物，想回家的時(shí)候有免費(fèi)機(jī)票送到手，想團(tuán)圓的時(shí)候有美味年夜飯，想放松的時(shí)候有機(jī)會(huì)自選旅游項(xiàng)目。 活動(dòng) 1/3一段落，好感會(huì)繼續(xù)下去。 在這個(gè)城市里，業(yè)之峰對(duì)人的感動(dòng)會(huì)繼續(xù)下去， 這是我們與其他對(duì)手最大的不同。 “懂你 ”大行動(dòng)的現(xiàn)在和未來(lái) 第二階段概念 業(yè)之峰摘星大行動(dòng) 業(yè)之峰家居文化節(jié) 目的：搭建與國(guó)際設(shè)計(jì)風(fēng)格接軌的家裝平臺(tái)，熏陶消費(fèi)者審 美觀，展示‘業(yè)之峰’設(shè)計(jì)師整體素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)技能。 時(shí)間： 2月 20日 4月 20日 主題： A 全能設(shè)計(jì)師擂臺(tái)賽 B 家居樂(lè)園 *有報(bào)章廣告配合宣傳‘主題：讓你的新家上星級(jí)’ 全能設(shè)計(jì)師擂臺(tái)賽 內(nèi)容：根據(jù)房屋取材不同，發(fā)揮設(shè)計(jì)能動(dòng)性，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng) 造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，決賽將開(kāi)列集中展示單元（有報(bào)廣配合宣傳） 主題： A 老、小換新顏面（針對(duì)老房子和面積小的典藏住宅） B 大有所為（針對(duì)設(shè)計(jì)空間大房子） 決賽時(shí)間： 3月初 家居樂(lè)圓 內(nèi)容：搭建與國(guó)際設(shè)計(jì)風(fēng)格接軌的家裝平臺(tái)，熏陶消費(fèi)者審美觀 主題： A 家居精品廊（國(guó)際家裝圖冊(cè)、影像、其他形式參見(jiàn)） B業(yè)之峰產(chǎn)品匯萃（本企業(yè)內(nèi)的諸多經(jīng)典作品） 時(shí)間： 3月 20日 第三階段概念 天生夢(mèng)想家 家裝精品屋 目的：在企業(yè)品質(zhì)基礎(chǔ)保證的前提下，提升精品概念 內(nèi)容：根據(jù)不同人群的廣泛需要，在受眾中征集家裝設(shè)計(jì)夢(mèng)想， 并最終抽取若干有創(chuàng)意的稿件實(shí)施，使消費(fèi)者的夢(mèng)想最終得以實(shí) 現(xiàn) 運(yùn)做周期： 3月底開(kāi)始征集工作， 4月初匯總， 5月 1日前實(shí)施 *將在各大報(bào)刊投放 2稿報(bào)廣配合宣傳‘劇院篇’ /‘簽約片’ 重圓家裝夢(mèng) 活動(dòng)目的：塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，營(yíng)造口碑宣傳， 活動(dòng)主題：信任業(yè)之峰，重圓家之夢(mèng)征文比賽 活動(dòng)口號(hào)：信任業(yè)之峰，重圓家之夢(mèng) 比賽要求：在裝修過(guò)程中有過(guò)失敗裝修經(jīng)歷者，可將經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)成 1000字以?xún)?nèi)的征文與大家共同探討 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 1日－ 7月 30日 活動(dòng)內(nèi)容： 6月 1日－ 3日刊登征文啟事， 6月 20日征文來(lái)稿截止 6月 21日－ 30日評(píng)稿 7月 1日公布獲獎(jiǎng)名單 7月 1日－ 31日優(yōu)秀征文選登 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：一等獎(jiǎng) 1名 二等獎(jiǎng) 2名 三等獎(jiǎng) 2名，紀(jì)念獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)勵(lì)形式：一等獎(jiǎng)：業(yè)之峰免費(fèi)為其重新設(shè)計(jì)、裝修 二等獎(jiǎng)：業(yè)之峰在其原來(lái)裝修的基礎(chǔ)上為其裝飾敗筆提供彌補(bǔ)意見(jiàn)，進(jìn)行改進(jìn) 三等獎(jiǎng)：為其提供價(jià)值 3000元的裝飾材料優(yōu)惠卡 紀(jì)念獎(jiǎng)：贈(zèng)送＜都市風(fēng)情＞家裝常識(shí)手冊(cè)一本 媒介配合：報(bào)紙 利益點(diǎn)分析： （ 1）征文形式簡(jiǎn)單、普及，直抒個(gè)人觀點(diǎn)，暢所欲言，消費(fèi)者參與熱情高 （ 2）以報(bào)紙為載體，社會(huì)影響面廣，且為經(jīng)驗(yàn)之談，可引起家裝消費(fèi)群體高度關(guān)注 （ 3）幫助失敗者重新圓夢(mèng)的公益行為，展示了業(yè)之峰的專(zhuān)