市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-06 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 83。 24 如何善用公司的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 根據(jù)上表中列出的公司主要優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 制定出相應(yīng)的行動(dòng)或措施： 1 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 2 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 3 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 4 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 5 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 25 如何改善公司的劣勢(shì)和避開外部威脅 為了改善和避開上表所列出的公司的劣勢(shì)和外部威脅， 將采取下列的行動(dòng)或措施： 1 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 2 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 3 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 4 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 5 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Strength優(yōu)勢(shì)： Weakness弱勢(shì)： 27 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Opportunity機(jī)會(huì)： Threat威脅： 28 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場(chǎng)份額 心理份額 情感份額 29 每個(gè)公司在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，必須分析的三個(gè)變量 ?為了改變市場(chǎng)份額， 許多公司針對(duì)最成 功的競(jìng)爭(zhēng)者開展定 點(diǎn)超越； ?在分析競(jìng)爭(zhēng)者的劣 勢(shì)時(shí)，要設(shè)法辨認(rèn) 其業(yè)務(wù)市場(chǎng)所做的 假想有哪些已經(jīng)不 能成立； ?如果我們知道競(jìng)爭(zhēng) 者的錯(cuò)誤，我們就 能超過它 市場(chǎng)份額舉例－－ 咪唑安定市場(chǎng)份額 20232023 數(shù)據(jù)來源： PDB 31 ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 ?沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈 ?需要清楚其從容不迫的原因 ? 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ?只對(duì)某些類型的競(jìng)爭(zhēng)做出反應(yīng) ? 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 ?對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)做出迅速而強(qiáng)有力的反應(yīng) ?進(jìn)攻羊比進(jìn)攻老虎要好些 ? 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ?捉摸不定 ?小公司 ? 布魯斯 亨德森的“競(jìng)爭(zhēng)平衡”理論 32 如果競(jìng)爭(zhēng)者的條件幾乎相同并以同一種方式謀生，他們間的平衡是不穩(wěn)定的 如果只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素，那么競(jìng)爭(zhēng)平衡是不穩(wěn)定的 如果決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素有多個(gè)，就比較容易實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)平衡 競(jìng)爭(zhēng)性變量起決定性作用的數(shù)目越少，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目就越少 任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的市場(chǎng)比值為 2:1時(shí)，這可能是平衡點(diǎn) 33 ?明確目標(biāo) ?專人負(fù)責(zé) 建立系統(tǒng) ?實(shí)地調(diào)研 ?二手資料 ?合法性 收集資料 ?有效性 ?可靠性 評(píng)估與分析 ?送到?jīng)Q策者 ?借助精心設(shè)計(jì)的系統(tǒng) 傳播與反應(yīng) ?進(jìn)攻 ?回避 選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 選擇競(jìng)爭(zhēng)者－－顧客價(jià)值分析 ? 通過顧客價(jià)值分析來揭示本公司與各種競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 34 識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性 評(píng)價(jià)不同屬性重要性的額定值 對(duì)公司和競(jìng)爭(zhēng)者的不同屬性的性能進(jìn)行分等的重要度評(píng)估 本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的屬性的性能對(duì)比 監(jiān)測(cè)不斷變化的顧客屬性 選擇競(jìng)爭(zhēng)者－－競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 在公司進(jìn)行顧客價(jià)值分析后，可在下列的競(jìng)爭(zhēng)者中挑選一個(gè)進(jìn)行攻擊 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? “良性”競(jìng)爭(zhēng)者與“惡性”競(jìng)爭(zhēng)者 35 舉例－－ B產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)分析 ? 根據(jù)公司在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的地位，把他們分為 ? 領(lǐng)導(dǎo)者 ? 挑戰(zhàn)者 ?
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