xxxx藥品市場競爭策略研究(編輯修改稿)
2025-03-04 00:53 本頁面
【文章內容簡介】 3 2023 時間（年）金額（單位：元）產品 A 目標產品 B 產品 C 產品 D目標產品與競品對比分析找出市場中的差異與變化，統(tǒng)過變化原因的分析，挖掘產品潛力； 分析由 全國市場到重點城市 ，逐層對比分析。 找出市場差異的原因，問題所在，也就是潛力所在 11 目標產品與主要競品城市競爭狀況和增長情況 城市 競爭產品排名（市場占有率 /增長率） 客戶產品 排名 名稱 1 2 3 市場占有率 增長率 1 北京 產品 C(13%,5%) 目標產品 B(8%,7%) 產品 A(6%,3%) 8% 7% 2 上海 目標產品 B(13%,5%) 產品 C(8%,7%) 產品 A(6%,3%) 13% 5% 3 廣州 目標產品 B(13%,5%) 產品 A(8%,7%) 產品 C(6%,3%) 13% 5% 4 5 6 7 8 9 10 11 按市場潛力排序，將目標產品與各城市前幾位競爭產品市場占有率與增長率做對比分析，尋找目標產品市場占有率增加或者減少的深層次原因。 我們了解市場的有利武器 目標產品與競爭產品在不同等級城市的市場份額變化趨勢； 目標產品與所在品類在不同等級市場的占比及份額對比； 目標產品與競爭產品市場數據季度實時跟蹤 。 目標產品在一線城市與二線城市市場容量對比； ………… 13 在我們完成全國與城市數據分析后 針對醫(yī)院和科室做進一步的調研分析 醫(yī)院名稱 醫(yī)院級別 北京安貞醫(yī)院 三甲 北京大學第三醫(yī)院 三甲 北京大學第四臨床醫(yī)院北京積水潭醫(yī)院 三甲 北京大學第一醫(yī)院 三甲 北京大學人民醫(yī)院 三甲 北京煤炭總醫(yī)院 三甲 北京普仁醫(yī)院（第四） 二甲 北京世紀壇醫(yī)院（鐵總） 三甲 北京市第二醫(yī)院 二甲 處方來源 報銷 科室 門診 公費 眼科 門診 公費 針灸科 病房 公費 器官移植 病房 公費 全科醫(yī)療科 病房 公費 社區(qū)服務 ★ 重點區(qū)域醫(yī)院層面數據分析 重點城市醫(yī)院科室數據分析 篩選出全國重點區(qū)域 500家左右醫(yī)院，調研醫(yī)院藥品數據；同時選擇調研重點城市醫(yī)院科室數據（處方量、處方金額等）做微觀的分析。 14 找出該類產品銷售的主要醫(yī)院與目標產品銷售狀況對比 排序 區(qū)域 醫(yī)院名稱 醫(yī)院級別 目標產品所在類別 競爭產品 1份額 競爭產品 2份額 競爭產品 3份額 目標產品 B份額 1 北京 醫(yī)院 1 三甲 9345143 34% 0 23% 15% 2 北京 醫(yī)院 2 三甲 8456131 45% 25% 10% 8% 3 廣州 醫(yī)院 3 三甲 5478931 17% 23% 0 45% 4 廣州 醫(yī)院 4 三甲 3289043 45% 10% 13% 0 5 上海 醫(yī)院 5 三甲 6 上海 醫(yī)院 6 三甲 7 上海 醫(yī)院 7 三甲 8 北京 醫(yī)院 8 三甲 9 上海 醫(yī)院 9 三甲 10 11 目標產品 B潛力醫(yī)院排序與競爭對手市場占比分析 市場銷份額減少的原因在哪里，是競品搶占了現有的市場份額，還是我們的增長率低于對手 樣本醫(yī)院中篩選出我們產品的潛力醫(yī)院，找出其中的共性與特性，結合我們獨有的全國 2萬家醫(yī)院數據庫，挖掘出更多的潛力醫(yī)院，精準我們的市場定位。 說明： %代表市場份額增加； %代表
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