xxxx藥品市場競爭策略研究(編輯修改稿)
2025-03-04 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 2023 時間（年）金額（單位：元）產(chǎn)品 A 目標(biāo)產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D目標(biāo)產(chǎn)品與競品對比分析找出市場中的差異與變化，統(tǒng)過變化原因的分析，挖掘產(chǎn)品潛力； 分析由 全國市場到重點城市 ，逐層對比分析。 找出市場差異的原因，問題所在，也就是潛力所在 11 目標(biāo)產(chǎn)品與主要競品城市競爭狀況和增長情況 城市 競爭產(chǎn)品排名（市場占有率 /增長率） 客戶產(chǎn)品 排名 名稱 1 2 3 市場占有率 增長率 1 北京 產(chǎn)品 C(13%,5%) 目標(biāo)產(chǎn)品 B(8%,7%) 產(chǎn)品 A(6%,3%) 8% 7% 2 上海 目標(biāo)產(chǎn)品 B(13%,5%) 產(chǎn)品 C(8%,7%) 產(chǎn)品 A(6%,3%) 13% 5% 3 廣州 目標(biāo)產(chǎn)品 B(13%,5%) 產(chǎn)品 A(8%,7%) 產(chǎn)品 C(6%,3%) 13% 5% 4 5 6 7 8 9 10 11 按市場潛力排序，將目標(biāo)產(chǎn)品與各城市前幾位競爭產(chǎn)品市場占有率與增長率做對比分析，尋找目標(biāo)產(chǎn)品市場占有率增加或者減少的深層次原因。 我們了解市場的有利武器 目標(biāo)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品在不同等級城市的市場份額變化趨勢； 目標(biāo)產(chǎn)品與所在品類在不同等級市場的占比及份額對比； 目標(biāo)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)季度實時跟蹤 。 目標(biāo)產(chǎn)品在一線城市與二線城市市場容量對比； ………… 13 在我們完成全國與城市數(shù)據(jù)分析后 針對醫(yī)院和科室做進一步的調(diào)研分析 醫(yī)院名稱 醫(yī)院級別 北京安貞醫(yī)院 三甲 北京大學(xué)第三醫(yī)院 三甲 北京大學(xué)第四臨床醫(yī)院北京積水潭醫(yī)院 三甲 北京大學(xué)第一醫(yī)院 三甲 北京大學(xué)人民醫(yī)院 三甲 北京煤炭總醫(yī)院 三甲 北京普仁醫(yī)院（第四） 二甲 北京世紀(jì)壇醫(yī)院（鐵總） 三甲 北京市第二醫(yī)院 二甲 處方來源 報銷 科室 門診 公費 眼科 門診 公費 針灸科 病房 公費 器官移植 病房 公費 全科醫(yī)療科 病房 公費 社區(qū)服務(wù) ★ 重點區(qū)域醫(yī)院層面數(shù)據(jù)分析 重點城市醫(yī)院科室數(shù)據(jù)分析 篩選出全國重點區(qū)域 500家左右醫(yī)院，調(diào)研醫(yī)院藥品數(shù)據(jù)；同時選擇調(diào)研重點城市醫(yī)院科室數(shù)據(jù)（處方量、處方金額等）做微觀的分析。 14 找出該類產(chǎn)品銷售的主要醫(yī)院與目標(biāo)產(chǎn)品銷售狀況對比 排序 區(qū)域 醫(yī)院名稱 醫(yī)院級別 目標(biāo)產(chǎn)品所在類別 競爭產(chǎn)品 1份額 競爭產(chǎn)品 2份額 競爭產(chǎn)品 3份額 目標(biāo)產(chǎn)品 B份額 1 北京 醫(yī)院 1 三甲 9345143 34% 0 23% 15% 2 北京 醫(yī)院 2 三甲 8456131 45% 25% 10% 8% 3 廣州 醫(yī)院 3 三甲 5478931 17% 23% 0 45% 4 廣州 醫(yī)院 4 三甲 3289043 45% 10% 13% 0 5 上海 醫(yī)院 5 三甲 6 上海 醫(yī)院 6 三甲 7 上海 醫(yī)院 7 三甲 8 北京 醫(yī)院 8 三甲 9 上海 醫(yī)院 9 三甲 10 11 目標(biāo)產(chǎn)品 B潛力醫(yī)院排序與競爭對手市場占比分析 市場銷份額減少的原因在哪里，是競品搶占了現(xiàn)有的市場份額，還是我們的增長率低于對手 樣本醫(yī)院中篩選出我們產(chǎn)品的潛力醫(yī)院，找出其中的共性與特性，結(jié)合我們獨有的全國 2萬家醫(yī)院數(shù)據(jù)庫，挖掘出更多的潛力醫(yī)院，精準(zhǔn)我們的市場定位。 說明： %代表市場份額增加； %代表
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