分析競(jìng)爭(zhēng)者制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略課件(編輯修改稿)
2025-02-14 05:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滿足不同消費(fèi)者的不同需求； （ 2）減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突； （ 3）憑借自己的特色制定較高價(jià)格獲取高利潤(rùn)。 缺點(diǎn)： 要經(jīng)常創(chuàng)新才能一直保持與眾不同 ，難度較大。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 宜家家居的差異化營(yíng)銷 “宜家”的差異化營(yíng)銷 ? 崇尚簡(jiǎn)約，崇尚自然，崇尚原始； ? 貨品優(yōu)質(zhì)，設(shè)計(jì)精良，價(jià)格便宜； ? “超市式”銷售，小資情調(diào)，全球統(tǒng)一； ? 獨(dú)特的服務(wù)： 為什么沒有亦步亦趨的服務(wù)人員？ 為什么我們要虐待自己的產(chǎn)品？ 為什么要您自行取貨回家并組裝？ －－這樣的服務(wù)是好還是不好？ 集中化策略： （ 指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品上，或某一特定地區(qū)內(nèi)，來建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）能集中企業(yè)資源，以較少投入獲得較高回報(bào)； （ 2）尤其適用于實(shí)力不雄厚的中小企業(yè)； 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)性較大。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 案例：奇特的“左撇子”市場(chǎng) ? 美國(guó)阿里德拉公司致力于開發(fā)專供左撇子使用的產(chǎn)品：左開門冰箱，左手用剪刀、削皮器、鋸子、量尺等。這些專門為左撇子設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，慣用右手的人自然不會(huì)購(gòu)買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，左撇子約占總?cè)丝诘?10%，正是這個(gè)奇特的市場(chǎng)使阿里德拉公司成為聞名世界的企業(yè) 。 想一想： 阿里德拉公司 應(yīng)用的是什么競(jìng)爭(zhēng)策略？ 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)上的四類競(jìng)爭(zhēng)者： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者： 在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者： 處于次要地位，但會(huì)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 市場(chǎng)跟隨者： 安于現(xiàn)狀，只求在“共處”的狀態(tài)下獲利的企業(yè)。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者： 避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只通過發(fā)展特有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來求生存的小企業(yè)。 各行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者： ? 汽車行業(yè)的通用公司 ? 電腦設(shè)備行業(yè)的 IBM公司 ? 電腦軟件的微軟公司 ? 軟飲料行業(yè)的可口可樂公司 ? 連鎖快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞公司 ? 連鎖零售行業(yè)的沃爾瑪公司 ? 燃油行業(yè)的殼牌公司
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