第5章市場競爭者分析(教材編寫課件模版)(編輯修改稿)
2025-03-18 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ，使產(chǎn)品變型和更新?lián)Q代緩慢、不靈活，市場需求發(fā)生變化時(shí)企業(yè)可能出現(xiàn)危機(jī)； 模，而大量生產(chǎn)必然使產(chǎn)品的品種單一，將影 響和降低產(chǎn)品對顧客需求的滿足程度。 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 。 “差異”成本過高時(shí)，顧客就可能放棄這種“差異”而對價(jià)格低的沒有“差異”的產(chǎn)品感興趣。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 由于目標(biāo)市場狹小，企業(yè)的低成本和差異化的優(yōu) 勢非常容易受產(chǎn)業(yè)條件和市場需求變化的影響。 第三節(jié) 企業(yè)競爭策略 企業(yè)市場地位 僅指某一特定行業(yè)中地位，而并非指整個(gè)企業(yè) 的所有產(chǎn)品在市場中的地位。從長期看，是動(dòng)態(tài) 的和變化的；而在一定時(shí)期內(nèi)，又是相對穩(wěn)定的 。 企業(yè)競爭策略 根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中所扮演的角色和市場地位， 一般可將行業(yè)中的企業(yè)分成四類： 市場主導(dǎo)者（ Market Leader） 行業(yè)中擁有最高的市場占有率。通常在產(chǎn)品價(jià)格、新產(chǎn) 品研制開發(fā)、分銷和促銷實(shí)力等處于領(lǐng)導(dǎo)或主宰的地位。 市場挑戰(zhàn)者（ Market Challenger） 行業(yè)中具有競爭力的，市場占有率較市場 主導(dǎo)者低的企業(yè)。 企業(yè)競爭策略 市場跟隨者（ Market Follower） 行業(yè)中謀求維持自己的市場占有率，在一些方面效仿 市場主導(dǎo)者，而不對市場主導(dǎo)者或其他競爭者進(jìn)行攻擊 的企業(yè)。 市場利基者（ Market Nicher） 行業(yè)中市場占有率較低，服務(wù)于大企業(yè)不注意的小細(xì) 分市場的企業(yè)。 企業(yè)競爭策略 不同市場地位企業(yè)的競爭策略 市場主導(dǎo)者競爭策略 要想維持其第一的競爭地位，必須采取三方 面行動(dòng) : 企業(yè)競爭策略 （ 1） 發(fā)現(xiàn)新的使用者； 一個(gè)制造商能在 3個(gè)群體中尋找新用戶。 Case:香水制造商可以試圖說服不使用香水的 婦女使用香水 （市場滲透策略） ；說服男子開 始使用香水 （新市場策略） ； 把香水銷至其他 國家 （地理擴(kuò)張策略） 。 企業(yè)競爭策略 （ 2）開辟產(chǎn)品新的用途； （ 3）刺激顧客增加使用量； 企業(yè)競爭策略 “兩個(gè)方面，六種策略” 抵御挑戰(zhàn)者的攻擊。 “兩個(gè)方面” （ 1）發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)自己各方面的、可能遭受攻擊的弱點(diǎn)，以使挑戰(zhàn)者無可乘之機(jī) ； （ 2）不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，鞏固自己在一些方面的領(lǐng)先地位，以掌握主動(dòng)，以攻為守。 企業(yè)競爭策略 “六種防御策略”圖： （ 1）陣地防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 3）先發(fā)防御 （ 4）反攻防御 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 （ 6）收縮防御 競爭者 （進(jìn)攻者） 公司 （防御者） （ 2） （ 3） （ 4） （ 6） （ 5） （ 1） 企業(yè)競爭策略 提高市場占有率，不僅可大幅度增加產(chǎn)品銷量， 而且同時(shí)可提高投資收益率。市場占有率與投資收 益率之間并非簡單的正比關(guān)系。 高市場占有率導(dǎo)致高收益條件： （ 1）市場占有率的提高，不致引起反壟斷指控； （ 2）產(chǎn)品單位成本隨市場占有率提高而下降； （ 3）當(dāng)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，必須使市場所接受 的價(jià)格增長幅度高于改善產(chǎn)品質(zhì)量所增加成 本增長幅度。 企業(yè)競爭策略 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 通常主要采取 進(jìn)攻策略 ,向市場主導(dǎo)者或其他競 爭者發(fā)起挑戰(zhàn)。 提高市場占有率 是大部分挑戰(zhàn)者所追求 基本目 標(biāo) ,其 具體要達(dá)到的（挑戰(zhàn)）目標(biāo) 與其 攻擊對象 直 接相關(guān)。 企業(yè)競爭策略 通常，市場挑戰(zhàn)者攻擊的對象有以下三個(gè)： （ 1）攻擊市場主導(dǎo)者； 策略： A市場領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)失誤，而且其服務(wù)市場的效果欠佳時(shí)； B在整個(gè)細(xì)分市場內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并超過市場領(lǐng)導(dǎo)者。 （ 2）攻擊與其實(shí)力相當(dāng)者； （ 3）攻擊弱小企業(yè)； 其具體要求達(dá)到的目標(biāo)分別是： （ 1）可能追求市場占有率，也可能奪得主導(dǎo)者地位； （ 2）提高市場占有率； （ 3）一般要使其退出市場； 企業(yè)競爭策略 （ 1）正
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