競爭者分析課件(ppt41頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 （隨意型）競爭者 競爭對象的選擇 強競爭者與弱競爭者 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 “好”競爭者與“壞”的競爭者 市場競爭的基本戰(zhàn)略 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。 ? 擴大總市場 新用戶 / 新用途 / 更多的使用 ? 保護(hù)市場份額 陣地防御 / 側(cè)翼防御 / 先發(fā)制人的防御 / 反擊式的防御 / 運動防御 / 收縮防御 ? 擴大市場占有率 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 一、擴大總市場 （一）開發(fā)新用戶 （二）尋找新用途 （三）增加使用量 二、保護(hù)市場份額 （ 1）正面反擊 （ 2）攻擊側(cè)翼 （ 3）鉗形攻勢 （ 4）退卻反擊 （ 5）圍魏救趙 陣地防御 防御者 收縮防御 防御 機動防御 先發(fā)防御 后發(fā)防御 進(jìn)攻者 側(cè)翼 柯達(dá)與富士 —— 早在 100多年前，柯達(dá)以其容易使用的照相機、 高質(zhì)量膠卷和殷實的利潤而聞名。但在過去的十年中，柯 達(dá)的銷售平平且利潤下降?？逻_(dá)遭到了更有創(chuàng)造精神的競 爭者的攻擊，其中許多是日本公司，它們導(dǎo)入和改進(jìn)了 35 毫米的照相機、攝相機和只用一小時就可以完成的快速沖 洗膠卷的工作室。然而，當(dāng)富士向柯達(dá)的吃飯產(chǎn)品 — 彩色 膠卷進(jìn)攻時，柯達(dá)認(rèn)真地應(yīng)戰(zhàn)了。 當(dāng)富士進(jìn)入美國膠卷市場時，它供應(yīng)高質(zhì)量彩卷并比柯 達(dá)低 10%的價格，并且還打擊柯達(dá)的高速彩卷市場。當(dāng)富 士在主要營銷上突然一擊，取得 1984年洛杉磯夏季奧運會 指定膠卷時，富士在美國彩卷市場超過了 8%的市場份額。 它宣布其目標(biāo)是要贏得 15%的市場份額。富士銷售額每年 的增長率為 20%— 大大快于總市場增長速度。 柯達(dá)激烈地反擊以保護(hù)其在美國的市場份額。它針對富士的低價，進(jìn)行一系列的產(chǎn)品改進(jìn)?？逻_(dá)廣告和促銷費用大大超過富士，比例是 20 ： 1。它獲得在巴塞羅那的1992年奧運會指定膠卷，花了 1000萬美元獲得了韓國漢城1998年夏季奧運會指定膠卷。通過這些和其它活動，柯達(dá)成功地捍衛(wèi)了它在美國的地位。富士沒有能拉走更多的消費者，消費者留在柯達(dá)的黃與黑的膠卷盒旁而沒有走向富士的綠色。在 90年代早期，柯達(dá)在美國的市場份額穩(wěn)定在極高的 80%。 柯達(dá)進(jìn)一步采取行動 — 它向富士的原產(chǎn)地日本進(jìn)軍，柯達(dá)采取了幾個進(jìn)攻性的步驟以增另展示度和銷售。它建立了獨立的分公司 — 柯達(dá)日本 — 日本員工增加了三倍。 它買下了日本分銷商并組成它自己的日本營銷和銷售隊 伍。它投資一個新技術(shù)中心和日本的研究設(shè)施。最后， 柯達(dá)大量增加在日本的促銷和公共宣傳活動?？逻_(dá)日本 公司現(xiàn)在主辦各種活動，包括日本電視談話節(jié)目到相撲 表演。 柯達(dá)直接向日本進(jìn)攻中也獲得了好處。首先，日本提 供了巨大的銷售和利潤機會 — 15億美元的膠卷和照相紙 市場，僅次于美國。第二，今天照相技術(shù)的原產(chǎn)地在日 本，日本幫助柯達(dá)獲得了最新的發(fā)展。第三
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