競爭者分析講義(編輯修改稿)
2025-02-07 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 霸”吹起了競爭的號角 ! ? 可口可樂是一個有著 110年悠久歷史的巨人，而娃哈哈到目前的創(chuàng)業(yè)史才 11個年頭。雖說娃哈哈已是國內(nèi)食品飲料界的龍頭老大，但搞碳酸飲料畢竟是頭一回。 ? 十多年來，中國人曾經(jīng)有過一個個自己的可樂，雖然它們曾各領風騷，但殊途同歸的里程上留下了一樣的結(jié)局：傷感和無奈。 19 案例 非?？蓸罚航邪蹇煽诳蓸? ? 一、市場分析 ? 可口可樂占據(jù)了國內(nèi)可樂市場 57． 6％的份額，緊隨其后的百事可樂也達到了 21． 3％?？煽诳蓸纺赇N售量超過 3． 2億箱，在我國已經(jīng)有 29年豐富的經(jīng)營經(jīng)歷，建立了 21個分裝廠。我國 1978年的飲料量只有 28萬噸， 1997年達到了 1 000萬噸以上， 20年間增長 40多倍。在全球碳酸飲料銷量中，有一半是可樂，而國內(nèi)每年生產(chǎn)的 36萬噸可樂，只占了碳酸飲料銷量的 27％，如此低的比例，再加上國內(nèi)每年的清涼飲料產(chǎn)量至少超過 l 000萬噸，足以說明可樂還是有相當大的市場空間。 20 案例 非?？蓸罚航邪蹇煽诳蓸? ? 娃哈哈的優(yōu)勢 ? 娃哈哈自認優(yōu)勢有三。 ? 第一，娃哈哈已成為中國人心目中的名牌，短短 l0年的時間，靠 14萬元借款起步，他們先創(chuàng)起“小學校里的經(jīng)濟奇跡”，又是“小魚吃大魚”兼并了杭州罐頭廠，如今已成為總資產(chǎn) 28億元，年銷售額 30億元的知名企業(yè)，“娃哈哈”商標已成為中國最有價值的品牌之一，無形資產(chǎn)經(jīng)評估已達 30億元。 ? 第二，經(jīng)過 l0年的經(jīng)營，在全國已有穩(wěn)定而龐大的銷售網(wǎng)絡，能保證非?？蓸返漠a(chǎn)品與廣告同步，推向全國市場，密如蛛網(wǎng)的銷售渠道和對娃哈哈感情篤深的經(jīng)銷商可以將產(chǎn)品銷往城鄉(xiāng)的各個角落。 21 案例 非?？蓸罚航邪蹇煽诳蓸? ? 第三，娃哈哈為推出非常可樂，已準備兩年，公司投資 1億多美，從德國、日本、意大利等國引進了了目前全球最先進的制瓶和罐裝生產(chǎn)線，設備不亞于可口可樂和百事可樂；原漿配方是與國外幾家著名公司合作，根據(jù)國人的口味，進行了幾千次改進，中試就進行了幾百次。 ? 娃哈哈認為：可口可樂雖然是個巨人，但它在我國的 23個合作伙伴，每一家都比娃哈哈規(guī)模小，況且他們每家都有自己的利益，不能形成合力，會相互形成沖擊，價格難以控制，容易產(chǎn)生矛盾?？煽诳蓸吩谥袊墓扪b分廠，并沒有進多少先進的設備，而且瓶子、蓋子都需從人家那里買來，成本比非?？蓸芬叩枚?。在廣告投入巳可口可樂公司歸屬于不同的集團，無法集中做廣告，而娃哈哈在
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