競(jìng)爭(zhēng)者分析ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-07 14:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (P86～ 89) （一）基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 又叫低成本策略，是指通過(guò)有效途徑降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)策略。 （一）基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 是企業(yè)憑借自己的專有技術(shù)和特長(zhǎng)，或掌握了某種專利技術(shù)和管理設(shè)施，能為社會(huì)提供產(chǎn)品性能與質(zhì)量?jī)?yōu)于現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的產(chǎn)品，能在同行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，或者在服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有特殊的舉措，通過(guò)廣告宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，在用戶中建立了特殊的信譽(yù)，因此形成了與眾不同的差異化。 （一）基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品上，或某一特定地區(qū)內(nèi)，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。 三種基本競(jìng)爭(zhēng)策略的適應(yīng)性？ ? ? ? 案例：奇特的 “ 左撇子 ” 市場(chǎng) 美國(guó)阿里德拉公司致力于開(kāi)發(fā)專供左撇子使用的產(chǎn)品：左開(kāi)門(mén)冰箱，左手用剪刀、削皮器、鋸子、量尺等。這些專門(mén)為左撇子設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，慣用右手的人自然不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，左撇子約占總?cè)丝诘?10%，正是這個(gè)奇特的市場(chǎng)使阿里德拉公司成為聞名世界的企業(yè) 。 想一想： 阿里德拉公司 應(yīng)用的是什么競(jìng)爭(zhēng)策略？ 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 (p89） （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 (p89) (1)擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求 ?尋找新用戶 ?開(kāi)辟新用途 ?增加使用量 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1