競爭者分析ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (P86～ 89) （一）基本的市場競爭策略 又叫低成本策略，是指通過有效途徑降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手的價(jià)格，以迅速擴(kuò)大銷售量，提高市場占有率的競爭策略。 （一）基本的市場競爭策略 是企業(yè)憑借自己的專有技術(shù)和特長，或掌握了某種專利技術(shù)和管理設(shè)施，能為社會(huì)提供產(chǎn)品性能與質(zhì)量優(yōu)于現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的產(chǎn)品，能在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟，或者在服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有特殊的舉措，通過廣告宣傳與促銷活動(dòng)，在用戶中建立了特殊的信譽(yù)，因此形成了與眾不同的差異化。 （一）基本的市場競爭策略 是指企業(yè)把經(jīng)營的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品上，或某一特定地區(qū)內(nèi)，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 三種基本競爭策略的適應(yīng)性？ ? ? ? 案例：奇特的 “ 左撇子 ” 市場 美國阿里德拉公司致力于開發(fā)專供左撇子使用的產(chǎn)品：左開門冰箱，左手用剪刀、削皮器、鋸子、量尺等。這些專門為左撇子設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，慣用右手的人自然不會(huì)購買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，左撇子約占總?cè)丝诘?10%，正是這個(gè)奇特的市場使阿里德拉公司成為聞名世界的企業(yè) 。 想一想： 阿里德拉公司 應(yīng)用的是什么競爭策略？ 二、市場競爭策略 （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略 (p89） （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略 (p89) (1)擴(kuò)大整個(gè)市場需求 ?尋找新用戶 ?開辟新用途 ?增加使用量 （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略
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