競爭者分析ppt32頁)(專業(yè)版)
【正文】 本章首先闡明了進行競爭者識別和分析的五個步驟，然后對如何選擇市場競爭策略進行了詳細的論述。 一、識別和分析市場競爭者 （三） 判斷競爭者的目標(biāo) (P84～ 85) 競爭者的最終目標(biāo)是追逐利潤，但每個公司對長期利潤和短期利潤留存的重視程度不同，對利潤滿意水平的看法不同，所以競爭者通常會有多個目標(biāo)，如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等。 每個企業(yè)具體的策略目標(biāo)都是上述不同側(cè)重點的目標(biāo)組合。市場競爭策略又從兩個方面進行了分析：基本的市場競爭策略和處于不同競爭地位的企業(yè)競爭策略。 （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略 （ p94） ?最終用戶專業(yè)化 ?垂直層次專業(yè)化 ?顧客規(guī)模專業(yè)化 ?特殊顧客專業(yè)化 ?地理市場專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ?產(chǎn)品特色專業(yè)化 ?客戶訂單專業(yè)化 ?質(zhì)量 價格專業(yè)化 ?服務(wù)專業(yè)化 訓(xùn)練與練習(xí) ?請觀察你熟悉的幾個市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的？ 案例分析（ p97) 400元以下低價微波爐： 食之無肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競爭者？如何分析企業(yè)的競爭者？ 2．格蘭仕采取了什么競爭戰(zhàn)略？你認(rèn)為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競爭策略？ 學(xué)習(xí)本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實際來進行理解。 講授與訓(xùn)練內(nèi)容 一、識別和分析市場競爭者 二、市場競爭策略 第四章 競爭者分析 教學(xué)重點 教學(xué)難點
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