競(jìng)爭(zhēng)者分析ppt32頁)(專業(yè)版)
【正文】 本章首先闡明了進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和分析的五個(gè)步驟，然后對(duì)如何選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了詳細(xì)的論述。 一、識(shí)別和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 （三） 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) (P84～ 85) 競(jìng)爭(zhēng)者的最終目標(biāo)是追逐利潤(rùn)，但每個(gè)公司對(duì)長(zhǎng)期利潤(rùn)和短期利潤(rùn)留存的重視程度不同，對(duì)利潤(rùn)滿意水平的看法不同，所以競(jìng)爭(zhēng)者通常會(huì)有多個(gè)目標(biāo)，如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等。 每個(gè)企業(yè)具體的策略目標(biāo)都是上述不同側(cè)重點(diǎn)的目標(biāo)組合。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略又從兩個(gè)方面進(jìn)行了分析：基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和處于不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略。 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 （ p94） ?最終用戶專業(yè)化 ?垂直層次專業(yè)化 ?顧客規(guī)模專業(yè)化 ?特殊顧客專業(yè)化 ?地理市場(chǎng)專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ?產(chǎn)品特色專業(yè)化 ?客戶訂單專業(yè)化 ?質(zhì)量 價(jià)格專業(yè)化 ?服務(wù)專業(yè)化 訓(xùn)練與練習(xí) ?請(qǐng)觀察你熟悉的幾個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來增加市場(chǎng)總需求的？ 案例分析（ p97) 400元以下低價(jià)微波爐： 食之無肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競(jìng)爭(zhēng)者？如何分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者？ 2．格蘭仕采取了什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？你認(rèn)為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競(jìng)爭(zhēng)策略？ 學(xué)習(xí)本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實(shí)際來進(jìn)行理解。 講授與訓(xùn)練內(nèi)容 一、識(shí)別和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 第四章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 教學(xué)重點(diǎn) 教學(xué)難點(diǎn)
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