競爭者分析ppt32頁)-展示頁
2025-01-26 14:18本頁面
【正文】 二、市場競爭策略 （一）基本的市場競爭策略 (P86～ 89) （一）基本的市場競爭策略 又叫低成本策略，是指通過有效途徑降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格，以迅速擴大銷售量，提高市場占有率的競爭策略。 每個企業(yè)具體的策略目標都是上述不同側重點的目標組合。 講授與訓練內(nèi)容 一、識別和分析市場競爭者 二、市場競爭策略 第四章 競爭者分析 教學重點 教學難點 的 5種進攻策略 第四章 競爭者分析 案例導入 :（ P80 P81) 喜力啤酒的暢銷 問題引入 : ，其擴大市場份額的策略是什么？ ？這對它競爭策略的選擇有什么作用？ 一、識別和分析市場競爭者 識別 企業(yè) 的競 爭者 識別 競爭 者的 策略 判斷 競爭 者的 目標 評估 競爭 者的 優(yōu)勢 與劣 勢 判斷 競爭 者的 反應 模式 識別競爭者的步驟 一、識別和分析市場競爭者 （一） 識別企業(yè)的競爭者 (P81～ 86) 決定行業(yè)結構的主要因素有： （ 1）銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 （ 2）進入壁壘 （ 3）退出與收縮障礙 （ 4）成本結構 （ 5）縱向一體化
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