【正文】 有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們在刺激市場方面很少動作，他們只希望靠市場領先者的投資生活。 在經濟落后的時期或地區(qū)以成本領先為主 ， 在發(fā)達的經濟環(huán)境下以差別化為主 。結構嚴謹的組織和責任； 二、 分析競爭者 ? 辨別競爭者戰(zhàn)略 ? 判定競爭者的目標 ? 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 評估競爭者的反應模式 Analyzing Competitors Competitor Actions Objectives Strengths Weaknesses Reaction Patterns Strategies （一） 辨別競爭者戰(zhàn)略 成本領先 (Overall Cost Leadership) 差異戰(zhàn)略 (Differentiation Strategy) 焦點戰(zhàn)略 (Focus (Special Market Segment)Strategy) （一）識別競爭者戰(zhàn)略 波特的基本競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 被顧客察覺的獨特性 低成本優(yōu)勢 全行業(yè) 特定細分市場 戰(zhàn)略目標 差異化戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 （ 1） 成本領先戰(zhàn)略的好處 ? 保持價格競爭上的優(yōu)勢 ? 成為市場領袖 ， 有益于主動發(fā)起價格大戰(zhàn)等競爭活動 ? 保持較高的獲利空間 ? 阻止?jié)撛诟偁幷叩倪M入 ? 更有效地與替代品競爭 ? 應付原材料漲價的意外情況 案例：春秋航空 ? 自 2023年 7月首航煙臺開始，春秋航空每開一條航線，都用低價戰(zhàn)略吸引市場關注，這也是航空公司開辟新航線的常用辦法。 ? 春秋航空目前已開通 14條航線，各航線總平均票價定位于 5折左右，低于同航線其它航空公司 36%，但已贏利 1000多萬元?；趪栏窨刂频亩炕繕说募?。 ? 經營單位的能力 。 返 回 保持一段距離的跟隨 追隨者保持某些距離，但又在主要市場和產品創(chuàng)新、一般價格水平和分銷上追隨領先者。追隨者往往幾乎以一個市場挑戰(zhàn)者面貌出現，但是如果它并不激進地妨礙領銜者，直接沖突不會發(fā)生。針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合 針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合 案例：美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 短途航空業(yè)戰(zhàn)略圖 高 低 汽車運輸 西南航空公司 其它短途航空公司 投入程度（指標水平） 價格 餐飲 休息室 艙位選擇 與航空樞紐的連接 服務親和度 速度 航班頻率 競爭要素 考慮不同的經營單位的特點 ? 面臨的經營環(huán)境 。頻繁 、 詳細的控制報告； ? 品牌競爭者 Brand petition . 指滿足同一需要的同種形式產品不同品牌之間的競爭 . 男裝中的雅戈爾和杉杉就是品牌競爭者。 ? 春秋航空開航伊始，即推出 99系列票價，吸引市場注意。 差異化戰(zhàn)略 規(guī)模小的企業(yè)應該選集中化 ， 生產能力強而營銷能力弱應該選擇成本領先 ， 反之是差異化 。市場領先者十分歡迎這種追隨者，因為領先者發(fā)現他們對它的市場計劃很少干預，而且樂意讓他們占有了一些市場份額，以便使自己免遭獨占市場的指責。了解競爭者的目標可以判斷他們對不同競爭行為的反應 ?短期利潤 ? 長期利潤 ? 目標組合 （ 3） 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 分析競爭者優(yōu)劣勢的三個變量： 市場份額 知名度 美譽度 弱點：攻其不備 優(yōu)點：定點趕超（優(yōu)勝營銷） （ 4） 評估競爭者的反應模式 ? 從容型競爭者（不反應） ? 選擇型競爭者（對個別競爭行為反應）