競爭者分析（ppt32頁)(文件)
【正文】 （一）基本的市場競爭策略 又叫低成本策略，是指通過有效途徑降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格，以迅速擴大銷售量，提高市場占有率的競爭策略。這些專門為左撇子設計的產(chǎn)品，慣用右手的人自然不會購買。 （ 2）距離跟隨。 （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略 （ p94） ?最終用戶專業(yè)化 ?垂直層次專業(yè)化 ?顧客規(guī)模專業(yè)化 ?特殊顧客專業(yè)化 ?地理市場專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ?產(chǎn)品特色專業(yè)化 ?客戶訂單專業(yè)化 ?質(zhì)量 價格專業(yè)化 ?服務專業(yè)化 訓練與練習 ?請觀察你熟悉的幾個市場領導型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的？ 案例分析（ p97) 400元以下低價微波爐： 食之無肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競爭者？如何分析企業(yè)的競爭者？ 2．格蘭仕采取了什么競爭戰(zhàn)略？你認為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競爭策略？ 學習本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實際來進行理解。 企業(yè)面對競爭者采用的基本競爭策略有哪些、各自的適用范圍是什么？ 簡述市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者的主要競爭策略各是什么？ 請觀察你熟悉的幾個市場領導型企業(yè)，看看它們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的。 ，分析探討柯達與富士市場競爭策略的要點，撰寫分析報告。 ，分析總體市場競爭狀況。市場競爭策略又從兩個方面進行了分析：基本的市場競爭策略和處于不同
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