競(jìng)爭(zhēng)者分析（ppt32頁(yè))(文件)
【正文】 （一）基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 又叫低成本策略，是指通過(guò)有效途徑降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以迅速擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)策略。這些專門為左撇子設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，慣用右手的人自然不會(huì)購(gòu)買。 （ 2）距離跟隨。 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 （ p94） ?最終用戶專業(yè)化 ?垂直層次專業(yè)化 ?顧客規(guī)模專業(yè)化 ?特殊顧客專業(yè)化 ?地理市場(chǎng)專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ?產(chǎn)品特色專業(yè)化 ?客戶訂單專業(yè)化 ?質(zhì)量 價(jià)格專業(yè)化 ?服務(wù)專業(yè)化 訓(xùn)練與練習(xí) ?請(qǐng)觀察你熟悉的幾個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來(lái)增加市場(chǎng)總需求的？ 案例分析（ p97) 400元以下低價(jià)微波爐： 食之無(wú)肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競(jìng)爭(zhēng)者？如何分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者？ 2．格蘭仕采取了什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？你認(rèn)為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競(jìng)爭(zhēng)策略？ 學(xué)習(xí)本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實(shí)際來(lái)進(jìn)行理解。 企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采用的基本競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些、各自的適用范圍是什么？ 簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)利基者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略各是什么？ 請(qǐng)觀察你熟悉的幾個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看它們分別是采用怎樣的手段來(lái)增加市場(chǎng)總需求的。 ，分析探討柯達(dá)與富士市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的要點(diǎn)，撰寫分析報(bào)告。 ，分析總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略又從兩個(gè)方面進(jìn)行了分析：基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和處于不同
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