競爭者分析szyppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 03:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 七章 競爭者分析 11 二、識別競爭者的戰(zhàn)略 聯(lián)合航空公司 新加坡航空公司 業(yè)務戰(zhàn)略 營銷 財務 人力資源 基于廣泛的航線覆蓋面，在很多市場取得競爭優(yōu)勢 大量銷售 低價格快速增長 大膽、充分利用 競爭性的個人激勵 基于獨特、高價的服務在所選市場取得競爭優(yōu)勢 高價值 高價格有限制的增長 保守、無債務 合作性的公司范圍激勵。 第七章 競爭者分析 12 群體 A 經(jīng)營范圍狹窄 生產(chǎn)成本低 服務質量高 價格高 群體 C 經(jīng)營范圍適當、生產(chǎn)成本中等 服務質量中等、價格中等 群體 B 經(jīng)營范圍全面、生產(chǎn)成本低 服務質量好、價格中等 群體 D 經(jīng)營范圍廣泛、生產(chǎn)成本中等 服務質量低、價格低 高質量 低質量 第七章 競爭者分析 13 二、識別競爭者的戰(zhàn)略 在一個群體內(nèi)競爭最為激烈，但群體之間同樣存在競爭，因為： ? 一些戰(zhàn)略群體可能會出現(xiàn)顧客群體的交叉。 ? 顧客可能看不出它們所提供的產(chǎn)品有什么差異。 ? 每個群體可能都想擴大細分市場的范圍。 第七章 競爭者分析 14 三、確定競爭者的目標 在識別出主要競爭者及其戰(zhàn)略后，必須了解： 每一個競爭者在市場上追求什么？ 競爭者努力使利潤最大化。 每個競爭者都追求一組目標。 比如：盈利狀況、市場份額的增長、現(xiàn)金流量、技術領先、服務領先等。 第七章 競爭者分析 15 三、確定競爭者的目標 是什么驅動著每個競爭者的行為？ 這組目標在其心目中所占的不同權重。 不同的權重反應會有所不同。 比如：一個追求低成本領先地位的競爭者對于競爭對手在生產(chǎn)方面的技術突破所作出的反應，遠比同一位競爭對手增加廣告預算所作出的反應要強烈得多。 第七章 競爭者分析 16 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （一
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