第六章競爭者分析與競爭策略(編輯修改稿)
2024-11-22 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略思路制勝原則 （一）高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)高價(jià)是此類競爭策略的特點(diǎn)。 （二）差異化競爭戰(zhàn)略 是企業(yè)通過差異化進(jìn)行的競爭。通過改變產(chǎn)品的某些屬性或培植產(chǎn)品的新的特點(diǎn)，形成本企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異，以吸引更多的消費(fèi)者。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿足一些用戶的需要，而這些差異化是競爭對手不能提供的。用戶會因此產(chǎn)生忠誠，降低對價(jià)格的敏感度，不易流失。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度越大，其獨(dú)特性越難模仿，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就越大。 （三）集中戰(zhàn)略 是通過充分認(rèn)識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。 企業(yè)將目標(biāo)集中在特定的用戶或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 三、進(jìn)攻與防御的選擇 企業(yè)需考慮的因素： 益 第三節(jié) 企業(yè)競爭策略 一、競爭性定位戰(zhàn)略 二、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 三、不同市場地位的公司應(yīng)采取的策略 一、競爭優(yōu)勢的來源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力： 時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙： 長期獨(dú)占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率： 高差異和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢： 大量資源的高度集中 二、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 占有 1030% 的市場份額 占有 40%以上 的市場份額 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補(bǔ)缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 三、不同競爭地位的企業(yè)的競爭策略 （一）市場領(lǐng)先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動防御收縮防御保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 發(fā)現(xiàn)新用戶：美國強(qiáng)生公司的成功市場開發(fā) ? 開辟新用途 ? 增加使用量：牙膏生產(chǎn)商宣傳，為了你的健康，人們應(yīng)該將一天刷一次牙，改為刷兩次。 —— 防御競爭者進(jìn)攻的策略 ? 陣地防御 —— 靜地防御 —— 市場營銷近視 ? 側(cè)翼防御：含義、例子 —— 日本大榮 ? 先發(fā)防
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