第六章競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)策略(編輯修改稿)
2024-11-22 16:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略思路制勝原則 （一）高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通過(guò)以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)高價(jià)是此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)策略的特點(diǎn)。 （二）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 是企業(yè)通過(guò)差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)改變產(chǎn)品的某些屬性或培植產(chǎn)品的新的特點(diǎn)，形成本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異，以吸引更多的消費(fèi)者。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿足一些用戶(hù)的需要，而這些差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的。用戶(hù)會(huì)因此產(chǎn)生忠誠(chéng)，降低對(duì)價(jià)格的敏感度，不易流失。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度越大，其獨(dú)特性越難模仿，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。 （三）集中戰(zhàn)略 是通過(guò)充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 企業(yè)將目標(biāo)集中在特定的用戶(hù)或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三、進(jìn)攻與防御的選擇 企業(yè)需考慮的因素： 益 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 一、競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類(lèi)型 三、不同市場(chǎng)地位的公司應(yīng)采取的策略 一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力： 時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙： 長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分 有效性和效率： 高差異和低成本 資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)： 大量資源的高度集中 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類(lèi)型 占有 1030% 的市場(chǎng)份額 占有 40%以上 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 占有 2040% 的市場(chǎng)份額 占有 10%以下 的市場(chǎng)份額 三、不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 開(kāi)發(fā)新用戶(hù)尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)：美國(guó)強(qiáng)生公司的成功市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 開(kāi)辟新用途 ? 增加使用量：牙膏生產(chǎn)商宣傳，為了你的健康，人們應(yīng)該將一天刷一次牙，改為刷兩次。 —— 防御競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻的策略 ? 陣地防御 —— 靜地防御 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視 ? 側(cè)翼防御：含義、例子 —— 日本大榮 ? 先發(fā)防
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1