競爭者分析(編輯修改稿)
2025-02-07 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點 ： ? 具有進行價格戰(zhàn)的良好條件 ? 易于應(yīng)對要求降低產(chǎn)品價格的壓力 ? 具有更多的上漲的承受能力 ? 削弱新進入者對低成本的進入威脅 ? 面對新代替品競爭，可用削減價格的辦法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的需求 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點 ： ? 投資較大。 ? 不易應(yīng)對技術(shù)變革 ? 忽視需求特性和趨勢 ? 提高了退出障礙 ? 差 異化戰(zhàn)略 ? 是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。 ? 差異化戰(zhàn)略類型： ?產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ?服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ?人員差異化戰(zhàn)略 ?形象差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點： ? 降低對產(chǎn)品的價格敏感性 ? 顧客忠誠性形成了強有力的進入障礙 ? 產(chǎn)生較高的邊際收益 ? 有利于削弱購買者的討價還價能力 ? 在與替代品的較量中，有比其他同類企業(yè)處于更有利的地位 ?差異化戰(zhàn)略的缺點： ? 以高成本為代價 ? 并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價格 ? 排他性與高市場占有率是矛盾的 ? 差異化戰(zhàn)略的適用條件： (1) 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為有價值的。 (2) 消費者對產(chǎn)品的需求是不同的。 (3) 奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。 (4) 具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員有創(chuàng)造性的眼光。 (5) 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。 (6) 具有很強的市場營銷能力。 ? 集中戰(zhàn)略 ? 是指企業(yè)把經(jīng)營的重點目標(biāo)放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 ? 集中化戰(zhàn)略的類型 ?產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略 ?顧客集中化戰(zhàn)略 ?地區(qū)集中化戰(zhàn)略 ?低占有率集中化戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略的優(yōu)點 ： 經(jīng)營目標(biāo)集中，可以集中企業(yè)所有資源于一特定戰(zhàn)略目標(biāo)之上；熟悉產(chǎn)品的市場、用戶及同行業(yè)競爭情況，可以全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢；由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，在制造、科研方面可以實現(xiàn)規(guī)模效益。 ? 集中戰(zhàn)略的適用條件 (1) 具有完全不同的客戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。 (2) 在相同的目標(biāo)細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略。 (3) 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場。 (4) 行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在
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