競爭者分析ppt32頁)(完整版)
【正文】 爭策略 （ p94） ?最終用戶專業(yè)化 ?垂直層次專業(yè)化 ?顧客規(guī)模專業(yè)化 ?特殊顧客專業(yè)化 ?地理市場專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ?產(chǎn)品特色專業(yè)化 ?客戶訂單專業(yè)化 ?質(zhì)量 價格專業(yè)化 ?服務(wù)專業(yè)化 訓(xùn)練與練習(xí) ?請觀察你熟悉的幾個市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的？ 案例分析（ p97) 400元以下低價微波爐： 食之無肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競爭者？如何分析企業(yè)的競爭者？ 2．格蘭仕采取了什么競爭戰(zhàn)略？你認(rèn)為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競爭策略？ 學(xué)習(xí)本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實際來進(jìn)行理解。 ，分析探討柯達(dá)與富士市場競爭策略的要點，撰寫分析報告。市場競爭策略又從兩個方面進(jìn)行了分析：基本的市場競爭策略和處于不同競爭地位的企業(yè)競爭策略。 想一想： 阿里德拉公司 應(yīng)用的是什么競爭策略？ 二、市場競爭策略 （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略 (p89） （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略 (p89) (1)擴(kuò)大整個市場需求 ?尋找新用戶 ?開辟新用途 ?增加使用量 （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略 (2)保持市場占有率 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先攻防御 ?反攻防御 ?機(jī)動防御 ?撤退防御 （二）競爭地位不同的企業(yè)競爭策略
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