4產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析(編輯修改稿)
2025-03-08 06:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (A)未來(lái)的目標(biāo)(B)假定(C)現(xiàn)在的策略(D)能力19如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】20如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】□競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析－界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象?現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者?潛在競(jìng)爭(zhēng)者(1)產(chǎn)業(yè)外能容易克服進(jìn)入障礙的廠商(2)廠商在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有明顯合作對(duì)象之廠商(3)公司策略中有進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)構(gòu)想的廠商(4)可向前或向後整合意圖的上、下游廠商(5)合併（ mergers）或購(gòu)併（ Acquisitions）21如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的目標(biāo)和公司與這些目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿足目前的地位和績(jī)效－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略的可能性－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)環(huán)境變化的可能反應(yīng)程度(I)事業(yè)單位目標(biāo) ：長(zhǎng)期與短期 ：董事會(huì)，管理階層，非正式組織 22如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】(Ⅱ )母公司與事業(yè)單位的目標(biāo) （垂直、互補(bǔ) … ） 、成長(zhǎng)策略、獎(jiǎng)賞制度23如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】(Ⅲ )事業(yè)組合分析 明星 ？ 金牛 狗 高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低 低 高 相對(duì)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ? 投資、撒資、收成? 攻擊性、防禦性? 資金需求與流量? 槓桿作用24如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】(Ⅳ )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的目標(biāo)與策略性定位－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象在市場(chǎng)中主要的區(qū)隔地點(diǎn)何在？－避免威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象達(dá)成其關(guān)鍵目標(biāo)的能力 25如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 （ Assumptions）－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象對(duì)自己的假定（ Itself）－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象對(duì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)內(nèi)其它公司的假定(1)相對(duì)地位（成本、品質(zhì)、技術(shù)、 … ）的看法(2)特定產(chǎn)品和功能政策的使命感(3)傳統(tǒng)作法與認(rèn)知(4)價(jià)值信念(5)對(duì)未來(lái)需求與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的看法(6)對(duì)手目標(biāo)與能力的看法(7)產(chǎn)業(yè)之「經(jīng)驗(yàn)法則」與做法26如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】■「認(rèn)知盲點(diǎn)」，「?jìng)鹘y(tǒng)智慧」 ■歷史是目標(biāo)與假定的一個(gè)指標(biāo)?廠商在這事業(yè)的歷史，過(guò)去活動(dòng)與努力、績(jī)效的軌跡與呈現(xiàn)－目前的財(cái)務(wù)績(jī)效和市場(chǎng)佔(zhàn)有率，和以前相比較－過(guò)去失敗的紀(jì)錄？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在時(shí)間歷程中的表現(xiàn)－一向擅長(zhǎng)的項(xiàng)目和功能？－對(duì)事件的反應(yīng)型態(tài)■經(jīng)營(yíng)者背景和管理顧問(wèn)之關(guān)係－領(lǐng)導(dǎo)階層來(lái)源，生涯規(guī)劃－經(jīng)理人員的表現(xiàn)績(jī)效與經(jīng)歷的事件和反應(yīng)－管理顧問(wèn)、廣告代理商 …27如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】－事業(yè)部門的功能性、執(zhí)行做法－明示或隱含的做法（ Capabilities）－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象能力之評(píng)價(jià)28如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】□競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)輪廓一、攻擊行動(dòng)（ Offensive Moves）?預(yù)測(cè)可能著手的策略改變－滿足現(xiàn)況否？－可能的行動(dòng)？－行動(dòng)的力量與認(rèn)真程度29如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】二、防禦能力（ Defensive Capability）－脆弱性?不利因素
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