ch4-競(jìng)爭(zhēng)者分析(編輯修改稿)
2025-03-14 10:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售隊(duì)伍、商業(yè)廣告 2. 差異化優(yōu)勢(shì)分析 ? 成本領(lǐng)先 ? 質(zhì)量優(yōu)勢(shì) ? 適度價(jià)格 /適度質(zhì)量 ? 多元化 ① 價(jià)值鏈分析 公司的基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購 內(nèi)部后勤 運(yùn) 營 外部后勤 市場(chǎng)營銷與銷售 服 務(wù) 毛利 毛利 支持活動(dòng) 基礎(chǔ)活動(dòng) ② 技術(shù)策略分析 可選技術(shù)戰(zhàn)略的典型職能要求 研發(fā) 制造 營銷 財(cái)務(wù) 組織 時(shí)機(jī) 率先進(jìn)入 最先進(jìn)的研發(fā) 試驗(yàn)；中等規(guī)模制造 刺激主體需求 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資 柔性大于效率，鼓勵(lì)冒險(xiǎn) 盡早進(jìn)入；啟動(dòng)產(chǎn)品生命周期 緊跟進(jìn)入 柔性；反應(yīng)和高級(jí)的研發(fā)能力 制造中敏捷性；中等規(guī)模 產(chǎn)品的差異化；刺激次要需求 快速投入數(shù)量居中或大量資本 柔性和效率并重 在成長階段早期進(jìn)入 后進(jìn)入 /成本最小化 在流程開發(fā)方面的技能和低成本生產(chǎn)技能 效率和大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn) 銷售與分銷成本的最小化 獲取大量資本 效率和層次控制；實(shí)施剛性的程序 在成長階段晚期或成熟階段早期進(jìn)入 市場(chǎng)細(xì)分 應(yīng)用、工程定制和高級(jí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力 短期到中期的靈活性 識(shí)別和進(jìn)入有吸引力的細(xì)分市場(chǎng) 獲取中等數(shù)量或大量資本 在面向不同顧客需求提供服務(wù)時(shí)，保持柔性和所要求的控制 在成長階段進(jìn)入 3. 營銷策略分析 ① 定價(jià)：原因、價(jià)差合理性、動(dòng)態(tài)變化 ② 促銷：銷售人員、廣告、活動(dòng)類型、頻率 ③ 分銷：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1