競爭者分析講義-在線瀏覽
2025-02-21 14:06本頁面
【正文】 樣的“巨無霸”吹起了競爭的號角 ! ? 可口可樂是一個有著 110年悠久歷史的巨人，而娃哈哈到目前的創(chuàng)業(yè)史才 11個年頭。 ? 十多年來，中國人曾經有過一個個自己的可樂，雖然它們曾各領風騷，但殊途同歸的里程上留下了一樣的結局：傷感和無奈?？煽诳蓸纺赇N售量超過 3． 2億箱，在我國已經有 29年豐富的經營經歷，建立了 21個分裝廠。在全球碳酸飲料銷量中，有一半是可樂，而國內每年生產的 36萬噸可樂，只占了碳酸飲料銷量的 27％，如此低的比例，再加上國內每年的清涼飲料產量至少超過 l 000萬噸，足以說明可樂還是有相當大的市場空間。 ? 第一，娃哈哈已成為中國人心目中的名牌，短短 l0年的時間，靠 14萬元借款起步，他們先創(chuàng)起“小學校里的經濟奇跡”，又是“小魚吃大魚”兼并了杭州罐頭廠，如今已成為總資產 28億元，年銷售額 30億元的知名企業(yè)，“娃哈哈”商標已成為中國最有價值的品牌之一，無形資產經評估已達 30億元。 21 案例 非常可樂：叫板可口可樂 ? 第三，娃哈哈為推出非?？蓸?，已準備兩年，公司投資 1億多美，從德國、日本、意大利等國引進了了目前全球最先進的制瓶和罐裝生產線，設備不亞于可口可樂和百事可樂；原漿配方是與國外幾家著名公司合作，根據(jù)國人的口味，進行了幾千次改進，中試就進行了幾百次?？煽诳蓸吩谥袊墓扪b分廠，并沒有進多少先進的設備，而且瓶子、蓋子都需從人家那里買來，成本比非?？蓸芬叩枚唷? 22 四 .判斷競爭者的反應模式 ? 從容不迫型 – 競爭者反應不強烈或根本沒有反應 ? 選擇型 – 競爭者只對某些攻擊行為做出反應，對其他攻擊不予理會 ? 兇猛型 – 競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應 ? 隨機型 – 競爭者對受到攻擊的反應無法預見 23 五、競爭者的策略 成本領先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略（ 標新立異 ） 市場聚焦戰(zhàn)略（ 集中一點 ） 24 成本領先戰(zhàn)略 ? 通過 低成本 來獲得行業(yè)領導地位，吸引市場上 對價格敏感 的購買者 ? 途徑：采購、生產、銷售、各項管理費用 25 低成本優(yōu)勢就是努力 降低產品生產和分銷成本，從而使自己的產品 價格低于競爭對手 的價格，以迅速擴大銷售量和提高市場占有率。 ? 理念 不做大河里的小魚，要做小河里的大 魚 28 29 戰(zhàn)略類型 實現(xiàn)戰(zhàn)略的方法 優(yōu)點 可能
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