競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材-在線瀏覽
2025-02-21 01:40本頁面
【正文】 響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 決定細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的 5種力量 ? （一）同行業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅 ? ? ? ? ? GO back back BACK ? （二）新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 ? 進(jìn)入障礙 是新企業(yè)進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，相對(duì)于行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)較不利的因素。主要有：資本、規(guī)模、專利和許可、場(chǎng)地、原材料或分銷商、信譽(yù)等。主要有：法律、道義、資產(chǎn)再利用、新的機(jī)會(huì)等。 ? 中國(guó)政策性銀行：中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行。 ? 股份制銀行：交通銀行、中信、華夏、招商、光大、民生、浦東發(fā)展、深圳發(fā)展、渤海、廣發(fā)、興業(yè)、浙商及中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行。 三、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別的條件 ? 生產(chǎn)規(guī)模接近 ? 產(chǎn)品形式接近 ? 價(jià)格接近 ? 銷售界面相同 ? 定位檔次相同 ? 目標(biāo)顧客相同 ? 開拓市場(chǎng)的努力程度相同 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析與選擇 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)必須不斷觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略調(diào)整來修訂自己的戰(zhàn)略。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前狀況是否滿意，別的企業(yè)對(duì)他攻擊時(shí)他會(huì)做出何種反應(yīng)。 ? 市場(chǎng)份額 ：是指競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的銷售份額； ? 心理份額 ：是在回答 “ 舉出該行業(yè)中你首先想到的公司 ” 這個(gè)問題是提名該公司的顧客在總顧客中所占的百分比； ? 情感份額 ：在回答 “ 舉出你喜歡購買其產(chǎn)品的公司 ” 這個(gè)問題是提名該公司的顧客占總顧客的百分比。企業(yè)要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)者從容不迫的原因是什么。企業(yè)要了解那些攻擊會(huì)使對(duì)手做出反應(yīng)而那些攻擊不會(huì)。 ? 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ：無法推斷它們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的反應(yīng)。 五、競(jìng)爭(zhēng)者選擇 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ：攻擊強(qiáng)者有難度，但是要相信大家都有軟肋；攻擊弱者容易成功，但是意義不是很大。比如可口可樂與百事可樂，遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者如
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1