競爭性對抗模型_競爭者分析-在線瀏覽
2025-03-22 07:06本頁面
【正文】 競爭性對抗模型 ? 競爭性對抗直觀描述的模型 競爭者分析 ? 市場共性 ? 資源相似性 競爭者分析 ? 競爭者分析是企業(yè)預測其和每一個競爭者對抗的程度和實質的第一步。 ? 如果企業(yè)的市場共性和資源相似性程度很強，則企業(yè)間就是直接的相互認可的競爭者。 競爭者分析 ? 競爭者分析含義： ? 其目的是為了準確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎上預測競爭對手未來的戰(zhàn)略，準確評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應，估計競爭對手在實現可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力。 競爭者分析 ? 競爭者分析的內容和步驟： ? 。 ? 。 ? 。 競爭者分析 ? 競爭者的類型： ? 企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。企業(yè)必須密切關注競爭環(huán)境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 ? 2．潛在加入者：當某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。新企業(yè)的加入，將可能導致產品價格下降，利潤減少。隨著科學技術的發(fā)展，替代品將越來越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進行競爭。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關系。 ? 2．行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產品，但規(guī)格、型號、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。如家用空調與中央空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關系。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。如很多消費者收入水平提高后，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車，或購置房產，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系，消費支出結構的變化，對企業(yè)的競爭有很大影響。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等。 競爭者分析 ? 3．市場追隨者（ follower）：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領導者的企業(yè)。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。 ? 4．市場補缺者（ nichers）：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細
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