競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-21 14:12本頁(yè)面
【正文】 沖印和得到照片 分享照片 存放光碟 購(gòu)買(mǎi)附件 奧林巴斯 富士 阿道比 舒特富麗 奧福多 摩托影像 斯內(nèi)普菲什 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 者 惠普 相機(jī) 世界 網(wǎng)站 齊城 間 接 競(jìng) 爭(zhēng) 者 二、分析競(jìng)爭(zhēng)者 一旦一個(gè)公司確定了它的主要競(jìng)爭(zhēng)者，它必須辨別競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)，分析它們的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及反應(yīng)模式。 如果多項(xiàng)因素成為決定性因素，那么各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都能有某些有利條件并對(duì)某些顧客的吸引力形成差異。然而，這導(dǎo)致了一個(gè)又一個(gè)弱小競(jìng)爭(zhēng)者將其資產(chǎn)出售給強(qiáng)生等較大的公司，結(jié)果使他面對(duì)更大的對(duì)手。成功的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體作戰(zhàn)中，都能尋找出一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)定位以期有利于競(jìng)爭(zhēng)，并從這種差異化策略中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)空位。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。 案例：沃爾瑪?shù)某杀究刂? 零售企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施主要體現(xiàn)在商品購(gòu)、存、銷(xiāo)流轉(zhuǎn)過(guò)程的成本和費(fèi)用的控制，只有降低商品的進(jìn)價(jià)成本、儲(chǔ)存成本和銷(xiāo)售費(fèi)用，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)商品流轉(zhuǎn)全過(guò)程的成本費(fèi)用的控制。正是力求使沃爾瑪商品比其他商店更便宜這一指導(dǎo)思想使得沃爾瑪成為本行業(yè)中的成本控制專(zhuān)家，它最終將成本降至行業(yè)最低，真正做到了天天平價(jià)。 進(jìn)貨成本控制 167。 其他費(fèi)用控制 （二）實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地管理企業(yè) 價(jià)值鏈 各種活動(dòng)的成本因素。 ?基本價(jià)值鏈 ?輔助價(jià)值鏈 價(jià)值鏈及其構(gòu)成 企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 人事管理 采購(gòu)管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 售后 服務(wù) 材料供應(yīng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)運(yùn)行 成品儲(chǔ)運(yùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企 業(yè) 毛 利 價(jià)值鏈上游環(huán)節(jié) 價(jià)值鏈下游環(huán)節(jié) （三）成功獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素 。 過(guò)于強(qiáng)調(diào)削減成本可能會(huì)導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問(wèn)題的擔(dān)心 。 案例： 美國(guó)百年老店伍爾沃斯 美國(guó)著名的百年老店伍爾沃斯，一向以低價(jià)著稱(chēng)于世，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí)，也一味死守低價(jià)，不思改革。有些中年美國(guó)人不無(wú)傷感地回憶說(shuō)： “ 小時(shí)候，我經(jīng)常跟著媽媽到伍爾沃斯，在我的記憶里，那是個(gè)很好玩的地方，有許多小孩感興趣的東西。 ” 這正是伍爾沃斯逐漸走下坡路的真正原因，當(dāng)它一味追求價(jià)格低廉時(shí)，卻失去了原先的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) —— 忠實(shí)的消費(fèi)者。 （五）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 。 。 。 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得超過(guò)平均水平的利潤(rùn) ，能成功抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。它不僅提供一般百貨商店里所慣有的商品，而且出售一般商店所沒(méi)有的五花八門(mén)的商品，更突出的是經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目之多為世界之最。該公司可以替人籌辦婚事，代辦喪事，以至度蜜月計(jì)劃的安排都遂人心愿；還可以替人補(bǔ)鞋，買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，幫人拍賣(mài)東西，出售股票，代管財(cái)產(chǎn)；替人建造房屋或網(wǎng)球場(chǎng)，教人打高爾夫球，給顧客的兒女找好學(xué)校；等等。 ” （二）實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑和條件 實(shí)施差異化戰(zhàn)略必須把創(chuàng)造價(jià)值所需的各種活動(dòng)有機(jī)連接起來(lái)。事實(shí)上企業(yè)可做的能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的一切都可以作為差異化的基礎(chǔ)。 （三）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 顧客可能認(rèn)為差異者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格之差過(guò)于懸殊 企業(yè)差異化的方式已不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客不愿為此多付錢(qián)。 贗品成為執(zhí)行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣。 技術(shù)創(chuàng)新很快，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷推出新的產(chǎn)品。 ?企業(yè)可以采用兩種集中化戰(zhàn)略：以低成本為基礎(chǔ)的集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的集中差異化戰(zhàn)略。 案例：反潮流購(gòu)物廣場(chǎng) 反潮流購(gòu)物廣場(chǎng)是一個(gè)與一般購(gòu)物廣場(chǎng)完全不同的 MALL， 位于美國(guó)加利福尼亞州南部。在這里，墻上是可以亂寫(xiě)亂畫(huà)的，地面上的裂縫中雜草叢生，標(biāo)牌破舊，人們穿著截短了的短褲和便鞋，坐在從舊貨店購(gòu)進(jìn)的家具上飲著咖啡。另一家是 The Lab公司， 主要銷(xiāo)售流行樂(lè)隊(duì)的音像制品。 案例 羅技鼠標(biāo) Logitech公司生產(chǎn)各種各樣的電腦鼠標(biāo)，在全球成功地銷(xiāo)售了 ．它的鼠標(biāo)有左手和右手的，采用電波遙控的無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)，鼠標(biāo)形狀象小孩玩的真實(shí)老鼠，三維鼠標(biāo)使用戶(hù)感到他在隨屏幕目標(biāo)物移動(dòng)．其全球鼠標(biāo)壟斷地位使它擴(kuò)展到其他的電腦部件領(lǐng)域，如鍵盤(pán)，喇叭，操縱桿。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： ，可以盈利。 ，也沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 者。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上而使本來(lái)的集中不再集中。 雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)大； ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 — 擁有最大市場(chǎng)份額的企業(yè) ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 — 奮力爭(zhēng)取提高市場(chǎng)份額的亞軍企業(yè) ? 市場(chǎng)追隨者 — 只想保持其市場(chǎng)份額而不想破壞產(chǎn)業(yè)格局的亞軍企業(yè) ? 市場(chǎng)補(bǔ)充者 — 服務(wù)于其他企業(yè)不追求的狹小細(xì)分市場(chǎng) 領(lǐng)先者 40% 挑戰(zhàn)者 30% 追隨者 20% 補(bǔ)缺者 10% 根據(jù)公司在目標(biāo)市場(chǎng)所處的地位，把公司分為： 第三節(jié)、同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)
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