7-競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-26 20:35本頁(yè)面
【正文】 ? 盈利性 ? 市場(chǎng)份額 ? 現(xiàn)金流 ? 技術(shù)領(lǐng)先 ? 社會(huì)責(zé)任 ? 成長(zhǎng)與穩(wěn)定性 ? … back 3/1/2023 9 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 公司戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)組合與成長(zhǎng)戰(zhàn)略） ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 back 3/1/2023 10 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，顧客價(jià)值分析很重要。應(yīng)集中力量攻擊有限目標(biāo)，力求速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免四面樹(shù)敵和長(zhǎng)期的消耗戰(zhàn)。 3/1/2023 15 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 Porter的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? Porter提出了三項(xiàng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： – 全面成本領(lǐng)導(dǎo) (overall cost leadership） – 差異化 (differentiation) – 集中化 (focus) ? 應(yīng)當(dāng)只追求一個(gè)明確的策略，不當(dāng)騎墻派。 以市場(chǎng)勢(shì)力為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3/1/2023 17 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 假定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10% 市場(chǎng) 填補(bǔ)者 20% 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 30% 40% 3/1/2023 18 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了維持其第一的地位，可以采取三方面的行動(dòng)。 3/1/2023 19 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 擴(kuò)展整個(gè)市場(chǎng) ? 尋找新用戶 ? 開(kāi)發(fā)新用途 ? 提高產(chǎn)品使用量
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