7-競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 攻者 (3) 先發(fā)制人 (4) 反攻防守 防衛(wèi)者 (1) 陣地防守 (5) 機(jī)動(dòng)防守 (2) 側(cè)翼防守 back (6) 收縮防守 3/1/2023 22 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 產(chǎn)品更新 ? 質(zhì)量策略 ? 多品牌策略 ? 大量廣告策略 ? 強(qiáng)力銷售促進(jìn) 3/1/2023 23 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。應(yīng)集中力量攻擊有限目標(biāo)，力求速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免四面樹敵和長(zhǎng)期的消耗戰(zhàn)。 《孫子兵法》謀攻篇 3/1/2023 3 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 ? 確認(rèn)公司的競(jìng)爭(zhēng)者 ； ? 判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ； ? 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ； ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ； ? 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ； ? 選擇攻擊或回避的目標(biāo) 。 – 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者－提供同種但不同規(guī)格、型號(hào)和款式產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人； – 平行競(jìng)爭(zhēng)者－提供滿足同一需求的不同產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人； – 愿望競(jìng)爭(zhēng)者－提供不同產(chǎn)品一滿足不同需求的企業(yè)與個(gè)人； 3/1/2023 6 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 Porter的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 T30 潛在進(jìn)入者 購買者 供應(yīng)商 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 3/1/2023 7 中央
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