7-競爭分析與競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-25 20:35本頁面
【正文】 ? 大量廣告策略 ? 強力銷售促進 3/1/2023 23 中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場挑戰(zhàn)者的策略 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 《孫子兵法》計篇 ? 在不具備制勝條件的情況下，不要輕易扮演挑戰(zhàn)者的角色。 3/1/2023 24 中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 進攻策略 T59 進攻者 防衛(wèi)者 (2) 側(cè)翼攻擊 (4) 迂回攻擊 (5) 游擊戰(zhàn) (3) 合圍攻擊 (1) 正面攻擊 3/1/2023 25 中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場跟隨者的策略 市場跟隨者通常采用的策略有：復(fù)制；模仿；調(diào)整。 ? 市場追隨者策略的好處： 節(jié)省開發(fā)新產(chǎn)品和培育新市場的投資 避免受到激烈的競爭 3/1/2023 26 中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 市場填補者的策略 ? 市場填補者選擇細分市場的某些空位，通過高度專門化和高價值、高價位的策略獲取可觀的利潤。 ? 市場補缺者的風(fēng)險： 補缺市場飽和 補缺市場發(fā)展壯大 3/1/2023 27 中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 參考文獻 ? 苗月新：《市場營銷學(xué)》，第 5章。 ? Kotler， Armstrong：《市場營銷原理》，第18章。 3/1/2023 28 中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 演講完畢，謝謝觀看！
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