企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析課件-資料下載頁(yè)
2025-03-08 05:52本頁(yè)面
【正文】 和低退出壁壘時(shí)，擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以尋求 領(lǐng)導(dǎo) 地位或捍衛(wèi) 局部領(lǐng)導(dǎo)地位，這取決于在絕大部分剩余市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)或是選擇一兩個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)哪一個(gè)在結(jié)構(gòu)上更有價(jià)值。而不擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則應(yīng)該采用 收割或迅速撤資戰(zhàn)略 。 （ 2）當(dāng)行業(yè)具有高不確定性時(shí)，企業(yè)面臨高退出壁壘和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不穩(wěn)定性，此時(shí)如果企業(yè)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地位，可以選擇 收縮戰(zhàn)略保護(hù)局部市場(chǎng) ，或運(yùn)用 收割戰(zhàn)略 從優(yōu)勢(shì)中獲利。如果企業(yè)不具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，最好是盡快 退出 。 避免陷阱 ? （ 1）確認(rèn)衰退。企業(yè)應(yīng)客觀分析行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)到行業(yè)環(huán)境的不確定性及行業(yè)的衰退，使企業(yè)能針對(duì)衰退行業(yè)的特點(diǎn)采用合適的戰(zhàn)略。 ? （ 2）避免消耗戰(zhàn)。不要與具有高退出壁壘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫對(duì)變化做出反應(yīng)，而且沒有足夠的投資它們無(wú)法取得應(yīng)有的地位。 ? （ 3）合理地采用收割戰(zhàn)略。 第三節(jié) 同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)攻戰(zhàn)略的目的是保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。因此其進(jìn)攻戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是無(wú)情地追求不斷的改進(jìn)和革新。 ? 同時(shí)還包括擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)需求的戰(zhàn)略措施 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長(zhǎng)率比整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率要快，并且從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取市場(chǎng)份額。 (二 )防御戰(zhàn)略 目的是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，保護(hù)公司所擁有的一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 采取一系列戰(zhàn)略措施保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 采取一些措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻行為 二、一般公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 如果一個(gè)行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場(chǎng)份額的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個(gè)戰(zhàn)略選擇 :模仿進(jìn)攻性行動(dòng)獲得銷售額和市場(chǎng)份額（可以建立達(dá)到大型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所必須的產(chǎn)量）；從業(yè)務(wù)中撤退。大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略措施。 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 空缺市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略。 ? 專業(yè)戰(zhàn)略。 ? 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ? 跟隨者戰(zhàn)略。 ? 購(gòu)并戰(zhàn)略 ? 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。 ⑴ 在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額很弱或競(jìng)爭(zhēng)力量少的區(qū)域集中自己的競(jìng)爭(zhēng)力量； ⑵ 特別關(guān)注對(duì)手不能提供更好服務(wù)的消費(fèi)群體； ⑶ 努力爭(zhēng)取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌； ⑷ 以強(qiáng)大攻勢(shì)進(jìn)攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （三）挑戰(zhàn)對(duì)象的選擇 ? 弱化的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。其特點(diǎn)是：消費(fèi)者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢(shì)，對(duì)自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。 ? 同等地位的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 經(jīng)營(yíng)困難的公司。 ? 小型公司。 演講完畢，謝謝觀看！
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