企業(yè)競爭戰(zhàn)略概述-資料下載頁
2025-03-07 18:57本頁面
【正文】 ，從而未能增加其利潤。 22 二、市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者的含義：向市場領導者或其他競爭者發(fā)起進攻以獲取更大的市場份額的企業(yè)。 確定戰(zhàn)略目標和競爭者 （ 1）攻擊領導者 （ 2）攻擊與自己的規(guī)模相當，但目前經營不善的企業(yè) （ 3）攻擊陷入困境的小企業(yè) 選擇進攻戰(zhàn)略 （ 1）正面進攻 （ 2）側翼進攻 （ 3）包圍進攻 （ 4）迂回進攻 （ 5）游擊式進攻 23 三、市場追隨者 市場追隨者的含義：一般不攻擊領導者而是與領導者保持相安無事的狀態(tài)的企業(yè)。 戰(zhàn)略： （ 1）緊密追隨 （ 2）有距離追隨 （ 3）選擇性追隨（改變型追隨） 24 四、市場補缺者 市場補缺者的含義：選擇不太會引起大企業(yè)重視的細分市場進行專業(yè)化經營的企業(yè)。 理想的不缺市場應具備的條件： （ 1）有足夠的市場潛量 （ 2）有利潤增長的潛力 （ 3）被大的競爭者所忽視 （ 4）能有效服務于市場的技能和資源 （ 5）公司能夠靠自己建立的信譽進行自衛(wèi)和對抗競爭者的攻擊。 25 補缺戰(zhàn)略： （ 1）最終用戶專業(yè)化 （ 2）縱向專業(yè)化 （ 3）地理區(qū)域專業(yè)化 （ 4）產品或產品相專業(yè)化 （ 5）顧客規(guī)模專業(yè)化 （ 6）質量專業(yè)化 26 戰(zhàn)略： 擴大市場總需求 （ 1）尋找新用戶 （ 2）開辟新用途 （ 3）增加使用頻率 保護市場份額 （ 1）陣地防御 （ 2）側翼防御 （ 3）先發(fā)制人 （ 4）反擊防御 （ 5）運動防御（機動防御） （ 6）收縮防御 27 演講完畢，謝謝觀看！
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