企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-27 05:18本頁面
【正文】 斷攀高，給空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)形成巨大的成本壓力，而長期惡性競爭所造成的行業(yè)低贏利水平使得企業(yè)無法繼續(xù)承受價格大戰(zhàn)， “ 漲價 ” 成為空調(diào)廠家的共同呼聲 ? 往年充斥市場的價格大戰(zhàn)在 2023冷凍年已很少見，取而代之的是各主流廠家在技術(shù)、性能、服務(wù)等方面的全方位比拼 ? 此外，越來越多的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)正加入到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定中來，這種更加理性的競爭必然進(jìn)一步推動中國空調(diào)行業(yè)的成熟和發(fā)展。 空調(diào)行業(yè)各企業(yè)的行為 ? 海信入主科龍 ? 海信強于黑電，在白電領(lǐng)域，無論冰箱還是空調(diào)則一直處于二線位置，并購后海信的白電地位將大大加強 ? LG的藍(lán)海戰(zhàn)略 ? LG將在 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 的指導(dǎo)下不斷拓展國際新市場，強調(diào)在原有的靠降低成本和提高效率來取得競爭優(yōu)勢的 “ 紅海戰(zhàn)略 ” 基 礎(chǔ)上，打破價值與成本之間的平衡，將獨特的價值創(chuàng)造納入到企業(yè)的競爭優(yōu)勢中 ? 動作一，模糊空調(diào)產(chǎn)品與家居裝飾品的邊界，大力推出鏡畫外觀的SP系列和動感彩色鏡面的 PW系列，引領(lǐng)空調(diào)產(chǎn)品時尚化的潮流 ? 奧克斯：優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品定位，適度領(lǐng)先的價格策略 ? 松下：推行差異化營銷策略 ? 擴展產(chǎn)品線的寬度和深度，同時依靠技術(shù)優(yōu)勢推出差異化的高技術(shù)附加值的產(chǎn)品， 2023年向市場推出怡璀、怡雅、怡能、怡能豪華版、Acrobot、怡風(fēng)、新怡眾、至尊風(fēng)、怡悅等九大系列 51款產(chǎn)品 走向衰退中的 PC行業(yè) ? 在過去的 10年中，無論是在全球還是在中國， PC業(yè)的增長速度都意味著整個 IT產(chǎn)業(yè)的景氣指數(shù)， PC業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)中心。但現(xiàn)在，屬于它的那個時代似乎過去了。 ? 無論是 Intel的酷睿 2，還是微軟的 Vista，都不是改變 PC市場低迷狀況的救世主。雙核、歡躍平臺、 64位、移動 64位、移動 64位雙核、大屏液晶顯示器普及 …… 2023年的 PC市場并不缺乏熱點。 ? IDC提供的數(shù)據(jù)顯示， 2023年中國 PC市場增長率達(dá)到了 %， 2023第一季度，全球 PC銷量同比增長更已低至 %，寒冬漸漸逼近 ? 有數(shù)據(jù)表示， PC廠商的毛利率已經(jīng)下降到 5%～ 10%，甚至很多廠商在無利或虧本之間徘徊。 ? 2023年，超群、金恒生等品牌消失了。風(fēng)光一時的 “ 十大品牌電腦 ” ，諸如愛必得、科海、科電、王子、同創(chuàng)、可為、國合、柏安、八億時空、實達(dá)電腦、華禹邦甲、大亞東海等等，逐漸淡出人們的視線。 ? 有專家預(yù)測， 2023年 2023年上半年，是 DIY市場逐漸萎縮的時期； 2023年以后，品牌廠商將展開殘酷競爭，整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寡頭壟斷時期；當(dāng)某一個時間點，出現(xiàn)一種革命性產(chǎn)品把 PC取代的時候，這個產(chǎn)業(yè)就結(jié)束了。 思考：能否會有恢復(fù)期？ 傳統(tǒng)報紙行業(yè) ? 根據(jù)慧聰?shù)谋O(jiān)測和統(tǒng)計， 2023年前三季度全國報紙廣告收入僅僅增長了%，其中一線城市報紙廣告的增幅更低，如北京地區(qū)的報紙廣告收入增幅只有 %。這是 20年來報紙廣告增長率的最低點?？紤]到廣告刊例提價和暗中打折的因素，肯定是負(fù)增長 ? 形成鮮明對照的是， 2023年全國總的廣告投放仍在持續(xù)增長，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入仍在大幅上揚。據(jù)央視調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，上半年全國廣告市場刊例價收入攀升至 1555億元，同比增長 18%，而報紙廣告僅僅增長5%，在各類媒體中增幅最低 ? 據(jù)統(tǒng)計， 07上半年網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到 ，預(yù)計全年增幅在35%以上。這也就是說，全國總的廣告蛋糕還在增大，只是各類媒體的市場份額發(fā)生變化（ 06世界杯） ? 報紙廣告收入減少的深層原因是：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒體沖擊下，媒體的生態(tài)環(huán)境和基本格局已經(jīng)并正在發(fā)生重大變化。網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、廣播廣告、樓宇廣告、電梯廣告、直投廣告等媒體方陣迅猛崛起，瓜分、蠶食著報紙的廣告份額。在新的媒體結(jié)構(gòu)中，報紙的生存空間受到嚴(yán)重擠壓，傳統(tǒng)的強勢地位被從根本上動搖。 萬燕 ? 1993年 9月，廣東江門 “ 萬燕 ” 公司研發(fā)生產(chǎn)出世界第一臺家庭 VCD，就連電子工業(yè)發(fā)達(dá)的日本、美國都要參照 “ 萬燕 ” 研制的 VCD來生產(chǎn)。但僅僅兩年的時間，擁有這項領(lǐng)先技術(shù)的 “ 萬燕 ” 就淹沒于同行業(yè)的激烈競爭中，從 “ 先驅(qū) ” 成為 “ 先烈 ” ，其市場份額從 100%跌到 2%。原因出在哪里？ ? 萬燕 ” 發(fā)明 VCD機之后，沒有及時申請專利，產(chǎn)品上市后被國內(nèi)外的企業(yè)紛紛仿制。 ? 由于這些廠家在技術(shù)上以較少的投入進(jìn)入 VCD行業(yè)，因此有充足的資金進(jìn)行市場開發(fā)。而 “ 萬燕 ” 面對群起的競爭對手，卻沒有保護(hù)自己的盾牌。 ? 在資金上， “ 萬燕 ” 在前期研究開發(fā)的投入是 1600萬美元，當(dāng)時，中國老百姓對 VCD的認(rèn)識幾乎為零，為開發(fā)市場， “ 萬燕 ” 又投入了 2023萬元，由于前期投入太多， “ 萬燕 ” 已難堪重負(fù)。資金的短缺使得 “ 萬燕 ”寸步難行。 ? 在市場開發(fā)上， “ 萬燕 ” 起步階段，對市場營銷經(jīng)驗不足，沒有重視產(chǎn)品的市場運作，資金主要沉淀于技術(shù)開發(fā)和市場開拓階段。與 “ 愛多 ”等品牌花巨資投放廣告制造聲勢相比， “ 萬燕 ” 的市場營銷顯得力不從心，未成聲勢，市場份額被蠶食殆盡，最后落得為他人作嫁衣裳。 演講完畢，謝謝觀看！
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